我做LEDS成品燈具的 請教一下趙老師怎么樣建立全國代理平臺!融資和前期的成本預(yù)算我們都做好了相應(yīng)的分析和安排。(E8FAX營銷群213號)
213你好， 做渠道代理一般分為兩類，第一類燒錢，就是通過媒體廣告、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳，迅速擴(kuò)大品牌效應(yīng)；第二類比較穩(wěn)，就是可以在大中型城市設(shè)立分公司，當(dāng)然這個分公司可以只是一個點(diǎn)，然后在當(dāng)?shù)卣垬I(yè)務(wù)員或市場部渠道來開發(fā)代理。
如果成本比較高，一定要根據(jù)公司財務(wù)預(yù)算來定，風(fēng)險與收益成正比。 千萬要根據(jù)公司的實(shí)力來找出相應(yīng)的解決方案，不要急于求成。 融資是雙面性的，成本預(yù)算肯定要做好。當(dāng)初軟銀給阿里巴巴2000萬風(fēng)投資金時，馬云只要1000萬，錢多了，不一定是好事。很多創(chuàng)業(yè)者失敗不是因?yàn)殄X少，而是因?yàn)殄X太多。要根據(jù)自己的實(shí)力和公司產(chǎn)品的特性來定，不要總是想一口吃個胖子。不然最后還是會自食其果。
最后祝好運(yùn)！
趙老師，您好，我是做服務(wù)代理的，是沒有產(chǎn)品靠的都是服務(wù)，還有價格。我們這行深圳有很多人在做。我是做做停有好幾年了，但效益一直不好。現(xiàn)在剛剛自己和幾個朋友一起合伙做。除了老客戶和朋友介紹外，都沒有什么客戶。真的不想剛開始做就業(yè)績不好。（E8FAX-249號學(xué)員）
你好，剛開始業(yè)績不好非常正常，其實(shí)一般市場開拓和新產(chǎn)品推廣前提都是不求盈利，只求保本的。我的建議是：你可以根據(jù)產(chǎn)品先確定客戶群，然后根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力考慮是否請人或通過其他營銷途徑選擇產(chǎn)品推廣或公司品牌提升。遇到問題首先要找原因，如果幾年都是老樣子，那就是你和朋友個人的問題了。還有一個方法可以從老客戶入手，其實(shí)老客戶很多在同行中都有人脈。通過他們來獲取客戶也是一個很不錯的方式.
希望你不要急于求成，細(xì)心分析才是解決問題的關(guān)鍵所在。
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