“我并非聳人聽聞，有人來買我的項目，我就把自己賣給他……”這是近日在某論壇上出現的一個帖子的內容，發帖者霜某承諾，如果公司破產，他將按照 “契約”約定，用剩余的人生償還全部債務。 發帖人是2006年7月畢業的大學專科畢業生，由于現今的就業難問題，曾先后做過推銷員、星探、銷售員、運營總監，甚至于民工。據說在做監工（工作內容與民工相似）時，曾一度從早上6點做到晚上12點，工作內容包括推推車、搬磚、運水泥等。短短的兩年社會工作中，發帖人竟然換了十幾分工作，在萬般無奈之下，才決定創業。2007年，發帖人曾參加中央電視臺舉辦的贏在中國欄目，并一度躋身于108強，他的創業項目是針對高校學生的網上電子銷售業務。商品主要涉及服飾、書籍、飾品等一系列大學生們常用的消費品。但只有項目沒有起步資金，半年來，他跑遍了上海的大多數投資工作但最終都石沉大海。于是他決定拿出公司的10%-20%的股份，來向投資人融資100萬-300萬，3年后獲得回報，如果沒有達到預期效果，則將公司的30%，乃至50%股份買于投資人，或由發帖人公司回購股份。如超過7年仍未收回投資資金，若發帖人沒有資金呢歸還，原用一生賺來的錢歸還，相當于“賣身”給投資人。 大學生創業的潮流隨著時間的推移，卻絲毫沒有減少的跡象。反而有越來越多的大學生在畢業后因為找工作無著，便硬著頭皮，踏上創業者的獨木橋。但是否有必要靠這種“賣身求投資”的方式來做呢? 創業中除了項目、團隊、人才和其他天時地利外，最最關鍵的就是起步資金，也就是創業資金。因為缺錢，我們不能否認有很多的好項目流失在某個角落。但真正的風投（風險投資家）們才真正的知道：他們投資的公司失敗的幾乎都在大多數，而只是靠很小部分的公司來獲得較大的收益。之前贏在中國的熊曉鴿曾經說過，風險投資，就是要投資風險。而他們的職責就是如何去選擇能最快盈利、風險最低化的項目來投資。 阿里巴巴的馬云在獲得軟銀數千萬的投資時，軟銀的老總只是跟他說了簡單的幾分鐘就決定投資。他的投資原因很簡單，當時中國的B2B市場幾乎是空白，而馬云的阿里巴巴迎風而生，正是匿補了電子商務的空白區。所以他寧愿多投資1000萬，而聰明的馬云也知道，投資家的錢不是白白給的，于是堅持決定不接受多余的投資。而現在的阿里巴巴數十億，數百億的身價早已遠遠超過當時的1千萬。 筆者廣州道衍商務咨詢有限公司創始人趙亮亮相信創業者像馬云一樣的肯定鳳毛麟角。有錢不花，有錢不要，幾乎都會被人認為“傻子”，可假如我們設想如果馬云要了這1千萬，那現在公司的股份又要流失多少給風投呢?這樣確實得不償失。 風險投資家是聰明的，從發帖人兩年來奔走的數十家風投公司可以看到，他的項目并不符合風投的標準，所以風投不愿意冒險。這個我們不能否認。但是不是真的有必要去發賣身的帖子呢？這個姑且我們不去討論，但試問誰有能確保會拿出百萬的資金去給一個從不相識而又不敢確保一定能盈利的陌生人來試驗他的創業項目呢？做一個不恰當的比例，假如他的創業真的失敗，那此人的價值是否真的能值百萬呢？這百萬的投資，又要靠多久的打工來償還呢？ 我猜想這個舉動很難成功。首先我佩服他的舉動和自信，但我想說的是創業者要不僅有激情和自信，更要有詳細的分析能力，也要有等待的耐心，或許是現在的項目還有不足之處，或許是其他原因，但真的要靠賣身來拉攏投資資金，第一、未必會有人投；第二、如果有人投了，一個毫無經驗的大學生靠自己的打工生涯又要花多久償還呢?想起我們易發電子傳真（E8FAX）的創業經歷，當初和遠特合作，也是花了很大的決心，而現在雖然并沒有發展到預想的空間，但我們還是在按照正常的軌道而前進！ 說了這么多，希望創業者可以明白，務實也是創業成功的一個最寶貴的經驗之一，如果真的靠這種方式就可以籌到風投，那我想風險投資家肯定都會該行做其他的了。你們說呢？歡迎大家提出不同意見。最后還是祝創業者可以更早的取得成功，祝創業者之路可以更加順利，也祝所有的大學生創業可以少些難處，多些經歷就是收獲！ 筆者微博：https://weibo.com/zhaoguanyue （@照關月）