培訓(xùn)講師：陳馨賢 培訓(xùn)時間：2-3天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象： 行動銷售的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等 課程收益： 1、幫助員工與企業(yè)共同成長； 2、讓員工明白責任，懂得感恩； 3、把握人生機遇，爭做優(yōu)秀員工； 4、徹底改變員工為老板打工的心態(tài)； 5、提高員工士氣，提升團隊凝聚力！ 6、強化核心骨干的責任意識，建立使命感； 7、牢固樹立“團隊興亡、責任在我”的意識。  課程背景 針對生產(chǎn)經(jīng)理人在公司的職責范圍，從質(zhì)量、成本、交貨期；人、機、料、法等方面提供管理思路，幫助生產(chǎn)經(jīng)理整理管理思路，提供管理工具，最終提高工作績效。 課程大綱：企業(yè)管理培訓(xùn)-煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)課程大綱 一、 成功目標與績效管理的“************法則” 1、 一個核心 　 1)三級指標體系 　 2)考核指標的作用 　 3)案例分析 　 4)結(jié)論 　 5)思考 2、兩個前提 　 1)戰(zhàn)略、崗位說明書與績效 3、三大關(guān)鍵 　 1)三大關(guān)鍵之一 　 2)三大關(guān)鍵之二 　 3)三大關(guān)鍵之三 　 4)思考與分享 二、導(dǎo)致目標與績效管理失敗的6大原因 　　1、6大原因之一 　　2、6大原因之二 　　3、6大原因之三 討論：企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)的八面金剛 案例：一次失敗的煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)的任督二脈？ 三、企業(yè)的考核指標應(yīng)該是什么？ 　1、利潤 2、利潤派生出來的指標 　　　 1)資產(chǎn)/效益狀況指標 　  2)衡量發(fā)展能力的指標 　  3)另外一些重要指標 　  4)結(jié)論 3、另外重要指標 4、平衡好幾個方面指標的關(guān)系； 5、設(shè)定KPI 的SMART原則 四、設(shè)計適合自己的績效指標、考評表  五、考評周期怎樣最佳？ 1、問題 2、結(jié)論 2、 小結(jié)  六、企業(yè)管理培訓(xùn)-煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)績效考核結(jié)果的運用 1、績效改善 2、 培訓(xùn)與開發(fā) 3、 晉升、調(diào)職、降級、淘汰的依據(jù) 4、 獎酬分配 5、 試用期管理的有效工具 6、 員工潛能評價和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo) 分享：煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)四部曲！ 分享：煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)難題 七、目標與績效管理中的角色及流程 1、績效考評機構(gòu)及流程 2、流程說明 3、績效考評中的角色圖 4、考評機構(gòu)以及權(quán)限說明 八、績效反饋與面談 1、績效考評面談前的準備 2、面談時的技巧 3、負面反饋及疑難問題處理 討論：企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)的八面金剛 案例：一次失敗的煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)的任督二脈？ 企業(yè)管理培訓(xùn)-煙草企業(yè)發(fā)展目標與績效管理培訓(xùn)總結(jié)。