近日，很多人問我關于民營醫院網絡營銷究竟該不該做，如果做的話，透入成本是多大？針對于這些問題，寫了些自己的看法，希望對醫院中高層管理營銷人員有幫助。

     首先從網絡營銷的目的說起：是醫院以醫療消費需求為出發點，有計劃地組織各種醫療經營活動，為健康需求者和利益相關者（通稱為醫療顧客）提供滿意的醫療技術及健康服務，實現醫院整體目標的過程及一系列必要活動。一個普通的醫院，一年最少都在百度上投放幾百萬關鍵詞廣告，有些有規模的，投入甚至更多，獲得較好的效果卻很少。針對于這些情況來說，尤其是民營醫院更要選擇合適自己的推廣方式。

一、百度競價、谷歌adwords推廣

       這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經驗和技巧的花，就像燒錢一樣，成本太高。建議推廣人員挑選些醫院的特色項目做成關鍵字，在百度文庫，百度知道，百度百科里面做推廣。當然這些都是免費的。谷歌同理。

二、新聞式營銷和廣域營銷

B2B B2C 等這些東西就是一個良好的推廣平臺，他們賣的是產品，我們做的是服務，我們為什么不能利用這些資源來做一下SEO做一下網站的外鏈呢？這不都是一個給自己打廣告的好機會嗎？還有例如114 黃頁等這些地方，醫療網站的注冊這些地方我們都可以去做一下醫院的形象和介紹。又不收費，而且搜索引擎收錄這些東西又快，只要我們做的介紹不是很露骨，一般的平臺是都可以通過的。這樣的推廣不花費資金不占用人力不耽誤時間，是很好的一種網絡營銷策略。

三、本地網絡營銷

        可以在自己當地比較有知名度的網站登錄發表自己的東西，這是病人來源的一個接入口，就看怎樣去利用好這一塊，對于一個醫院來講，品牌和口碑是很重要的。另外可以在知名的雜志上投稿進行宣傳，這個也非常的必要，更甚者，可以在自己當地的廣告牌，還有人流量多的入口發傳單。

四、博客營銷

       博客，是現在非常火熱的網絡地帶。這里匯集了好多年輕的朋友，一個醫院想去完善他的網絡，必須要做幾個博客，來去做醫院的品牌。更可以多增加疾病知識和熱門的文章。就博客而言，如今收錄最好最主流的還是新浪博客，搜索引擎收錄最快，排名靠前。無論是在網站上發文章還是在博客發文章，在文章的結尾都可以加上一句。了解更多疾病信息請點擊 “在線專家” 這4字上加上你們醫院用的客服軟件。讓閱讀的人了解完信息去咨詢，并產生就診量。對于這個在線咨詢軟件來說，互聯網上是很多的，但是我建議大家還是用“商務通”因為這個軟件功能非常強大，我并不是給它打廣告，而是在一直運用中得到的經驗。通過這個軟件還可以看到一些關于病人關心的關鍵詞。來更好的去優化這些關鍵詞。

另外民營醫院網絡營銷一個非常重要的營銷手段就是網絡SEO營銷。

       網站的keywords，這是一個必不可少的東西，一個好的關鍵詞，可以增加你網站的權重，你的PR值越高搜索引擎越喜歡來你這里，它認為你這里的東西是有用的東西，不是垃圾不是拷貝。當然關鍵詞的設置還是需要的一定的限度，不要太多5個左右正好。3.description 網站描述，這個東西是出現在搜索引擎中的描述部分，這一塊更是非常重要的東西，一段好的描述一段吸引人的描述，才會使網友來點擊進來，這段描述更要注重關鍵詞的優化，怎么樣去優化呢？注重關鍵詞和文字上的配合。4.網站的整體結構，網站用的哪套程序來完成的是否更利于網站的打開速度和框架。我個人覺著從優化的角度來看 DIV+CSS是套很實用的程序，無論是打開速度和所搜優化上來看，盡量去避免一些JS的調用，這樣會影響整個網站的優化，盡量去一些簡單的HTML靜態代碼來實現，畢竟搜索引擎抓取靜態網站頻率很高，一個漂亮的網站可能會很讓喜歡看，但并不是最好的優化效果。要從多方面的角度上來考慮。注意每一個細節上的，避免無效鏈接。去增加友情鏈接和外地的醫院來交換友情鏈接，前提是它的PR值要在4以上，這樣會比和一些垃圾網站來換鏈接更有作用。

        簡單的介紹的這幾種的營銷方式，都是免費的，只要有人資力量，有精力一點一點的做，會有效果的。對民營醫院網絡營銷而言，當務之急是要先建設好自己的團隊，骨架填充好。希望我介紹的東西對醫院的中高層有幫助。

       陳馨賢曾在多家集團公司擔任培訓總監兼人力發展顧問，具有4年企業管理經驗，有6年的人力資源管理實務經驗。近10年的職業經歷、企業咨詢和員工輔導訓練，集理論、實踐于一體，陳老師特別擅長職業化，管理技能，人力資源等方面的培訓，對醫院培訓有自己的得到見解。