什么是阿米巴經營協議？

　　阿米巴經營協議，是指企業與阿米巴組織之間，為保障各自的合法權益，經雙方或數方共同協商達成一致意見后，所簽訂的一種具有經濟關系的契約。

　　阿米巴經營協議的定義

　　阿米巴經營協議，是指企業與阿米巴組織之間，為保障各自的合法權益，經雙方或數方共同協商達成一致意見后，所簽訂的一種具有經濟關系的契約。

　　阿米巴經營協議書是當事人雙方（或多方）為了解決或預防糾紛，或確立某種法律關系，實現一定的共同利益、愿望，經過協商而達成一致后，簽署的具有法律效力的記錄性應用文。

　　阿米巴經營協議的主體比較廣泛，只要具有行為能力、管理能力、能夠獨立核算和自主經營的阿米巴組織、個人都能夠成為其主體。

　　企業如何設計阿米巴經營協議？

　　阿米巴經營協議內容比較原則、概括，一般包括標題、正文、具名和日期三部分。阿米巴經營協議模板主要包括明確阿米巴組織的性質和定位、責任范圍、阿米巴領導人的權限、經營目標、阿米巴獎勵、阿米巴解體等。

　　阿米巴經營實戰導師楊薦民設計阿米巴經營協議，需要注意如下內容：

　　（1）明確阿米巴組織的定位

　　首先要根據公司戰略定義每一個阿米巴組織的性質和類型，并確定阿米巴組織在公司戰略中的地位。一般按照承擔責任的大小可以分為幾種類型:投資中心、利潤中心、成本中心、預算中心。定義責任中心非常重要的一條就是先明確責任，后授予經營權。

　　確定一個阿米巴組織的責任地位，根本依據就是這些阿米巴組織在公司戰略發展中的地位或功能，也就是說，阿米巴組織對公司戰略的貢獻是什么?因此，任何一個阿米巴組織需要明確自己的產品類別和服務性質，以及具體的經營目標。如果每一個阿米巴組織對企業戰略目標沒有一個明確的貢獻，那么簽訂阿米巴經營協議就沒有多大的意義。

　　（2）明確阿米巴經營責任范圍

　　根據各個阿米巴組織在公司戰略中的定位，確定各阿米巴組織的經營責任。當然，確定責任范圍時，應當確保組織結構的合理性。如果公司的組織結構不合理，或者沒有按照公司戰略的要求恰當調整組織結構，各阿米巴組織的責任范圍就很難確定

　　在阿米巴經營協議里，需要明確阿米巴的責任范圍，比如阿米巴領導人需要承擔哪些經營管理責任。銷售型阿米巴從生產型阿米巴買來產品，就要承擔向客戶推銷的責任、回款責任等。

　　讓各個阿米巴領導人承擔責任，正是稻盛和夫創建阿米巴經營模式的初衷。稻盛和夫當初創業時，他一個人既負責產品的研發工作，又負責產品的市場營銷，當公司發展到100人以上時，他就覺得心有余而力不足，非常渴望有許多得力助手到各重要部門承擔責任。于是，他把公司細分成許多個阿米巴，從公司內部選拔阿米巴領導人，并委以經營重任，也讓這些阿米巴領導人承擔一定的管理經營責任，從而培育出許多具有經營者意識的人才。

　　（3）明確阿米巴領導人的權限

　　阿米巴模式的一個重要特點是“充分授權”。在阿米巴模式中，充分授權的最終目的，其實在于培養阿米巴領導人，激發每個員工的創業熱情，挖掘員工的企業家精神。

　　因此，阿米巴經營協議，必須要明確阿米巴領導人的權限，經營權下放之后，阿米巴領導人就會樹立起“經營者”的意識，進而萌生出作為經營者的責任感，盡可能地努力提升業績。

　　在阿米巴經營協議里，必須確定阿米巴領導人的權限（決策權）——如人事組織權限、財務權限、業務權限等

　　（4）明確阿米巴的經營目標

　　阿米巴組織作為一個獨立核算、自主經營的單位，是一個擁有明確的經營目標、持續自主成長的組織。在阿米巴經營協議里，需要明確阿米巴的經營目標，也就是在一定時期內，阿米巴組織生產經營活動預期要達到的成果。

　　比如財務目標，對于不同的阿米巴可以提出不同的財務目標，如凈利潤、銷售收入、凈資產報酬率、總資產報酬率等。

　　楊薦民老師介紹：

楊薦民

　　楊薦民老師，北京大學、中山大學工商管理碩士學位，從事企業管理及企業經營咨詢工作10余年，國際注冊管理咨詢師、系中國式工廠管理“二八精益管理達成模式”創始人、廣州培訓師聯合會副會長，參與輔導300多家企業經營變革，擅長項目整體運作策劃，尤其精通阿米巴經營模式培訓咨詢、企業文化再造、組織再造、流程再造、團隊打造、效率提升、成本控制。

　　2012年至今，楊薦民老師作為阿米巴經營實戰導師，先后參與輔導多家本土民營企業構建出自己的“阿米巴經營模式”，行業涉及餐飲、貿易、連鎖企業、鋁業、家具、電器、電子、機械、汽車、鑄造、皮具、鞋業、化工、服裝、五金、潔具、泳池設備、電動工具、體育制品、食品、電動車、不銹鋼、五金等行業。

　　現任簡略咨詢集團總裁、首席顧問，阿米巴經營落地權威導師，國內多家集團公司常年顧問。

　　擅長領域：阿米巴經營哲學、企業戰略、經營會計體系、量化分權，阿米巴經營模式構建等等。

　　主講課程：《阿米巴經營之道》實操導入班，阿米巴經營培訓咨詢實操、阿米巴經營哲學、阿米巴組織劃分、阿米巴經營會計系統。

　　服務客戶：伊司達集團、華緣集團、隆興集團、華彩電器、時代鋁箔、德沃電氣、祥源酒店家具、飛駒工具、斯普瀾游泳池用品、興迪機械、韓上電器、永興鋁材、大明鋁材、興煌內衣、崇達照明、南華鋁材、千金不銹鋼、長鑫辦公家具、新泉制衣 、超越食品……