主將之法務得人心

 [解析]

本節強調了收攬英雄之心、通志于眾的重要性。所謂英雄，是指德才杰出的文臣武將，文過于人叫做英，武超于眾叫做雄。通志于眾，指的是與普通民眾意愿相溝通，所以做事沒有不成功的。這是作者在總結歷代統治者治國安邦的教訓后，為人君提供的治國、治軍、治人的指南。

在封建社會中，君主的權力高于一切，人民處于無權的地位，但這并不等于說統治者可以為所欲為而不受歷史的懲罰。幾千年間，王朝傾覆，皇冠落地，此起彼伏，屢見不鮮。從歷史的變化中，王朝的更迭中，有不少具有創新意識的統御者，從歷史的教訓中認真總結，不同程度地意識到了民眾的力量。從歷史唯物主義的立場看，這些人的觀點是符合歷史發展潮流的，今天還有意義，是值得借鑒的統御思想，是治國安邦的基本方針。

戰國時思想家孟子就提出過"民為貴，社稷次之，君為輕"的民貴君輕思想，茍子也說過：民眾如水，"水則載舟，水則覆舟"。后人在此基礎上又作了進一步的發揮，例如唐太宗親眼目睹了隋煬帝奢侈殘暴招致國亡身滅的結局，因此把這一教訓作為一生引以為戒的鏡子。他教育太子說："民眾好比水，人君好比舟，水能載舟，也能覆舟。天子有道，被人推為君主；天子無道，被人棄而不用，隋朝不正是這種結局嗎?"唐太宗的話，道出了得民心者得天下、失民心者失天下這一真諦。

大到治理國家，小到具體事情，人心向背從來都具有決定意義，只有擁有寬廣的胸懷，才能招納各方賢能為自己效力。春秋五霸之一的楚莊王贏得部下拚死效命就是這方面的例子。

楚莊王某夜宴飲群臣，正當酒酣耳熱，君臣開懷之時，一陣風襲來，吹熄了所有燈火。有人趁著黑暗，調戲楚莊王的愛妾。愛妾拔下調戲者帽子上的帽纓，在黑暗中對楚莊王說："請速點燈，捉住帽子上沒有帽纓的男子加以重罰。"楚莊王卻說："說好是宴飲群臣，無所顧忌，寡人怎么可以因為女人而使大臣受辱呢?"說罷，大聲說："待會兒要罰帽子上有帽纓的人哦!"重新點燈后，由于大家都拔下了帽子上的帽纓，所以始終不知道調戲楚莊王愛妾的人是誰。兩年后，晉軍攻楚，楚軍有一將領奮勇沖殺，不顧性命，楚軍士氣被他帶動，大為振奮，終于擊退了晉軍。事后，楚莊王召見這名將領問道："因你的奮勇殺敵，才使我軍取得勝利。然而，你到底為何肯如此奮不顧身，為我楚國戰斗呢?"將領回答說："兩年前君王宴飲群臣時，調戲君王愛妾的那個人就是我。君王當時受惜臣下的名譽，使我不致當眾出丑，所以我就一直等待為君王效命的機會。"

從思想家的理論、帝王的認識，到具體事情，都可以看到得人心的重要性，這對今天的領導者來說仍有借鑒意義。以企業管理為例，管理者要想使企業在市場競爭中無往而不勝，必須與廣大員工有共同的意愿，上下溝通相互對話，才能使眾人都在自己的崗位上盡心盡責，個體目標與企業的整體目標達到高度的一致。相反，企業管理者如果與廣大員工背道而馳，個人私欲膨脹，損害廣大員工的正當利益，上下級之間就會形成尖銳對立，這種企業只能走向自我毀滅。在我國經濟改革大潮中，涌現了許多優秀的企業家。但也有少數人，在承包了企業后，或剛取得一點經濟成績后，就私欲橫流，大肆奢侈浪費，甚至貪污腐化無所不為。這樣的胡作非為必定使職工意見極大，企業上下尖銳對立，人心渙散，不用多久企業就會嚴重虧損負債，這種人到頭來必然自食苦果。被列為全美國62家最成功企業的經驗之一是"善于利用全體員工力量"。國際商用機器公司的董事長華遜說，最重要的信條是"我們尊重每一個人"。三角航空公司在同行業中利潤一直名列前茅，是因為該公司"有大家庭氣氛"。而規模龐大的電子產業凰卡德·休利特公司對員工則做到推心置腹。由此可見，只有企業上下團結一致，齊心協力，集思廣益，才能使企業充滿活力。而這些恰恰是本節"通志于眾"對商業經營的啟示。