楊天林談袁紹失敗警示錄之一

袁紹的十敗決定了他的大敗局

在三國時，袁紹家族很大，家業很大，但是他卻敗得很慘，所以，他歇斯底里地發出哀嘆：我好想基業長青。

這么龐大的家族，這么龐大的家業，為什么敗了呢？也許袁紹連死都不明白。這個厲害的家族，在三國的時候，連董卓都畏懼三分。當年董卓很想收拾袁紹，但是他身邊的人說：袁家四世三公，門生故吏遍及天下，如果袁紹收集天下豪杰，那你董卓可能不是他對手。董卓一聽，袁世家族這么厲害，因此不但不敢去收拾袁紹，相反還拜袁紹為渤海太守。可見這個袁紹當時是很厲害的，但是確實他又死的很慘，袁紹他肯定是想：我為什么沒有基業常青呢？

中國有句話說：富不過三代，結果我們有些企業富的一代都沒過，他就完蛋了。原因到底在哪里呢？

諸葛亮當年在隆中對中說：時袁紹實力很大，曹操不及袁紹，為什么曹操贏了呢？諸葛亮認為“非惟天時，抑亦人謀也。”可見諸葛亮認為曹操在能力上比袁紹技高一籌。事實上確實是這樣，袁紹當年死了，曹操去祭奠他時說：初，紹與公共起兵，紹問公曰："若事不輯，則方面何所可據？"公曰："足下意以為何如？"紹曰："吾南據河，北阻燕、代，兼戎狄之眾，南向以爭天下，庶可以濟乎？"公曰："吾任天下之智力，以道御之，無所不可。”

袁紹想靠他的地盤實力，而曹操靠的是人才，任天下智力，以道御之，無所不可。曹操一生發布過三道求賢令。可見曹操的格局比袁紹大，而袁紹他想基業常青，可能嗎？首先是他自己格局就不高，所以說敗也是必然的。

曹操手下有一個謀士叫郭嘉，當年官渡之戰的時候，人們說袁紹好厲害，差不多是曹操十倍的兵力，按常規來講，十比一勝負自然可見，但是郭嘉總結了十勝論發表在《三國贏周刊》上，一時時曹操信心滿滿。現轉載如下：

郭嘉對曹操說：“紹有十敗，公有十勝，雖兵強，無能為也。”

1．道勝。“紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝一也。”道勝就是政策取法自然，合乎自然規律而取得勝利。這是指曹操采取安定社會的措施，比袁紹強。

2．義勝。“紹以逆動，公奉順以率天下，此義勝二也。”這主要是指曹操挾天子以令諸侯，在政治上爭取了主動，比袁紹強。

3．治勝。“紹以寬濟寬，故不攝。公約之以猛而上下知制，此治勝三也。”這是指袁紹“寬待”豪強，曹操打擊豪強。

4．度勝。“紹外寬內忌，用人而疑之，所任唯親戚子弟，公外易簡而內機明，用人無疑，唯才所宜，不問遠近，此度勝四也。”這是指曹操用人不疑，唯才是舉，袁紹恰恰相反。

5．謀勝。“紹多謀少決，失在后事，公策得輒行，應變無窮，此謀勝五也。”曹操在謀略和決斷方面比袁紹強。

6．德勝。“紹因累業之資，高議揖讓以收名譽，士之好言飾外者多歸之，公以至心待人，推誠而行，不為虛美，以儉率下，與有功者無所吝，士之忠正遠見而有實者皆愿為用，此德勝六也。”曹操以誠待人，得士之心，比袁紹強。

7．仁勝。“紹見人饑寒，恤念之形于顏色，其所不見，慮或不及也，所謂婦人之仁耳。公于目前小事，時有所忽，至于大事，與四海接，恩之所加，皆過其望，雖所不見，慮之所周，無不濟也，此仁勝七也。”曹操施仁政于民，得民之心，比袁紹強。

8．明勝。“紹大臣爭權，讒言惑亂，公御下以道，浸潤不行，此明勝八也。”曹操善御部下，內部團結，比袁紹強。

9．文勝。“紹是非不可知，公所是進之以禮，所不是正之以法，以文勝九也。”曹操在以禮和法治國方面比袁紹強。

10．武勝。“紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝十也。”曹操在軍事才能方面比袁紹強。

    袁紹看后大罵郭嘉，并不以為然。他依然沉醉在他龐大的實力之中。

我們用現代管理的思想來分析一下：

1、因為袁紹規模很大，所以說禮節、程序就亂多了，而我們現在講管理要追求扁平化管理，很多企業一做大就得了大企業病，就把自己搞得像個政府，搞得像個中央機關，搞得莫名其妙，就出問題，袁紹就屬于這種。而曹操不是，曹操堅信合適有效的管理就是最好的管理，怎么有速度就怎么弄，這就是道勝。

2、義勝。當時郭嘉說曹公你是挾天子以令諸候，你出去是代表中央、代表國家。袁紹是反的，我們是正的。曹操都可以代表中央發文件，曹操寫個文件皇上敢不簽字蓋章，其實皇帝就是曹操手上的一張牌。

現在這個社會競爭很激烈，一個企業要立于不敗之地，其中有個絕招就是制定標準。美國人為什么這么牛。因為世界上很多標準是他制定的。所以，高明的企業家要學習曹操挾天子以令諸候，就是他自己代表國家，他可以制定標準。

3、治勝。曹操認為管理這個東西怎么合適怎么有用就行。我們從曹操身上看得到：他猛的時候非常猛、寬的時候非常寬。比如說他對人才，寬的時候非常寬，寬的可愛。但是誰要是背叛他，沒得話講，斬首，非常狠。

4、度勝。袁紹外面看上去很溫和，但其實心胸很小，針眼那么小，又嫉妒人家的才能，另外用人總是懷疑人家。而且他喜歡用親戚朋友，特講私人關系。但是曹操不一樣，他非常追求簡單實用，用人不疑唯才所宜。只要是人才就大膽放心使用。曹操的心胸非常博大。

5、謀勝。袁紹底下謀士很多，但在該該決策的時候，袁紹的決斷力是很低，他不擅長拍板。曹操可以說是霹靂手段，該決則決，而且決了絕不后悔。

6、德勝。袁紹家業大，因此在他旁邊的那幫人都是歌功頌德、吹牛皮、拍馬屁之流。

但是曹操這邊就完全不同，他不追求虛美、以儉率下。對有功的人你一點都不吝嗇，但是誰要是犯了問題，他又絕不手軟。表明曹操這個人做事比較公私分明、章法有度。

7、仁勝。袁紹看到人家饑寒，獻點小的愛心愿意。但是要給大的獎勵，他就舍不得了。而你曹操，小問題可能考慮不到，但是在大的問題上，沒有遺漏的。

8、明勝。袁紹喜歡聽信風言風語，而曹操心里明亮得很，誰對誰錯一清二楚。所以，袁紹內部猜忌不團結。而曹操內部非常的團結。

9、文勝。曹操績效管理做得好，獎懲機制到位，在禮法和以法治國方面比袁紹強。袁紹是誰對我說好話我就喜歡他，誰對我說不好的話，他再能干我都不喜歡他。

10、武勝。袁紹好為虛勢，不知兵要，善于做表面文章。他這個能力是虛假的，也不知道用兵的要領，在打仗過程中已經看得出來袁紹的能力差多了。曹操的軍事水平，不要說袁紹不可比，連諸葛亮、劉備自己都說不及曹公。曹操用兵如神，軍人恃之、敵人畏之。

最終袁紹大敗，曹操大勝。