一，正確面對(duì)問(wèn)題——TOC四觀

在不同的思想和觀念下通過(guò)相同的思考程序或者說(shuō)思考邏輯會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，如何保證產(chǎn)生的結(jié)果是我們所需要的呢？而且突然間將一種思考程序教給大家很難保證，大家能夠用在日常的工作當(dāng)中去。

1.      

正確面對(duì)問(wèn)題 “四觀”

2.      

系統(tǒng)觀（又稱整體觀）

3.      

有效產(chǎn)出觀

4.      

動(dòng)態(tài)調(diào)整觀

二，營(yíng)銷——企業(yè)價(jià)值推廣

   如何通過(guò)一套優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣方案，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)到企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，非企業(yè)的產(chǎn)品不買。從而為后期的銷售成交工作降低難度，提升成單率和客單價(jià)。

1，  黑手黨提案——市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)

1.1黑手黨提案介紹

1.2案例講解——往前走一步

1.3黑手黨提案的五種模式

1.4終端客戶、渠道客戶、大客戶的三種營(yíng)銷模式對(duì)比

三，銷售——成單率最大化

   生產(chǎn)有流程，銷售一樣有流程，如何讓課程無(wú)法逃出銷售人員的手掌心，如何讓客戶一步一步轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的忠實(shí)客戶，那就需要一套完美的銷售流程。

2，GSPA銷售流程設(shè)計(jì)

2.1銷售流程的四個(gè)階段

2.2初始階段銷售方法和常用工具

2.3相知階段銷售方法和常用工具

2.4交易階段銷售方法和常用工具

2.5經(jīng)營(yíng)階段銷售方法和常用工具

四，銷售能力提升

   每個(gè)銷售人員的銷售能力大不相同，其主要區(qū)別就在于，銷售核心的十五個(gè)點(diǎn)是否應(yīng)用自如。

3，銷售力訓(xùn)練十五招

   1，注意力；2，好奇心；3，需求；4，嫉妒；5，情感旅程；6，信仰；7，驗(yàn)證；8，信任；9，墊腳石； ,10，參與感；11，尋求接納；12，短缺；13，喜好；

14，冷處理；15，承諾。