“格蘭仕”是全球微波爐市場(chǎng)的第一品牌，格蘭仕不斷被媒體和群眾稱為“價(jià)格屠夫”。自從其93年在微波爐行業(yè)出道以來，一方面，把微波爐的價(jià)錢從三五千塊錢打到兩三百塊錢，另一方面，把微波爐產(chǎn)業(yè)中原來成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺的是丟盔棄甲，落荒而逃。目前僅余美的一家跟格蘭仕構(gòu)成雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)，以至連美的之前都認(rèn)為，三百塊以下的微波爐本人不做了，在低端市場(chǎng)，以后就只要格蘭仕一家玩了。格蘭仕以注重產(chǎn)品質(zhì)量為前提，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的消費(fèi)線和主要部件，并用嚴(yán)厲控制消費(fèi)流程來保證產(chǎn)品到達(dá)國(guó)際程度。然后，又以動(dòng)態(tài)的思想，不時(shí)整合先進(jìn)技術(shù)資源，一直堅(jiān)持其相對(duì)優(yōu)勢(shì)的開展。在初創(chuàng)的七年中，一直只匯集于在微波爐這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)實(shí)行專業(yè)化，格蘭仕把微波爐產(chǎn)品種類擴(kuò)展到了九大系列80多種，同時(shí)完成了大范圍制造，七年磨一劍，這才敢殺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傷痕累累、尸橫遍地。 

 奧克斯空調(diào)被戲稱為空調(diào)業(yè)的壞孩子，這個(gè)壞孩子在空調(diào)行業(yè)做過的一件“壞事”就與價(jià)格有關(guān)。奧克斯進(jìn)入空調(diào)行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被格力、美的、海信、志高、春蘭等企業(yè)霸占了一線和二線市場(chǎng)，奧克斯要實(shí)現(xiàn)突圍顯得步履維艱。最后奧克斯采用了一種極端的做法，大膽的對(duì)當(dāng)時(shí)銷售較好的一款1.5匹空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)行爆炸式揭底，向廣大消費(fèi)者公開這款產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)。。2002年4月20日，奧克斯聯(lián)合家電行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)和政府專業(yè)機(jī)構(gòu)，在媒體的大力支持下，公開向社會(huì)公布空調(diào)“成本白皮書”，對(duì)1.5匹空調(diào)的原配件成本開膛剖腹，宣布1880原是1.5匹冷暖空調(diào)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，硬是將當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)為4000多元的空調(diào)拉到1500元左右。奧克斯宣布1.5匹空調(diào)的成本不足1500元，奧克斯開價(jià)1800元的空調(diào)還有300元利潤(rùn)可圖。此事遭到了美的、格力等空調(diào)巨頭的圍攻宣傳，反而使奧克斯迅速做大，空調(diào)行業(yè)從2002年近千家企業(yè)迅速集中到三四十家，迅速完成了空調(diào)行業(yè)的大洗牌。

 作者：葉昱克 中國(guó)十大品牌策劃專家、品牌營(yíng)銷顧問 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com