獨特的商業(yè)模式定位在于發(fā)現(xiàn)新的市場需求,開辟藍(lán)海.這種定位不同于簡單的品牌定位,品牌定位只是品牌在消費者心目中占據(jù)一個獨特的情感位置，而企業(yè)的商業(yè)模式定位有可能是在整個行業(yè)中發(fā)現(xiàn)與眾不同的市場空間,也有可能是對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍的重新定位。下面我們來看兩個案例是如何通過獨特的商業(yè)模式定位，另辟蹊徑，開創(chuàng)藍(lán)海的。

   在房地產(chǎn)狂飆突進(jìn)的黃金十年，總有一些價值被低估的商業(yè)物業(yè)，因為種種原因不幸爛尾的商業(yè)項目。這些機(jī)會隱藏在繁華背后，起步于三線城市山東聊城光耀東方董事長李貴斌獨辟蹊徑發(fā)現(xiàn)它，對于價值低估或者運營不成功的項目，對其進(jìn)行改造。李貴斌總結(jié)說，就是再定位、后規(guī)劃、改造、裝修和運營，如果項目的商業(yè)做成功，整個項目就會被盤活。李貴斌敏感地認(rèn)識到，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的過程中，甚至在未來的很長一段時間里，爛尾樓和價值被嚴(yán)重低估的項目都會大量存在?！拔覀冞x擇了這樣的一個商業(yè)模式，一是因為對社會有好處，二是因為對公司有好處，所以未來光耀東方還將繼續(xù)這樣的模式?！崩钯F斌說。

   用《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的價值創(chuàng)新理論去解讀客戶價值主張，往往會有異曲同工之妙。利用價值創(chuàng)新曲線，重新審視對消費者真正有誘惑力的價值主張，并用自己的資源和流程來去滿足他，就完全有可能創(chuàng)造出一個新的市場出來。

   創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)往往不會選擇一個現(xiàn)有的市場和競爭對手火拼，而是重新審視消費者的價值主張，選擇提供一個和現(xiàn)有產(chǎn)品不同價值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了一個新的市場。

 2006年10月26日，中國著名經(jīng)濟(jì)型酒店如家在美國納斯達(dá)克成功登陸，融資超過1億美元，市值超過8億美元，從零起步到第一品牌，如家只用了四年時間！ “一張舒服的床，熱水，干凈整潔的房間，溫馨的環(huán)境，交通相對便利。”這是如家CEO孫堅對經(jīng)濟(jì)型酒店的理解。經(jīng)濟(jì)型酒店又稱有限服務(wù)酒店，其服務(wù)模式為“住宿+早餐”，最大特點是房價便宜。 這就是如家有別于國內(nèi)高端星級酒店與低端賓館、招待所之間的一個獨特定位。以深刻洞察顧客需求為出發(fā)點，發(fā)現(xiàn)在高端酒店和低端招待所之間的中空地帶,即經(jīng)濟(jì)型酒店這一獨特定位.開創(chuàng)酒店業(yè)藍(lán)海市場。由于具有低投入、高回報、周期短等優(yōu)點，經(jīng)濟(jì)型酒店很快被市場看好。如今，如家已在全國30多個省和直轄市覆蓋了100多座主要城市，擁有連鎖酒店500多家，形成了領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系。

   客戶到底需要什么？關(guān)于這一點，管理大師德魯克有句名言：“企業(yè)的目的不在自身，必須存在于企業(yè)本身之外，必須存在于社會之中，這就是造就顧客。顧客決定了企業(yè)是什么，決定企業(yè)生產(chǎn)什么，企業(yè)是否能夠取得好的業(yè)績。由于顧客的需求總是潛在的，企業(yè)的功能就是通過產(chǎn)品和服務(wù)的提供激發(fā)顧客的需求?！?br />

      作者 葉昱克 中國十大品牌策劃專家 品牌營銷顧問 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com