獨(dú)特的商業(yè)模式定位在于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求,開(kāi)辟藍(lán)海.這種定位不同于簡(jiǎn)單的品牌定位,品牌定位只是品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的情感位置，而企業(yè)的商業(yè)模式定位有可能是在整個(gè)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)與眾不同的市場(chǎng)空間,也有可能是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍的重新定位。下面我們來(lái)看兩個(gè)案例是如何通過(guò)獨(dú)特的商業(yè)模式定位，另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的。

   在房地產(chǎn)狂飆突進(jìn)的黃金十年，總有一些價(jià)值被低估的商業(yè)物業(yè)，因?yàn)榉N種原因不幸爛尾的商業(yè)項(xiàng)目。這些機(jī)會(huì)隱藏在繁華背后，起步于三線城市山東聊城光耀東方董事長(zhǎng)李貴斌獨(dú)辟蹊徑發(fā)現(xiàn)它，對(duì)于價(jià)值低估或者運(yùn)營(yíng)不成功的項(xiàng)目，對(duì)其進(jìn)行改造。李貴斌總結(jié)說(shuō)，就是再定位、后規(guī)劃、改造、裝修和運(yùn)營(yíng)，如果項(xiàng)目的商業(yè)做成功，整個(gè)項(xiàng)目就會(huì)被盤(pán)活。李貴斌敏感地認(rèn)識(shí)到，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，甚至在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，爛尾樓和價(jià)值被嚴(yán)重低估的項(xiàng)目都會(huì)大量存在。“我們選擇了這樣的一個(gè)商業(yè)模式，一是因?yàn)閷?duì)社會(huì)有好處，二是因?yàn)閷?duì)公司有好處，所以未來(lái)光耀東方還將繼續(xù)這樣的模式。”李貴斌說(shuō)。

   用《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的價(jià)值創(chuàng)新理論去解讀客戶價(jià)值主張，往往會(huì)有異曲同工之妙。利用價(jià)值創(chuàng)新曲線，重新審視對(duì)消費(fèi)者真正有誘惑力的價(jià)值主張，并用自己的資源和流程來(lái)去滿足他，就完全有可能創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)出來(lái)。

   創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)往往不會(huì)選擇一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手火拼，而是重新審視消費(fèi)者的價(jià)值主張，選擇提供一個(gè)和現(xiàn)有產(chǎn)品不同價(jià)值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)。

 2006年10月26日，中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)型酒店如家在美國(guó)納斯達(dá)克成功登陸，融資超過(guò)1億美元，市值超過(guò)8億美元，從零起步到第一品牌，如家只用了四年時(shí)間！ “一張舒服的床，熱水，干凈整潔的房間，溫馨的環(huán)境，交通相對(duì)便利。”這是如家CEO孫堅(jiān)對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的理解。經(jīng)濟(jì)型酒店又稱有限服務(wù)酒店，其服務(wù)模式為“住宿+早餐”，最大特點(diǎn)是房?jī)r(jià)便宜。 這就是如家有別于國(guó)內(nèi)高端星級(jí)酒店與低端賓館、招待所之間的一個(gè)獨(dú)特定位。以深刻洞察顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)在高端酒店和低端招待所之間的中空地帶,即經(jīng)濟(jì)型酒店這一獨(dú)特定位.開(kāi)創(chuàng)酒店業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)。由于具有低投入、高回報(bào)、周期短等優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)型酒店很快被市場(chǎng)看好。如今，如家已在全國(guó)30多個(gè)省和直轄市覆蓋了100多座主要城市，擁有連鎖酒店500多家，形成了領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系。

   客戶到底需要什么？關(guān)于這一點(diǎn)，管理大師德魯克有句名言：“企業(yè)的目的不在自身，必須存在于企業(yè)本身之外，必須存在于社會(huì)之中，這就是造就顧客。顧客決定了企業(yè)是什么，決定企業(yè)生產(chǎn)什么，企業(yè)是否能夠取得好的業(yè)績(jī)。由于顧客的需求總是潛在的，企業(yè)的功能就是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的提供激發(fā)顧客的需求。”


      作者 葉昱克 中國(guó)十大品牌策劃專家 品牌營(yíng)銷顧問(wèn) 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com