《做最強的經銷商----經銷商公司化運作必修的2堂課》： 第一堂課：《經銷商公司化運營技能提升訓練》 一、培訓時間：2天 二、培訓對象：經銷商 經銷商核心骨干 三、培訓特色： 經銷商管理者實用實戰寶典！ 經銷商精英訓練手冊！ 經銷商管理的行動指南！ 四、培訓模式： 1、心態產生行動 2、知道還要做到 3、培訓是為績效 五、培訓形式： 互動講授/小組討論/提問交流/案例分析/故事寓言/體驗游戲 角色模擬/實戰演練/心理輔導/錄像分享/小組pk競賽/匯報演出 六、課程目標：1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題； 2、迅速提升經銷商的經營理念。 3、掌握在公司運營系統打造。 4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。 5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。 6、讓經銷商迅速成長、做大做強。 提綱： 第一模塊：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化 1、未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？ 2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。 3、我們靠什么保住我們的品牌，品牌對經銷商意味什么？ 4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？ 案例：《經銷商的死法》第二模塊：公司化經營模式的打造思維變化 1、傳統經銷商組織經營模式的分析。 2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。 3、由個體戶向公司組織化的思路變革。 案例：《經銷商這樣做大做強》 第二模塊：經銷商公司化需要闖過九道關 第三模塊：設計適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區 2、劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討） 3、經銷商組織結構的演變歷程 4、如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率 第四模塊設計適合你的公司化模式—運營系統 1、經銷商執行力常見問題 2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解 3、經銷商例會制度 4、一招激活分銷商的方法 第五模塊 用“鯰魚效應”打造公司業務自動化競賽系統，讓業績倍增 1、什么是“鯰魚效應”？ 2、“鰱魚系統”激活業務系統的操作方法 第六模塊 經銷型企業公司化的人力資源管理設計 1、如何打造有競爭力的文化 A、企業文化的設定 B、企業文化的踐行具體方案 2、組織架構與崗位職責的設定。 3、人力資源管理的“組合工程”： A、員工招聘工程。 B、員工培訓工程。 C、員工激勵工程。 D、員工考核工程。 E、如何打造核心骨干“留存工程” 第七模塊 如何用最簡單的方法推廣企業品牌和產品 1、常規推廣 2、網絡推廣（小投入大回報的操作方法） 3、用最簡單、最省錢的方法使店面業績倍增 A、打造店面超級魚缸，建立取之不盡、用之不絕的客戶“存折 ”。B、“一招”讓“啞巴”導購也成超級銷售高手 總結:別做孩子心目中暴發戶、做孩子心目中的企業家，做一生贏家