客戶：江西雷士 地點：浙江省 - 浙江省 時間：2012/8/6 0:00:00 本次特訓會主要參訓人員為全省雷士專賣店資深店長及導購，其主要目的是為了進一步提升各級經銷商店面實戰管理水平和終端導購的專業技能。全省參訓人數近80人。本次培訓誠邀國內建材行業經銷商終端導購培訓知名講師、雷士商學院特聘講師黃會超老師授課。 此次超級導購培訓，黃老師都是以“玩”的輕松心態貫穿始終，結合門店經典實例，現場模擬、啟發、引導、分析、總結和分享。整場培訓主要分為三個階段進行闡述：1、店面銷售的特點與導購的基本技能訓練（店面銷售的概念及特點）；2、導購員需要具備的基本素質（健康的心態良好的職業養）；3、導購員專業化推銷流程（接觸面談、需求診斷、商品說明、拒絕處理、強勢成交）。 黃老師非常注重啟發學員自身的想象力和創造力，以學員非常熟悉工作或生活實例為切點，寓教于情、寓教于樂、寓教于動、寓教于思，與學員產生共鳴，強化學員對所學知識的理解和記憶，引導學員運用技巧時因地制宜，舉一反三，能夠真正做到學以致用，力求學員們能對此次所學習知識在銷售實踐中有所運用、變通、延伸、總結和創新。 培訓期間，從老師到學員都非常的投入，時而學員與老師的積極互動；時而小組成員在討論時發出“加油加油加油”的鼓勵聲；時而為感激老師分享精彩內容而響起的球場般的掌聲，各小組之間的你追我趕，默默無聞的付出與貢獻……學員融合在輕松而又緊張、嚴肅而又活躍的學習氛圍中，學員的心情也可謂是隨之跌宕起伏，狀態亦是漸入佳境。學員們表述說：“開始還以為又是漫長的填鴨式學習，沒想到學習還能如此快樂，不但愉悅心情，學到很多門店銷售知識和技巧，同時也讓自己感悟了一些為人處事的良方。讓我們真正體會到了為他人付出、為團隊貢獻的快樂！感受到了雷士江西團隊的凝聚力！” 本次培訓與以往不同的是除了黃老師“一竿子到底”的實戰性教學以外，還有了后續終端指導與跟進，將培訓效果不僅僅局限于課堂，這就能更好的推進培訓效果，通過指導將培訓內容有效的轉化為實際生產力。不少經銷商反饋說：“培訓后導購們都像是充滿了電，在日常銷售中也講究方法、技巧，不再把不能成交歸于“自身運氣不好”了。也懂得分享、樂于分享，在空余時間將自己所學，分享給其他導購人員，形成一種良好的學習氛圍。讓我們感到非常欣慰，希望公司能夠多舉辦這種類型的培訓會，增加運營中心和我們經銷商的學習機會！”