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【異業品牌如何實現共享資源并帶單？】

【文章分享】

家居建材行業，各品類之間關聯度很高，這就為各品牌之間的聯合提供了先天條件，而且在當前各商場客流寥寥，經營壓力大的情況下，各品牌都在謀求聯合，組成各種聯盟，核心目的，就是為了共享資源，而共享資源最核心的就是實現相互帶單。

異業帶單，各品牌都感覺是個很有收益的事情，但是在實際操作中，卻有無可名狀的痛，無法持續執行。我們來分解下，在異業帶單中存在的問題，對應尋找相應的方案。對于實現異業帶單，存在三種不同層次：

第一階段：一次性的活動帶單。

這種情況主要就是單獨一次活動，拉起一個聯盟，通過強獎懲，實現各品牌之間的聯動帶單，而活動結束后，各品牌之間的帶單活動基本宣告結束。

這種情況，主要是聯盟各品牌的穩固性不強，注重的是短期收益，或者是內部的合作機制不完善，各品牌各有想法，無法實現統一，所以也就只有在短期活動，通過高激勵高處罰實現帶單，但是這種方式，雖然能拉升短期業績，但無法實現長期的收益，同時過于嚴厲的處罰將導致團隊積極性受損。

第二階段：中度帶單。

這個中度帶單是指相較于一次性的活動帶單，更為穩定，時間也較長，除開活動外，各品牌員工依然能自覺的執行帶單。要實現中度帶單是建立在各品牌之間互信度高，聯盟內部管理制度相對完善，各品牌合作穩定的情況下，聯盟內部不輕易轉換品牌。

同時，帶單政策對銷售人員有吸引力，處罰規定對銷售人員有一定壓力，實現各品牌間良性互動。但是，這依然存在不穩定性，日常獎懲相對不如一次性活動強，短期的爆發不一定很大，內部部分品牌或有單品的活動，需要短期聯合其他品牌，對原聯盟會有一定沖擊；又或者聯盟內部，存在各品牌帶單不均衡的情況，形成三五成群的小團體，導致之間的不信任從而沖擊聯盟的穩定性。

第三階段：深度帶單。

這種就是各品牌很穩定，基本無變更，之前在操作項目時，就遇到聯盟品牌三年都沒有調整過。

要實現深度帶單，還需要機制的設定，將帶單要求納入到薪酬績效中，形成固定要求和意識，同時，各品牌之間要有固定的團隊融合活動，各品牌之間的聯合培訓形成制度化，培訓銷售人員能銷售各品類產品。

系統規劃大型的聯盟活動，各活動間的激勵政策應實現短期和長期相結合，比如既有短期收益，也有長期收益如積分管理。

異業帶單，依然是市場競爭中強有力的手段！關鍵是需要經營好！