圖片說明：『匯智谷智業(yè) 第16屆《大商崛起》總裁班』【場景體驗營銷布局】的1個重要方法、3大關(guān)鍵要點、5大軟飾如何搭配、3類產(chǎn)品如何布局，樣板房如何更新及大數(shù)據(jù)采集......黃財神（黃會超老師）正在詳解，學員們受益匪淺！

【因為你這3句話，顧客全都下單了！】

【文章分享】

很多家具導購員，顧客進門的第一句話就說錯了。一般的導購員看到顧客進門后第一句話就是：“你好，歡迎光臨！”其實這句話說錯了，但第二句話說錯的人就更多了。

“您想要點什么？”錯！

“有什么可以幫您的嗎？”錯！

“先生，請隨便看看！”錯！

“你想看什么價位的？”錯！

“能耽誤您幾分鐘時間嗎？”錯！

“我能幫您做些什么？”錯！

“喜歡的話，可以看一看！”錯！

以上是幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，這一開始你就錯了。好的開始是成功的一半，那么，錯誤的開始就是失敗的一半。

我們可以試想一下，假如你是顧客，聽到上面那些話，你會怎么回答呢？小編覺得，要是不想回應或者不知道該如何回答，顧客基本上一句話就可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！”

怎么樣？你聽著熟悉吧。那么，你又要怎么接話呢？很多導購員會說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時叫我?！比缓箢櫩涂戳艘蝗统鋈チ?，你再想見他不知道何年何月了。

如果這筆銷售不在你那里產(chǎn)生，就在別人家產(chǎn)生，那么你就失去了一次掙錢的機會?，F(xiàn)實就是這么殘酷。所以，一個好的開場白是把顧客留下的首要條件。

下面有三種開場白，可以助你輕松拿下顧客。

第一句話，你家的品牌；

攬客的第一句話一般這么說：“您好，歡迎光臨+你家品牌+實木家具/歐式家具！”顧客進門的第一句話，你要把你的品牌給說出來，因為顧客可能只是在商場瞎逛，路邊的店面有很多，他只是進來看看。而他可能并不知道你家的品牌，這時你就要告訴顧客你家的品牌。

還有一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做廣告。這種廣告效果比電視上、平面上的效果要強很多倍，他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊就會隱隱約約有個聲音響起，就會想到你。

怎么才能把顧客吸引住呢？那就是給他一個留下來的理由。

你要嫁給你的男朋友，總需要一個理由才讓你最終決定下來，哪怕這個理由很牽強。那么跟顧客說的這第二句話一般說這個：“這是我們的新款。”

人們對新的東西都喜歡看看，好奇嘛，這是人的本性。但是，現(xiàn)如今的產(chǎn)品都一樣，你家是新別人家早就有了，而基本每個門店也都會說新款這類話，那你要怎樣去說得更“搶奪耳膜”呢？

例如，導購可以說“我們這里正在搞XX的活動?！庇没顒觼砦櫩?，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動?！币驗楝F(xiàn)在每家都在搞活動，搞活動的太多了，顧客已經(jīng)麻木了。所以，我們要把我們的活動內(nèi)容說出來：“我們正在進行一個買夠五千就贈馬爾代夫的活動。”這樣，顧客就會感興趣了，會注意聽你說話。

另外，你的第二句話一定要突出唯一性、時限性、制造熱銷氣氛等。

第三句話，直接介紹商品把顧客留下來。

當我們說出類似第二句話的時候，馬上第三句就會說：“您愿意了解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？”但是，這種說法是錯誤的。

假如你這樣問顧客，他的回答又回到原點：“我先看看吧！”“不愿意。”“不用了?！蹦銓活櫩途芙^掉。小編覺得這是一種多余的禮貌，顧客本來已經(jīng)被吸引了，而你又讓顧客多了新的選擇，給了顧客拒絕你的機會。

所以，第三句話我們要直接介紹產(chǎn)品了。你可以說：“我來幫您介紹?！?/span>把顧客直接拉過來，別問顧客愿意不愿意。也別問顧客能不能聽你，他既然已經(jīng)被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他要清醒了那就麻煩了。

家居建材經(jīng)銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓界“德云社