圖片說明：【第12屆《店長覺醒》蘇州站】為什么店長10個創業9個敗？1、自我能力認知偏差；2、賺錢認知偏差；3、角色認知偏差……店長最好的職業規劃就是和老板共建平臺，做大做強，成為老板事業的合伙人！

【銷售技巧之怎么才能讓客戶爽快買單？】

【文章分享】

做銷售就是要學會表達，你的產品再好、價格再實惠，如果你無法用清晰明了的語言表達出來，顧客便無法意識到！

第一步：說明你為什么需要這個產品

任何銷售話術首先必須明白顧客心理，顧客之所以關注你的產品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎？

核心三要素

1.誰：

指的是你要對誰講，必須清楚你的顧客群體是哪一類人，你才能做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴；

2.誘因：

也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望；

3.需要：

也就是針對這一類人的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，需要某一類產品。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701   抖音號：hcs88

話 術：

“衣柜只圖便宜一點的，其實對身體是很不好的，嚴重地還會引發各種疾病，而且這款衣柜雖然價位高一點，但是它的性價比很高，彰顯您大方得體的氣質，何樂而不為呢？”

你的顧客也只有意識到買便宜衣柜的嚴重性，才能產生切實的需要感！

第二步：為什么需要我的產品

我們做銷售是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你必須給出讓顧客選擇你的理由！

核心三要素

1.我是誰：

也就是指我獨特的產品及品牌定位，告訴用戶我是某一個品類當中最好的，或者獨一無二的；

2.我的賣點：

指的是我產品的價值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價值；

3.我的資歷：

指的是我有什么強大的信任優勢，以此來讓顧客明白，選擇我是靠譜的，是最可信的；請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701   抖音號：hcs88

話 術：

我是賣衣柜的，我做這個行業已經好幾年了，我充分了解流行趨勢，您的衣柜定位是中高端，顯檔次的同時還可以對質量放心。

 第三步：為什么現在就得買拖延往往是扼殺行動的劊子手，如果顧客遲遲沒有行動，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓顧客現在就行動的理由！

核心三要素

要素一：

要讓顧客感知更強烈，就要讓她看見效果。就是你要提前把成效生動地描繪出來，以此來進一步拉起顧客的行動欲望。

要素二：

為什么要讓顧客覺得購買更值得？如果你能讓顧客感知到買你的產品的確物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，顧客必定買你的產品。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701   抖音號：hcs88

要素三：

為何要讓你的產品變得更緊俏搶手？越是緊俏的東西，才越容易驅使人們產生行動，那么，賣衣柜要如何制造緊俏感？——限時、限量、限價！

所以，在任何銷售信息的前面，加上＂限量發售＂以及＂限時供應＂＂適時優惠＂的關鍵語提示，都勢必會加強消費者的行動意識。

家居建材經銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓界“德云社”