圖片說明：第11屆《贏銷商道》佛山站第2天課程現(xiàn)場：【離你最近的人往往決定你的人生】你和什么樣異業(yè)深度結(jié)盟、在家居建材行業(yè)內(nèi)交什么樣層次的朋友對你未來的生意有非常大的影響……

【如何做小區(qū)推廣，最終實現(xiàn)天天簽單！】

【文章分享】

社區(qū)推廣篇

對于全屋整裝產(chǎn)品，所謂社區(qū)推廣，就是針對新建小區(qū)的推廣行為，社區(qū)推廣的重要性不言而喻，具備難以估量的銷售力和輻射效果。

小區(qū)推廣四大步驟

一、調(diào)研摸底

1、選擇什么樣的小區(qū)？

根據(jù)建材家居本身的中高定位，選擇檔次接近，或者略高的新小區(qū)。

2、調(diào)研什么？

調(diào)研內(nèi)容包括“小區(qū)風格，總戶數(shù)，業(yè)主類型，售樓情況，開盤時間，入住情況，已裝修和未裝修情況，物業(yè)管理水平”等。

3、從哪里入手？

注意攜帶調(diào)查表，記憶力不好建議攜帶錄音工具，從“小區(qū)售樓人員，小區(qū)二手房銷售，小區(qū)物業(yè)人員”入手，選擇好打交道的底層人員入手，施以小恩小惠，拿到關鍵信息，并通過底層人員順利找到物業(yè)及售樓部的中層人員。

二、進駐準備

1、和誰建立關系？

小區(qū)售樓部或者物業(yè)管理的中層人員

2、需要準備什么？

“產(chǎn)品資料，小禮品，名片，協(xié)議書”等

3、如何維護關系？

保持前1—2次/周拜訪，維護關系，讓相關人員感覺自己受到重視。

4、如何降低費用

可和陶瓷地板油漆等其他大家居產(chǎn)品聯(lián)合進駐，降低進駐費用。

三、立體推廣

1、小區(qū)樣板間的打造，在物業(yè)售樓處打造樣板間，或者租用業(yè)主房間，打造樣板間，在小區(qū)內(nèi)或小區(qū)周圍租用小平方的房間，租期約半年。開展咨詢、服務、導購、產(chǎn)品展示與體驗、促銷信息發(fā)布、銷售、家飾課程等的傳播與推廣。小區(qū)服務站既是小區(qū)推廣的升華也是企業(yè)或經(jīng)銷商終端的延伸。經(jīng)銷商可以單獨操作，亦可聯(lián)合家裝公司或其他建材品牌共同操作。

2、和小區(qū)商議，在小區(qū)出入口懸掛橫幅，電子時鐘，資料架，在資料架上擺放宣傳資料。

3、捐助小區(qū)太陽傘，公益牌。

4、捐建小區(qū)門牌號及樓層指示牌，雖然難度較大，但可以協(xié)商。

5、當?shù)丶已b論壇，社區(qū)論壇發(fā)帖。

物料匯總：

產(chǎn)品樣品，展示架，條幅巨幅，展架易拉寶，賀卡（寄給業(yè)主），太陽傘給，公益牌，產(chǎn)品圖冊，小禮品等

四、銷售引爆

1、積累客戶資料，包括姓名、電話、地址、購買需求、住房面積、預計裝修時間，裝修預算等，方式如下：

（1）大額度代金券的派發(fā)，收集業(yè)主資料。

（2）業(yè)主資料購買，通過水電工，物業(yè)管理人員，購買相關資料。

（3）利用節(jié)假日，舉辦地推活動，派送小禮品，手機業(yè)主資料。

2、團購活動舉辦

在固定日期，舉辦社區(qū)團購活動,邀約業(yè)主進行現(xiàn)場簽約。

3.與房地產(chǎn)商或其他建材品牌聯(lián)合促銷：比如與房地產(chǎn)商合作提供樣板房，并在樣板房內(nèi)發(fā)布企業(yè)的所有促銷信息、產(chǎn)品信息等。也可通過抽獎的方式制造聲勢，免費為個別業(yè)主裝修，但要求與業(yè)主簽訂協(xié)議，將企業(yè)的附加信息放進協(xié)議。或者聯(lián)合其他建材品牌促銷，比如照明與陶瓷、照明與地板、照明與家居或者陶瓷與涂料等。

4.商超團購或會員卡推廣：針對設計師或新老顧客推行積分卡的模式，根據(jù)不同的消費層級設定不同的優(yōu)惠條件。同時，從渠道推廣的能力來說，普通經(jīng)銷商的推廣能力是遠不如國外建材超市的。相對而言，國外建材超市有科學的管理、系統(tǒng)的推廣、成熟的模式。因此，對廠家來說，只要在管理上與建材超市對接，就可省去不少推廣的麻煩。

5.追本溯源，尋找小區(qū)業(yè)主的出處：有些購新樓盤的業(yè)主萬分十分復雜，但些業(yè)主的數(shù)據(jù)分析后往往發(fā)現(xiàn)，有相當一部分人是來自同一個單位。特別是附件有大的企業(yè)地級市。這種情況就特別明顯。因此，如果出現(xiàn)這種業(yè)主二次置業(yè)，成員又多來自同一個單位的情況，小區(qū)推廣的陣地就可以考慮轉(zhuǎn)移至業(yè)主的“老巢”了！

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