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【如何打向領導申請特價，逼單成交？】

【文章分享】

1、申請理由：老客戶轉介紹的新客戶

注意事項：兩個客戶所在城市一致

參考話術

“領導，您好。我這現在有一個客戶是這樣的。他是我一個老客戶的介紹過來的，就是那個XX市買了40萬的客戶，現在這個客戶買了XXXX元的東西，選了臥房、客廳X件家具，打完X折一共是XXXX元。我知道現在工廠也漲價了，但是畢竟是老客戶帶過來的，您看能不能按照當時那個老客戶的折扣給他（按老客戶的名額贈送一份價值XXXX元的禮品）。我晚點把單拿給您簽字。”

2、申請理由：朋友或同學

注意事項：同齡人、戶籍與導購同城市

參考話術

“領導，您好。有個單想和您申請一下。是這樣的，我有個初中同學/朋友。他現在也買房了，因為他知道我是做家具的，然后之前微信里也和我溝通過，現在到咱店里選中了臥房、客廳共X件家具，打完X折一共是XXXX元。因為他是我很好的朋友/同學，您看能不能按員工價給他再優惠一些。他也是第一次買，后期肯定會給咱介紹客戶的。我到時候寫個申請給您簽字您看可以嗎。”

3、申請理由：親戚

注意事項：老家與導購同城市，不同的親戚稱謂視客戶年齡而定

參考話術

“有個單想和您申請一下，是這樣的，我老家不是XX的嗎，然后我老家的表哥/大姨現在需要購買家具，今天他人也過來了，現在選中了XX品牌的XX家具，打完折一共是XXXX元，您看能不能按員工內部價給他優惠，因為家里人之前也和我說過好幾回，一定不能讓表哥買貴了，您看行的話我回頭把單子給您簽字。”

4、申請理由：樣板間

注意事項：客戶愿意把房子拿來做樣板間，并建議配上樣板間合同

參考話術

"領導，您好。我現在這里有個客戶，是X市XX樓盤的X棟客戶，我們公司不是最近想進駐那個樓盤嗎？現在這位客戶愿意提供房子給我們做樣板間，您看能不能按照樣板間的折扣給這位客戶，我回頭把樣板間協議和申請單一起給您簽字您看可以嗎？"

5、團購拼單

注意事項：同款產品的近期訂單，客戶答應幫忙轉介紹

參考話術

“領導，您好。我這里有一個客戶，他選購了XX品牌的XX產品。然后那款XX工廠不是正在做團購活動嗎，就是滿10戶有個X折，我們現在已經定了8戶了，還差兩戶。這個客戶他自己買完后，還有他會給我們介紹一個客戶，您看能不能先按團購價先給這個客戶計算，到時候剩下的那個客戶我保證能在X月X日前完成。您看可以嗎？"

6、申請理由：工程單

注意事項：單值較大

參考話術

“領導，您好。我這里有個單是XX地區的，這個客戶現在買了X萬元的東西，是和之前XX地區采購了100萬家具的X總是朋友，到時候我把這張單和之前的工程單拼在一起。您看能不能走個工程價，我到時候補個申請給您簽字？”

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