【這個(gè)銷售法，能讓新導(dǎo)購在一天之內(nèi)就會(huì)開單！】
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有些微信用戶給黃老師留言，說關(guān)注我們家居建材著名實(shí)戰(zhàn)講師黃老師公眾號很久了，也經(jīng)常看我們平臺上的知識性和導(dǎo)購技巧的文章，也學(xué)到不少東西。但對于新進(jìn)來的導(dǎo)購，要讓她學(xué)習(xí)和熟悉是一段很長時(shí)間的，問黃老師有沒有更直接更簡單的導(dǎo)購方法讓新導(dǎo)購在很短的時(shí)間內(nèi)就能進(jìn)入工作狀態(tài)？
一般來說，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購是要經(jīng)過一段時(shí)間的理論學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，但為了讓新手更快的進(jìn)入工作狀態(tài)，有一個(gè)辦法，那就是黃老師今天要說的“傻瓜式”銷售法。
這方法叫“傻瓜式”銷售法沒有貶人的意思，只是說這方法簡單人人可操作。大家都知道“傻瓜”相機(jī)，它就很簡單，只要開關(guān)、按鍵就行了，你也不要去了解相機(jī)的構(gòu)造原理、如何調(diào)焦距等，比那專業(yè)相機(jī)操作簡單多了。
對于一個(gè)新接觸陶瓷行業(yè)的新人來說，你要是從產(chǎn)品基本知識、各種品牌知識、各種銷售技巧等等一步步講，我估計(jì)要培訓(xùn)上一年半載的。
所謂“傻瓜式”銷售方法就是，把以往的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)整理一套可復(fù)制的運(yùn)作模式，再讓其他的人按照這模式去銷售。
具體操作如下：
1、按各地區(qū)、各店的實(shí)際情況，告訴新導(dǎo)購對不同進(jìn)店客戶的不同稱呼法。為什么？就對一個(gè)女士的客戶來說，有稱呼：小姐、女士、阿姨、美女、靚女、老板娘、大姐、太太、姐、姐姐等等，各地方各種不同店的稱呼就不一樣，比如南方喜歡稱美女，北方喜歡稱姐。還有你店的定位也對稱呼也不一樣，如果小店要親和力，那就叫姐，如果是大店，為了店的整體形象，可能會(huì)稱太太、女士等。這要根據(jù)各店實(shí)際情況來定。
2、簡單告訴新導(dǎo)購一些不同磚的在當(dāng)?shù)氐耐ㄋ捉蟹ǎ?/strong>這里要注意不是我們行業(yè)內(nèi)的叫法。比如瓷片，有叫瓷片的、也有叫內(nèi)墻磚、有的地方叫亮面的瓷片就叫廚房磚，這也是要根據(jù)實(shí)際情況來定。
3、告訴新導(dǎo)購，店里的磚分別可以用在房子的什么地方？比如：廚房墻上、地面、客廳地面等。
4、把店里一年來各種磚的銷售排行榜統(tǒng)計(jì)出來，每個(gè)系列的磚找三個(gè)型號，比如：拋光磚哪三款，墻磚哪三款？
5、再把這些銷量排行榜上的產(chǎn)品盡量放在同一個(gè)區(qū)域，注意不是把所有的暢銷產(chǎn)品放在一起，要按系列。比如，拋光磚的三款暢銷產(chǎn)品在拋光磚區(qū)域擺一起，微晶石三款暢銷產(chǎn)品在微晶石區(qū)域擺在一起。同時(shí)簡單告訴新導(dǎo)購，介紹這些產(chǎn)品的基本話術(shù)，這也是老板或店長總結(jié)出來的有效話術(shù)。這些產(chǎn)品每個(gè)客戶進(jìn)來一定要介紹，如果客戶有別的要求，再靈活向客戶介紹其他的產(chǎn)品
6、再告訴新導(dǎo)購價(jià)格打折的折數(shù)，有些店產(chǎn)品太多，價(jià)格沒有固定，可能時(shí)議價(jià)的話，那就可以偷偷在標(biāo)價(jià)簽標(biāo)注上底價(jià)，就像密碼一樣，只有店里的人知道，比如：批次，003211，002310。其中32和23就是底價(jià)。當(dāng)然、前期這樣是為了方便記憶，以后熟悉的就盡量不要這種方法。以防被客戶猜到了。
7、把每種磚每平方數(shù)幾片等這些算法，打印一份夾在文件夾里，要求新導(dǎo)購在和客戶介紹時(shí)，帶這這本文件夾，隨時(shí)幫客戶解答和計(jì)算。
8、這些都準(zhǔn)備好了，再告訴新導(dǎo)購，客戶進(jìn)來后介紹產(chǎn)品的順序，一般是先介紹客廳用磚、在衛(wèi)生間用磚、廚房用磚、陽臺用磚。如果客戶沒有說先看哪個(gè)區(qū)域的用磚，就可以按以上順序來邊介紹邊引導(dǎo)客戶看磚。如果有客戶說要看廚房磚，那就帶到廚房磚區(qū)域介紹。
9、以上這些都準(zhǔn)備好了，那就讓店長扮成客戶，新導(dǎo)購來實(shí)際演練幾遍。在演練過程中，發(fā)現(xiàn)新問題，店長進(jìn)行糾正和補(bǔ)充，經(jīng)過幾輪下來，估計(jì)新導(dǎo)購都能開始上崗工作了！
黃老師總結(jié)：其實(shí)我們所說的“傻瓜式”銷售法，就是不要讓導(dǎo)購學(xué)習(xí)和了解許多理論類的東西，老板和店長只要把以往的成功經(jīng)驗(yàn)歸納整理成一套可以復(fù)制使用的即可。
因?yàn)檫@些總結(jié)出來的基本操作版本是很有效的，像那三款銷售排行榜的磚，不要分析是什么原因會(huì)暢銷的，新導(dǎo)購只要去推就是了。在以后的銷售過程中，這些新導(dǎo)購自己會(huì)慢慢應(yīng)對一些新情況，自己會(huì)慢慢成長······
家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超，被學(xué)員譽(yù)為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實(shí)戰(zhàn)派講師！ 江湖綽號：連場王” “黃半仙” “黃財(cái)神” 培訓(xùn)界“德云社”
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