圖片說明:金牌廚柜培訓現場……完美收官！

【這些開場話術才能留住顧客，不然看3秒他就走了...】

【文章分享】

一、新品、新貨、新款開場的技巧

在建材零售終端門店，現在各行業購買的客人越來越看中產品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的產品便成為建材門店銷售中最大的賣點之一。

以下的話術就是正確的話術：

小姐，這是我們剛到的最新款，我來給您介紹……（正確）

小姐，您好，這款是今年最流行的歐式風格，裝在家里顯得您家中非常大氣，這邊請！我為您詳細介紹。（正確）

先生，您眼光真好，這款門是我們公司最新研發的新款，非常適合您這樣的高級人士，您不防感受一下；（正確）

以下的話術就是錯誤的語言，一般會得到客人的拒絕：

小姐，現在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣？（錯誤）

老板，這是我們的最新款，你喜歡嗎？（錯誤）

小姐，今年流行紅色，你喜歡嗎？(錯誤)

二、促銷開場

建材零售業促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為建材銷售的重要手段，那么促銷的開場就是建材門店導購會經常用到的開場技巧，同時促銷又是提升業績很好的方法。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

小姐，我們店里正在做活動，現在買是最劃算的時候！

哇！小姐，我們店里正好在做促銷，現在買是最劃算的時候！

您好，歡迎光臨某某品牌，現在全場貨品88折，凡購滿5000元即可送……

您好，小姐，您真是太幸運了，現在優惠大酬賓，全場5折。

您好，小姐，您運氣真好，現在正在做買木門送五金的活動。

您好，小姐，您運氣真好，現在優惠大酬賓，全場88折。

三、贊美開場

贊美是很好的開場技巧之一。

以下是相對正確的話語：

先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款中式仿古木門…

恰當的贊美會讓顧客心花怒放，顧客會想：錢給誰都是給，給就給的開心。

四、唯一性開場    

物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達出機會難得的效果，讓顧客抓住這難得的機會。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

以下的話術是正確地制造“唯一性”的話術：

我們促銷的時間就是這2天，過了就沒有優惠了，所以現在買是最劃算的時候……不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買點別的東西多好……

小姐，我們的這款門是法國設計師設計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款門是國內限量生產、限量發售的款式，建議趕快購買。

五、制造熱銷開場

當客人表現出對某款產品好感時，我們應該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。

下面的話術是我們建議采納的：

這款門至今在當地的銷量已過500套了。

這款門一上市賣的特別好，已經賣了100多戶了。

五種開場技巧，導購員足夠可以用在天南海北，五種開場經常可以組合運用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性等等，看現場服務客人的需要，隨時爛熟于心，脫口就出。

切忌不要一開始就將產品的價格和折扣報出去，太多的導購員都是這么做的。

家居建材經銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓界“德云社”