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【逼單5步曲，你都做到了嗎？】

【文章分享】

與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？

客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：

一、心態上不卑不亢

1、認真思考，自己哪里做的不好

客戶不簽單，總有這樣那樣的原因。別去責怪客戶有拖延癥，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做業務從來不強調客觀理由，客戶在等著你改變，這是個心態問題。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

2、認清事實，是什么原因阻礙了成交

首先，在談成交時，有一樣東西你要堅信，客戶是一定會和你成交的。我們要做的就是，把成交時間提前。

客戶感覺自己沒撿到便宜？是同行競爭給對方了甜頭？是對他們公司另外的一些需求不了解？（客戶有多方面的需求，客戶不了解你，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了，沒時間談最后的成交？請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

3、不自亂陣腳，辦法總比問題多

意識到自己的問題，我們要去分析、解決。沒問題雖然好，但有問題也是正常的。一次挑戰就是一次經驗的獲取過程，這樣就會為將來的成交提供有利經驗，讓生活充滿了樂趣。也印證了那句“與人斗，其樂無窮”。

4、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么？他在顧慮什么？貴了？質量不好？便宜沒占夠（贈品不夠）？

5、相信自己

與客戶交流中，自己就是導演。不卑不亢，親和力十足。用自己正能量的思想去引導客戶，讓劣勢變成優勢，讓不利變成有利。

二、真誠的為客戶解決問題

1、為客戶解決問題

客戶不成交，可能還有問題沒解決。客戶要買產品，可能是因為多個問題，讓他不得不買。如果你的產品，只能解決一種問題，而不能解決另一種問題，那客戶就會有遲疑的過程。這時候，你只要懂得為客戶辦實事，辦好事，真心幫客戶解決問題，他會看到你的態度和誠意的。

2、征服客戶，要善于發揚釘子精神

客戶不成交，那就是我們沒打動他。這時候 ，就要善于擠與舍得鉆。用你的耐心與執著、鍥而不舍、百折不撓的精神感動客戶。

3、能解決的問題，就不要避重就輕

經常在久經職場的人身上看見，明明是他舉手之勞的事情，他非要說：這個事情不歸我管，我不能越職幫你。如果這個事情自己真的沒有權限，就明確說這個事情我沒有權限，但是我可以幫您問問。落實了實在解決不了，就明確回復，并給一個真實而委婉的理由。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會失去一群客戶。

三、你對產品的信心和講述的故事會感染客戶

1、假設成交法

在和客戶交流一段時間后，就主動提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）。切記不要用太刺耳的字眼，否則會讓客戶感覺你只看到了利益。

2、逼單--強迫成交

強迫成交的目的是：以氣吞山河之勢，一鼓作氣完成交易。防止因為其他原因，產生變數，阻礙成交。

3、懂得織夢

當成交遇到困難時，懂得給客戶編制一個可能實現的夢，給客戶一種希望！切記，這個夢一定要接地氣，否則客戶會覺得你華而不實，放棄和你成交。

四、處理價格異議要懂得適當的“放棄”

1、適當的給客戶實惠

買賣成交，一定離不開客戶感覺買到了實惠。在適當的時候，懂得給客戶讓利（比如：送小禮品、回扣等）。這也被稱為銷售的殺手锏，屢試不爽。黃會超老師(黃財神)請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

2、以退為進，適時"放棄"

在雙方的談單過程中，要懂得在恰當的時候假意放棄，不要在“老頑固”身上花太多時間。但又不能讓客戶忘記了我們，隔三差五“撩”一下。

3、把握時機，要明白機不可失、失不再來

一般情況下，客戶在三談價格的貴賤時，可能已經有了購買意向，這時候，記住把握時機走流程的時間到了。啰嗦一句：

1）客戶一談價格，一般是一般性的咨詢；

2）客戶二談價格，能少嗎？可能是客戶在試探你；

3）客戶三談價格，少點，**價格，我們就簽合同。這是一個準客戶。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

4、臨門一腳

客戶只要說，這個產品我們需要，但要比較一下。這時候，不要給他再比較的機會，臨門一腳，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單，促成成交。

五、成交后也不能放松

簽約時的注意事項：

1）少說話，只談與合約有關的事項，不可輕易讓價。

2）要懂得與同事配合，盡量把合約條款答應在自己能力范圍內。如果客戶臨時提出了問題，也一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力，已經幫助客戶爭取了最多的利益。

3）不要過分高興，防止客戶認為自己買貴了，或者被騙了。

4）如果客戶在簽約過程中，任然有不安，設法讓其覺得這是最好的選擇。

5）到了最后階段，不要因為客戶的挑剔言語而與其爭論，防止影響到簽單。

6）早點告辭，離開。

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