圖片說明: 本人廣州艾依格全屋定制第6場培訓(西安站) 完美收官！

【微信朋友圈營銷5大攻略！】

【文章分享】

微信已經貫穿我們的生活、工作。在微信上與客戶交流無論是平常的閑聊或是介紹產品、商談交易，都是很不錯的營銷方式。今天我們來聊一聊如何利用微信朋友圈維護老客戶，挖掘新客戶。

一、樹立形象

清晰專業的形象，可以讓客戶在需要的時候了解我們以及更加精準的找到我們，微信形象包括頭像、昵稱、簽名、背景。

1、頭像——本人、陽光、自信

先賣自己后賣服務，做銷售需要先將真實的自己展現給客戶，陽光自信的自己能夠加客戶對我們的好感，且哪怕客戶忘記名稱，下次看到頭像也能記得我們。

2、昵稱——本名、小名+品牌，親切容易記憶

將本名或者小名設置為微信昵稱，增加親切感，且容易記憶；切記選擇奇怪的符號或不知名的單詞，這樣都會導致客戶記不住我們。

3、簽名——突出服務價值

突出最具競爭力的差異化服務，讓客戶深刻了解優勢；可借助簽名公布自己的名字、聯系方式，加深客戶對我們的印象，但不要過度廣告，避免添加好友時唄拒絕。

4、背景——簡單明了

背景處為廣告最佳位置，畫面可以用品牌logo和廣告語，或品牌含金量較高的獎牌、產品實拍照片、門店照片；

二、添加好友

微信群的營銷是基于熟人或者準熟人的強關系模式，因此要進行微信營銷重要在于發展微信好友，添加微信好友的場景包括渠道推廣好友、轉介紹好友、進店掃碼好友、互動游戲好友、公眾號好友。

1、渠道好友

與各商家建立聯盟關系，共同推廣宣傳，通過去目標小區推廣等方式，用微信搜索附近的人進行添加，或者通過小禮品等進行掃碼添加；

2、轉介紹好友

添加好友驗證的時候運用小技巧，首先搜索手機號，然后進行添加，發送一句話：xx總，您好！

3、掃碼好友

使用進店掃碼領取禮物的方法，客戶領取禮物需要先掃碼個人二維碼添加為好友，填寫聯系方式；

4、互動游戲好友

通過微信朋友圈互動游戲，獲取顧客微信號，或者通過門店、渠道推廣互動游戲，掃碼添加好友，獲得參與志哥；

5、公眾號好友

通過在微信公眾號設置客服微信號，掃碼添加好友，獲取免費小禮品或者免費裝修知識。

三、分類管理

盤點已接觸過的客戶，對客戶進行詳細分析和分類，根據客戶的性質設置客戶備注，進行分類管理，在客戶名稱前設置對應數字代表客戶類別，建立客戶跟進檔案。

1、客戶分類

意向客戶：前期進店未成交客戶；跑小區接觸并做溝通的客戶；電話溝通并意向比較大的客戶；設計師推薦且有過接觸的客戶。

忠誠客戶：一次購買很多的大客戶、重復購買，有品牌忠誠度客戶

轉介紹客戶：客戶基于信任把自己朋友轉介紹給你

2、備注標簽

1、未成交、已成交、轉介紹、客戶進店月份

2、愛旅游、愛美食、家有小孩、注重養生、注重產品價值等

四、內容營銷

微信朋友圈的內容，直接決定客戶對我們的評價，所以微信營銷必須循序漸進，切記頻繁刷屏，或發布一些沒有意義的廣告咨詢。

1、發布內容

內容有質量，不斷塑造個人專業形象，具體內容包括：品牌宣傳、產品展示、實景案例、團隊文化、個人形象等，從而贏得目標客戶信任和喜愛，增加轉化機率。

2、發布時間

早上7-8點：起床或上班時段，新的一天大家醒來都期待了解外面世界，在上班的路上也喜歡拿手機瀏覽；

中午12-13點：午餐或準備午休時段，大家會選擇這段時間收發信息，在朋友圈和粉絲互動；

晚上21-22點：吃完飯、散完步躺在沙發或者床上看電視時段，一天中最放松的時間段，朋友圈也是打發時間的地方；

3、發布頻率

每天4-6條為宜；太少，很難讓人看到我們的身影；太多，誰也不喜歡刷屏的好友；精選、錯開時間段，會讓人覺得很有內容、很自強上進，通過你的微信能夠吸收很多東西。長此以往，有了信賴營銷就簡單了。

4、發布形式

朋友圈內容發布形式采取圖配文形式，切記切忌只發文字，或是只發圖片沒有文字，發出的文字內容要精煉。盡量不要超過150個字，否則就會出現隱藏；如若做出有創新的內容，隱藏文字也可，但內容一定要足夠吸引人去點開全文。

五、積極互動

朋友圈營銷需要保持和好友的互動才能拉近感情，常用互動方式有如下幾種：主動點贊、閱讀后評論、轉發客戶經典內容并配上心得、及時回答問題、和意向粉絲私聊、主動發起話題等。

家居建材經銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓界“德云社”