后來人們發現，在社會中有許多事物的發展，都邁向了這一軌道。這個原理，有其自身的規律。目前世界上有很多專家正在運用這一原理來研究、解釋相關的課題。我們將其引伸到銷售領域，同樣具有指導意義。

1．在你剛剛成為一個銷售顧問的時候，一定要花出80％的時間和精力去向內行學習和請教。或用80％的時間和精力投入一次強化培訓。這樣，在你真正走向銷售的時候，你就可以用20％的時間和精力來取得80％的業績。如果你一開始只用20％的時間和精力去學習新東西，那么，你花了80％的時間和精力，也只能取得20％的業績。

2．在你去銷售的時候，“勤奮”才是你的靈魂。惟有80％的勤奮和努力，才能有80％的成果。20％的付出，只能有20％的報答。付出和所得永遠是均等的。所以，在你的銷售顧問生涯中，80％的時間是工作，20％的時間是休息。你可能花80％的精力，得來20％的業績，但絕不可能花20％的精力，得來80％的輝煌。

3．如果你對目標顧客能夠了解80％，并對其個性、愛好、家庭、閱歷有更多的掌握，那么在你對他面對面推銷的時候，就只消花20％努力，成功的把握就可以達到80％。如果你對銷售對象蕩然無知，盡管你在客戶面前極盡80％之努力，也只有20％的成功希望。

4．在你銷售的客戶，真正能夠成為你的客戶、只有20％。但這些人卻會影響其他80％的顧客。所以，你要花80％的精力來找到這20％的顧客。如果能夠做到，意味著成功。因為80％的業績，來自20％的老顧客。這20％的老顧客，才是最好的顧客。

5．上帝給了我們兩只耳朵、一個嘴巴，就是叫我們少說多聽。推銷的一個秘訣，就是使用80％的耳朵去傾聽顧客的話，使用20％的嘴巴去說服顧客。如果在顧客面前，80％的時間你都在嘮叨個不停，銷售成功的希望將降到20％。顧客的自尊心和耐心也將隨著你滔滔不絕地講解，從80％慢慢滑向20％。顧客的拒絕心理，將從20％慢慢爬到80％。八成你將從那里灰溜溜地跑出去。

6．銷售是從被顧客拒絕開始。在你的銷售顧問中，80％的將是失敗，20％的將是成功。除非是賣方市場，不可能倒置。在剛剛加入銷售顧問這一行列的人當中，將有80％的人會因四處碰壁知難而退，留下來的20％的人將成為銷售的精英。這20％的人，將為他們的企業帶來80％的利益。 做為銷售顧問本人，在你的一生中，你可能只有20％的時間是在推銷產品；但是，這為你80％的人生做好了推銷準備。

7．80％的顧客都會說你銷售的產品價格高。因為“殺價”是顧客的本能。但你大可不必花80％的口舌去討價還價，你只消用20％的力量去證明你的東西為什么價格高就足矣。另外一定要花80％的力量證明它能夠給客戶帶來多大的好處。這至關重要。

10．“只要決心成功，就能戰勝失敗!”  ，如果你能把嗓音再提高80％，每天把這句話連續大喝20遍以上，你定會充滿自信和成功的勇氣。一個人要成功，80％要首先戰勝自己，20％要靠社會、朋友的幫助。銷售顧問，首先要從自我推銷開始。如果你能把這十條要求當做法則來自覺執行，成功的希望一定在80％以上，失敗的可能也一定會降到20％以下。