2016-06-11 黃會超老師《領(lǐng)繡墻布全國經(jīng)銷商》培訓(xùn)

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小區(qū)話術(shù)。先生您好！我是XX品牌的XX，今天打擾您是要告訴您一個非常好的消息，我們品牌向全國發(fā)起，沒有砍價，沒有作秀，只有底價活動，XX是第一站。

這是一場在咱們XX市舉行的史無前例的索菲亞衣柜惠民活動，因?yàn)檫@場活動的影響力比較大，到場客戶比較多，為了讓客戶有一個良好的活動參加環(huán)境以及活動現(xiàn)場不至于失控，更為了像你有真正裝修需求的客戶親臨我們的現(xiàn)場享受活動最大特惠成果，我們對到場的客戶有一個簡單的篩選流程，凡參加本次活動的客戶必須持有我們的邀請（VIP卡），憑此邀請函可以到我們十一家店鋪領(lǐng)取精美禮品一份，現(xiàn)場訂單即可有機(jī)會享受XX抽獎，同時在享受當(dāng)天最低價格的基礎(chǔ)上還可以最高抵扣5500元現(xiàn)金，并且還有XX大獎等著您，有這么多的優(yōu)惠，我們這份邀請函只是請你先預(yù)存100元，說是預(yù)存是因?yàn)閼{此卡在現(xiàn)場如無訂單都會退還給您的！

很感謝您對我們家產(chǎn)品的喜愛與支持，更高興今天能有機(jī)會為您服務(wù)，誰都想花少的錢買到更好的產(chǎn)品，雖然說咱不差錢，能省錢也是一種智慧。說實(shí)話如果平常別說是我，就是我們老板都不能給你放太低的價，今天正好有一個難得的機(jī)會，可以讓你省錢，我們X月X日有一個大型的活動……

門店話術(shù)。具體低到什么程度我也不清楚，但有一點(diǎn)我知道，聽廠方說，這次價格絕對是經(jīng)銷商都想不到的低價。您就放心吧，有什么事情我為您負(fù)責(zé)。我叫XX，這是我的名片。(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

我不要你們的卡，X月X日我有時間就會過去的。答：我理解你的想法，也有很多人和你的想法一樣。您也知道咱們市新交房客戶高達(dá)近3萬戶，這么大的潛在客戶量，而我們這次活動的力度和影響力都非常大的，到場的客戶會有很多，做這么大的一次活動如果沒有一個科學(xué)的操作方法的話，到時候很可能會出現(xiàn)會場失控的現(xiàn)象，比如:我們準(zhǔn)備了1000人的會場，準(zhǔn)備了1000份的禮物，做了接待1000人的準(zhǔn)備，結(jié)果到場去了3000人，6000人甚至10000人，我們怎么辦；或者我們準(zhǔn)備了10000人的會場，也做了接待10000人的準(zhǔn)備，結(jié)果來了2000，那我們該怎么面對呢?我想這樣你也能理解了吧！有任何事情，我來負(fù)責(zé)，這是我的名片！

活動太多了，我參加了一些活動都不太理想。答：是的，以前的活動確實(shí)有很多不盡如人意的地方，讓很多客戶失去了信心與信任。但有一點(diǎn)不能否認(rèn)，就是活動的價格肯定比門店的價格低的很多!我們對當(dāng)前的這些現(xiàn)象比誰都了解的更清楚，在這種情況下我們敢如此自信的做這場活動，因?yàn)槲覀冞@場活動與以往的活動有太多的不同。

比如拒絕砍價、拒絕浮夸、停止作秀、理性回歸。因?yàn)槲覀兩钪蛻粜枰氖鞘裁矗可碳倚枰氖鞘裁矗靠蛻粢氖呛玫漠a(chǎn)品低的價格；商家要的是信譽(yù)、好口碑、以及品牌的影響力，更重要的是后期市場，所以我們不會為了眼前一點(diǎn)點(diǎn)的盈頭小利，而砸了我們品牌的金字招牌和生存空間。有任何事情我來負(fù)責(zé)，這是我的名片。(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

這么大的優(yōu)惠你們是忽悠吧，天上會有掉餡餅的好事情，或你們不過是打著廠家放價的噱頭，事實(shí)上還不是羊毛出在羊身上。答：您說得對天上還真的不容易有掉餡餅的好事情，今天偶爾掉下來這么一次還讓咱碰到了，這說明咱的好運(yùn)開始了，呵呵，其實(shí)您也知道現(xiàn)在很多行業(yè)市場競爭很大，已經(jīng)不像以前那樣好做，所以廠方為了自己的品牌宣傳，和后期的市場影響力占有率不得不暫時虧些來做活動，今天虧也是為了明天賺的更多，廠家才不傻哪。有任何事情我來負(fù)責(zé)，這是我的名片！

你介紹還不錯，但我不會買要是送我一張我就去看看！答：大哥您經(jīng)驗(yàn)這樣豐富您也不是不清楚，真要是送您的您就不會重視了。再說這張邀請函本來就是送給您的，只不過是先期請您預(yù)存幾天而已，活動當(dāng)天如果您沒有訂單，我們將100塊錢退還給您的，如有訂單您就可以享受這場活動帶給您的巨大惠利了。呵呵，大哥，有任何事情我來負(fù)責(zé)，這是我的名片！

買卡是可以買，但我就擔(dān)心活動那天沒時間去！答：我們會在活動前2天內(nèi)給您打一個到場確認(rèn)電話，如果您以及您的親友確實(shí)不能到場，這樣吧，要是你信得過我小X，我會把現(xiàn)場你比較關(guān)注的幾個品牌的詳細(xì)情況及時匯報給你，并由我個人擔(dān)保幫你預(yù)定，但你要第一時間把預(yù)定金打到財務(wù)處，就可以享受活動當(dāng)天的價格。你看這樣吧，您放心，有任何事情我來負(fù)責(zé)，這是我的名片！(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

我不需要我家已經(jīng)裝完了，（其實(shí)我們知道業(yè)主是需要的！）答：大哥，我能理解你的心情，您拒絕一定有您的原因，也許是被打擾的太多，今天我又再次打擾你，讓您不開心！為此我先說聲抱歉，請你原諒，很多事情拒絕是因?yàn)椴涣私猓涣私饩驼劜簧侠斫猓挥谜f是認(rèn)可了，了解信息本身對我們不會有什么損失，如果今天因?yàn)槲覜]有把這個好消息向你匯報清楚，致使您錯過了這個省錢又省心的機(jī)會，不僅我會為自己的失職而自責(zé)，也會給我的人生留下遺憾。請給我一分鐘時間給你介紹一下……

我沒有這個運(yùn)氣，抽獎就沒中過，這個對我沒有吸引力！答：運(yùn)氣是個不可琢磨的神奇事物，往往就在你覺得最不可能的時候會突然降臨到自己身上，如果運(yùn)氣是可以預(yù)料的話那我們就知道什么時候去買彩票了，我有個預(yù)感大姐您這次很有可能一不小心就會中獎，到時候別忘請我吃糖啊，也甜甜我的心，呵呵！大姐請您放心有什么事情我負(fù)責(zé)，這是我的名片。

現(xiàn)在你家活動他家也活動你也賣卡他也賣卡，他賣20，你賣100，還有的會送卡，也不知道哪家好?我一家都不要！答：首先謝謝您對我們產(chǎn)品的喜愛和信任，您也看到了我們活動之間是有區(qū)別的，現(xiàn)在市場競爭這么大，別家送卡或者賣20，我們卻100，是因?yàn)槲覀冞@場活動的確和其他活動差別好大，我給你詳細(xì)介紹一下您就清楚理解了……(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)