課程特點：

本課程提供了針對渠道、經銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點和基礎技巧，幫助相關人員系統地管理所負責的區域市場，渠道及終端，以達成企業在當地的經營目標。

本課程來自實踐,指導實戰，講究實效,基于銷售工作存在的各種實際問題，全面解讀銷售本質與核心，剖析銷售流程各階段應明確的工作重點、面臨的實際問題以及相應的解決方案。

本課程融合了銷售的實戰經驗，采用互動、體驗式培訓模式，通過豐富多彩的訓練活動，讓學員快速輕松掌握實戰營銷方法，并以一套獨特的系統，落實每天的行動，從而幫助快速提升業績！

課程特色:

語言幽默、化繁為簡、形象生動

授課形式：

策略講授、話術練習、實戰訓練、情景體驗等

課前準備：

實戰教材印刷,保證人手一冊

需與學員代表（領導）共同確定課程重點

學員對象：

營銷總監 策劃總監 市場總監 區域經理 大區經理 城市經理等

課程內容：

第一種武器 渠道產品力—如何把相同產品賣出不同

1．目前的營銷競爭現狀

2．營銷的大趨勢及應對

3．目前的區域面臨的5大挑戰

4. 競爭形勢對營銷人員素養的要求

5．認清目前營銷形勢與趨勢  

6．營銷與品牌的核心工作

7．營銷人首先遇到棘手和要命的問題：

     你賣的是什么的？

     你的產品跟別人有什么不同？

     為什么我應接受你的產品？

8．產品怎樣由相同賣出不同？產品怎樣由平凡賣出非凡？

第二種武器  渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓

1．招商原則

2．如何提升談判成功率

3．分銷策略和經銷商類型

4．渠道策略——直面中國市場

5．幾種市場布局的方式

6．短渠道與長渠道：

7．窄渠道與寬渠道

8．產品渠道設計原則

9．快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析

10．開拓渠道注意的原則

第三種武器    渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區域經銷商  

1．管好經銷商的腦袋:培訓與支援

2．管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控

3．廠家管理經銷商的準繩是什么??

4．經銷商的調整問題

5．經銷商客情關系處理,

6．激勵經銷商注意的原則與技巧

7．經銷商管理20大難點處理及案例剖析

第四種武器  渠道拉力—區域如何進行低成本整合宣傳

  沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的  

1．精準營銷：整合營銷傳播

營銷傳播發展的4個階段

為什么要IMC

整合營銷方案的“戰役連續性”和戰略導向

2．整合營銷之低成本傳播模式

公共關系：讓媒體免費為你打前鋒

品牌運作的兩種方式

低成本高效整合傳播方式

3．區域如何進行事件營銷

低成本營銷傳播——借力推廣

低成本營銷傳播——事件營銷

4．區域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析

5．如何激發口碑傳播及案例剖析

第五種武器  渠道推力－如何30分鐘制定有效的區域促銷方案    

1.促銷的26種方式

2．在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略

3．如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案

4．促銷方案的執行

5．案例剖析及實戰演練

第六種武器   終端力-決勝在軟硬終端

A、如何強化硬終端建設,拼硬終端

1市場調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發的真正起點

2終端的開發:讓消費者能夠看到并觸摸你的產品

3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼

4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求

5對售點人員（導購員）的七項基本要求：

6終端細節質量提升的五大策略及剖析

B、提升軟終端實力—決勝軟終端