客戶：海南卓遠實業有限公司 地點：海南省 - 海南省 時間：2013/3/30 0:00:00 一、全新的消費者心智模式 1.心智疲于應付 占領思想比占領市場更重要。 2.簡化與歸類 營銷的關鍵不是市場戰而是認知戰。 3.形成定位 與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦。 二、品牌定位戰略的3種方法 1.搶先占位 步步高與高露潔。 2.與強勢品牌關聯 七喜與可口可樂。 3.為領導者重新定位 泰諾與阿司匹林。 三、確立品牌戰略后的營銷展開 1.營銷組合是定位戰略戰術運用的結果 產品、價格、渠道、促銷。 2.品牌的“五度營銷” 知名度；美譽度；信任度；忠誠度；依賴度。 3.百事可樂飲料定位策略分析 百事可樂經過100多年的艱辛、挫折、從不放棄，從一個市場的追隨者，成長為一個有力的挑戰者，甚至在2004年超越了之前的市場領導者可口可樂，縱觀其發展歷程，明確的品牌定位以及優秀的定位執行在其成功之路上占據有舉足輕重的作用。 四、“品牌定位”的經典案例解析 1.如何確認品牌定位？ 細分市場尋找擁有某種共同需求的消費者衡量這群消費者形成的市場是否擁有價值；針對目標消費者挖掘其對于產品的需；以滿足目標消費者最迫切的需求為定位； 確認好定位就要堅持和貫徹，不論是再小的細節都要符合定位。 2.品牌行銷 品牌戰略——贏在品牌。 3.品牌整合 品牌戰術——勝在整合。 4.紅罐王老吉 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。 而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？