劉杰克：從優酷土豆合并談競爭品牌的競合關系

文 / 劉杰克

3月13日，優酷和土豆共同宣布，將以100%換股的方式合并，新公司名為優酷土豆股份有限公司，土豆網將退市。這對于視頻行業競爭了六年的宿敵，就在去年歲末還上演過一場火藥味十足的版權大戰，如今卻以誰都沒有想到的方式就此告別了六年的競爭。網絡視頻行業曾多次對薄公堂的兩大“冤家”之間的合作在業界掀起了巨大的波瀾，也引來各方人士的關注。在本文中，作為一名專注研究和服務企業的管理咨詢專家與培訓師，劉杰克老師將針對這一競爭品牌間的競爭與合作話題與讀者進行相關的探討。

一，同行非冤家

優酷與土豆，這兩個在中國在線視頻市場占有率分列前兩位的公司的攜手讓許多人覺得不可思議，正如公眾無法想象如果麥當勞牽手肯德基，阿迪達斯攜手耐克，可口可樂與百事可樂合作又會出現怎樣的局面？

“同行是冤家。”這似乎成了我們評判企業間競爭的鐵律，但根據劉杰克老師原創課程《營銷三維論》中的競合論，企業間的關系是相互依存，而不應該是相互消滅。在一個品類內，或處在同一個細分市場內的品牌間因為有著相似的定位，面對相同的目標人群，為消費者提供相近的消費者利益，而往往處于針鋒相對的狀態，但很多時候直接競爭品牌之間是相互依存的關系，并因此而發展壯大。

可口可樂公司的負責人曾公開表示對百事可樂的感謝，認為是百事可樂的不斷創新和進步讓他們看到了危機感，讓他們不斷研究自己產品的升級、開發不同的品種適應各種人群的口味，完善售后服務體系等各個方面。這樣的說法并不是做秀，而是切身的感受。正是兩個巨頭一起推波助瀾，才帶動了全球的“碳酸飲料市場”的增長。雙方良性的競爭合作關系，對國內市場一些將“同行相輕”、“互相毀滅”的競爭手段發揮的淋漓盡致的品牌是一個很好的啟示。