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劉杰克:劉杰克：創業者投資加盟連鎖品牌成功三步曲

戰略管理

2016-01-20 40385

劉杰克：創業者投資加盟連鎖品牌成功三步曲
文 / 劉杰克

人生路上的選擇千千萬萬，每一次十字路口的徘徊與權衡，都讓我們既提心吊膽、又如履薄冰。的確，正確的開始是成功的一半，明智的決定也會使后來的行程順風順水，這一點在如何選擇正確的品牌加盟以便實現站在巨人的肩膀上的創業尤其表現的更為突出。在這個領域，需要我們認清自己、選好行業、抓對品牌，在知己知彼的基礎上，才能做出有利于未來發展的正確抉擇。在利用加盟連鎖方式進行創業時，到底要如何做好這些選擇呢？作為研究和服務于連鎖加盟領域及為中小創業者提供創業指導服務的專家，劉杰克老師現結合為一些連鎖加盟品牌提供營銷咨詢服務和加盟體系建設的經驗，從大量的投資加盟實踐案例中為創業者提煉出以下三個步驟，供有志于利用連鎖加盟體系進行創業的人士參考。
一、認清自己
1，正確認識自己，行進路上心有底。
“認識你自己”——看似簡單、實則深奧，很早就被希臘哲學家當作人類發展中的艱難命題之一。根據劉杰克老師原創課程《營銷三維論》中的定位論，任何品牌在進行推廣前，都必須先確立一個適當的定位，才可能在后面的運營中事半功倍。作為個人，何嘗又不是如此呢？無論干什么事，只有對自己有一個清醒的認識和準確的定位，才能在紛繁復雜的形勢變換中始終保持主動。考大學的專業定位、找工作的職業取向、結婚成家的伴侶選擇，以及人生路上的一次次重要或不那么重要的決定或抉擇，都需要我們從自身實際出發來予以定向。筆者認為，生意經營、商業發展，更是如此。
小馬過河的故事誰都聽過，可是并不是每一個對這個故事耳熟能詳的人都能夠像小馬一樣從自身出發試水深。老牛的話說得沒錯，水很淺、只到小腿而已；小松鼠的話說得也不錯，水很深、不久前剛淹死我的一個好朋友……同一件事在不同人的眼里會有不同的說法和評價，哪怕他們都是對的。劉杰克老師認為，在聽取這些評論時，我們也不能簡單地予以言聽計從，而應把自己的優勢和不足與說這些話的人的現實處境兩相對照，看一看這種判斷在多大程度上與自己相符，從自身實際出發，對之重新做出判斷和定位。只有這樣，以自己的實際情況為出發點做出的決定，才是最穩健、最理智的，從此出發，行進的路上心里才會更加坦然、更加踏實。
2，本質、現狀、未來，考慮清楚不會錯。
劉杰克老師認為，認識自己，首先要對自己的興趣、愛好、素質、能力等有一個清晰的判斷和定位。是對服裝更感興趣，還是對酒類更懂行，有過哪些方面的培訓經歷和從業經驗，自身對未來的預想怎樣，希望自己在哪個領域發展……這些因素都要考慮清楚。
認識自己，其次要對自身現在的狀態和處境、現有的資源和實力，做出理智的分析和判斷。既不做那些由于過于簡單、機械而使利潤收益相應太少、不利于長遠發展的項目，也不盲目貪大、好高騖遠，做那些遠遠超出自己能力范圍的事情。
認識自己，還要對自身潛力、未來可能的發展走向、以及發展規模等做出一定程度的預測。只有想不到的事，沒有做不到的事——從某個角度看的確有一定道理，經常限制我們發展的不是我們的能力不夠，而恰恰是我們的膽氣不足。心有多大，舞臺就有多大，當然前提是只有對未來有一個大致的規劃和設想，才能在面對眼前的凌亂和龐雜時，任憑風浪起、穩坐釣魚臺。

二、選好行業
站得高、看得準，選擇行業不犯愁。劉杰克老師認為，知己知彼，才能百戰不殆。如果說“認識自己”是邁出門檻的第一步，那么“認識他人、認識環境、認識世界”就是走向未來的真正開端。
不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層。選擇一個有發展、適合自身走向的行業，首先要做的就是從大處著眼、統觀整個經濟發展的全局，判斷經濟發展的走向和未來發展的趨勢。
就目前的中國經濟來講，雖然全球宏觀經濟環境風云變幻，但從現在來看，中國暫時仍處于一個連續、穩步增長的階段：根據國家統計局的統計公報，GDP近年的增勢強勁持續不減，雖然GDP并不代表一切，但仍是可供參考的關鍵因素之一。社會經濟的增長必然帶動居民可支配收入的攀升，從相關數據我們可以看出，城鎮居民收入和農村居民收入近年得到大幅度增加。可支配收入的增多必然帶來日常消費的活躍，吃、穿、住、行，首當其沖，商機無限。以“吃”為例，盡管隨著經濟的發展，食品消費在居民收入中所占的比重呈現不斷下降的趨勢，但是依然處于一個較高的位置。筆者認為，隨著生活質量的提高，居民日常飲食結構也會出現一些新變化，健康、保健、休閑等高檔食品的市場空間仍然很大。

三、抓對品牌
1，看實力、斷走勢，大樹底下好乘涼。
俗話說得好，大樹底下好乘涼。根據《營銷三維論》中的品牌論，我們認為，選擇商家更是一樣，要找就找那些規模大、市場成熟、理念先進、管理科學的大公司和大品牌。只有這樣，才能快速進入到這個行業的核心層面，學到更多有效的經營方式和營銷模式，遇到困難也能及時得到總部的有力支持和有效指導，從而化險為夷。而且，與大企業、大公司合作，平臺也會更大、視野也會更寬，未來的機會和選擇也會更多。此外，跟著大品牌打市場，在利潤收益之外，還會產生一種創業的充實感和干事業的成就感。
2 門檻低、指導強，平易負責風險消。
選擇商家，還要考慮它的準入門檻和后續服務。較低的準入門檻，可以讓我們以較少的先期投入和較低的本金進入行業，這樣，無形中就大大減輕了我們的負擔和風險。其次，和購物一樣，售后服務的好壞也很重要，這使得我們在具體銷售行為中遇到困難時，會更加理智和從容，也能正確地面對出現的各種問題，并能及時得到總部的支持、指導和幫助，對形勢做出準確的判斷，對市場中的新情況做出及時的反應。
綜上所述，劉杰克老師認為，創業者欲借助品牌加盟連鎖方式進行創業，以獲取站在巨人肩上的優勢得到更大的成功，就要選擇一個適合自己的行業和一個發展潛力較大的品牌，而要做到這一點，就要按照以上三個步驟穩扎穩打，從認識自己開始，把握全局、定位行業，選準商家、抓對品牌。相信做好這一切后，你將成為一個極具成功潛質的創業者！

作者介紹：劉杰克，著名實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃專家、網絡營銷專家；企業品牌與網絡營銷策劃顧問；北京大學總裁班及清華大學總裁班品牌營銷策劃培訓課程及網絡營銷培訓課程老師；著名市場營銷講師與網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《品牌營銷策劃》等系列原創市場營銷培訓課程資深培訓師；和君咨詢集團合伙人；劉杰克品牌與網絡營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》等。歡迎與作者探討您的觀點，電話:010-51290609，劉杰克官方網站：https://liujieke.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號：ljkpku，品牌與網絡營銷交流QQ群：251993058

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