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劉杰克:劉杰克：談如何通過加盟連鎖體系制勝市場

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2016-01-20 41574

劉杰克：談如何通過加盟連鎖體系制勝市場
文 / 劉杰克

加盟連鎖這種新型的經營方式，一方面讓有品牌力和運營力的企業能夠飛速發展，同時免除了投資者找不到創業項目的煩惱，省去了個人創業時經常會碰到的一些麻煩，成為一條通往成功的捷徑。對于加盟連鎖體系運營商，如果運營得當，可使企業超越常規發展迅速制勝市場，如星巴克，麥當勞等。對于加盟連鎖體系的加盟商，如果加入一個成熟的體系，相對于自己獨立創業，也能更輕松獲得成功。根據一項調查顯示，全球零售業有80％的獨立開店者第一年就關門大吉，能堅持撐到第五年的只有8％；而連鎖店第一年僅有20％被淘汰出局，有77％的連鎖店都能成功經營到第五年。兩相對比，足以證明加盟在很大程度上比自行創業更加穩當、可靠、劃算。
根據劉杰克營銷顧問機構培訓課程《營銷三維論》中的“連鎖加盟經營論”，作為一種經營和投資模式，連鎖加盟已呈現出強勁的發展態勢，涉及到餐飲服務、美容美發、教育培訓、音像圖書、家飾裝潢、服裝飾品、娛樂休閑、清洗清潔等眾多領域，已成為國內近幾年來最為引人注目和關切的業態。
目前，形形色色的連鎖加盟項目層出不窮。“投資5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對如此誘人的廣告詞，很多人躍躍欲試，攥著幾千、幾萬甚至幾百萬的資金，想要加入到連鎖加盟的行列中。
然而，連鎖加盟并不像人們想象中的那么簡單。在連鎖加盟的世界中，有一本萬利的神話，也有滿盤皆輸的慘劇。因此，要想成為連鎖加盟的受惠者，投資者需要做好充分的準備工作。否則，盲目跟風，到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地，一切于事無補。
為了避免自己陷于悲劇，劉杰克營銷顧問機構提醒投資者們要思考以下事項。很多人認為，開加盟店對投資者的學歷、智商的要求不高，任何人都適合。其實不然，開加盟店對投資者的性格、能力、經歷是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經營管理能力等，并且這些因素在很大程度上決定著投資者能否獲得成功。因此，投資者在加盟前應該先問自己幾個問題：是否擁有創業的激情、是否具有創業的潛質、是否善于與人合作、對連鎖加盟經營是否有足夠的認識。還有些投資者認為，加盟以后就可以躺著什么也不干，一切都由總部來管理，自己只等著坐享其成就行。其實這種天上掉餡餅的事情是不可能的?？偛磕軌蛱峁┙o加盟店的，只是一套加盟營運模式。加盟商只有按照其提供的經驗和指導，按部就班地、切實地去執行，才有可能獲得成功。換句話說，加盟商要想獲得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力的發揮指導、督促的作用，而加盟商自己不作相應的投入，那最后也只有站到失敗者的隊列中。加盟者繼承成熟的經營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業指導等服務，這無疑有助于提高創業成功率。但是，收益與風險總是同在，絕對保證只賺不賠的事情是不存在的。因此，創業者要理性對待加盟，要有一定的風險意識和心理承受能力。
要確保連鎖加盟獲得成功，劉杰克營銷顧問機構根據所做的大量實證研究分析提醒投資者還要注意以下幾點。
（1）投資有計劃
　　有意加入連鎖加盟行業的投資者，不管選擇哪個行業，不管做何種項目，都必須有計劃地進行。準備投入多少資金、每月預期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回等，這些問題都要提前做好計劃，而且越詳細越好。要量力而行，不應以前景的大小來決定投資大小，從而使投資超出自已能承擔的范圍。凡事多想幾個萬一，一旦失敗，沒有東山再起的后備力量是不行的。
（2）精心挑行業
市場無限，商機有限。近年來，新冒出的熱門連鎖行業不在少數，但有不少行業沒火多久就消失了。因此，在選擇加盟行業時，一定要仔細評量清楚：想要投身的行業是否具備良好的發展前景，想要投資的項目是不是僅為過渡性產品，很快將為其它產品所替代，如PDA，電紙書等。如果這個行業，正處于成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今后的成長空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經驗就越豐富，賺錢的機率就越高。劉杰克營銷顧問機構認為，投資者如果想要加入已經進入競爭期、項目過于密集的行業，必須仔細斟酌，衡量風險。這種行業，不但品牌與品牌之間競爭激烈，在同一商圈內的競爭也是如火如荼的。好的地點都早已被先加入的加盟商捷足先登，后來者再想加入，經營起來會比較困難。
同時，不同的行業有不同的市場特點、經營方式等，如果投資者對打算加盟領域的市場空間、經營方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場號召力，就會如魚得水。因此，投資者在選擇加盟項目時，要有門當戶對的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當和領域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進入壁壘高的行業，這樣可以大大減少行業內的競爭。
（3）開店要調研
選擇了連鎖加盟行業，還要在當地進行大量的市場調查，分析此行業在當地的發展情況，是否具有可操作性，已有的加盟商的相關情況以及選址等實際問題，不要盲目上馬。張女士是深圳某時裝品牌的加盟商，其加盟店設在北京。當她購進冬裝時，收到的卻是秋裝系列，根本適應不了北京即將到來的寒冷天氣。一經詢問，才知道總部的服裝是根據深圳的天氣情況設計的。很顯然，劉女士在選擇時不夠慎重，沒有做兼容性的分析。
李先生在雜志上看到了某清潔公司的加盟廣告，頗為心動。經過分析本地當前的會議形勢，他認為加盟清潔公司是個好機會。一通電話打過去，在聽了對方令人心動的說明之后，就草率加盟。直到開始尋找客戶的時候，他才發現，本地早就有幾個資金實力雄厚的清潔公司，已經在市場上擁有了良好的占有率，而他自己的加盟店的營業局面遲遲無法打開。以上案例，都讓人痛心疾首，若是最初多做一點調查，也不會落得最后的慘淡收場。
（4）謹慎選品牌
對加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟，往往都會造成遺憾。根據《營銷三維論》課程的連鎖加盟經營論，越有競爭力的連鎖品牌，加盟制度越完整，財力與實力越強大，發展前景就越好，因而就更有能力保證加盟者獲利。選擇弱勢品牌的加盟總部，雖然可以少繳加盟費與保證金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；因而許多事情都是要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。同時，由于加盟費較低，往往會造成加盟店數量急劇增加，造成加盟商內部惡意競爭。
（5）慧眼識合同
簽訂合同也是加盟者不容忽視的階段。在連鎖加盟中，合同是解決雙方未來可能發生糾紛的重要憑證。因此，一定要仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內容，認真核對相應的條款和要點，尤其是關于加盟費用、總部對加盟店的相關約束條件等，在仔細研究前不要急于在這份合同上簽字。
劉杰克營銷顧問機構提醒創業者，連鎖加盟是一種非常具有競爭力和發展潛力的商業模式，既有可能“錢景”遠大，也有可能“陷阱”重重。所謂成也蕭何，敗也蕭何，林林總總，變幻莫測，而所有的這些都需要投資者做好充分的前期準備。

作者介紹：劉杰克，著名實戰市場營銷專家、品牌營銷策劃專家、網絡營銷專家；企業品牌與網絡營銷策劃顧問；北京大學總裁班及清華大學總裁班品牌營銷策劃培訓課程及網絡營銷培訓課程老師；著名市場營銷講師與網絡營銷講師；《網絡營銷實戰》、《品牌營銷策劃》等系列原創市場營銷培訓課程資深培訓師；和君咨詢集團合伙人；劉杰克品牌與網絡營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業任戰略總監、營銷總監及總裁；著有代表作《營銷力》等。歡迎與作者探討您的觀點，電話:010-51290609，劉杰克官方網站：https://liujieke.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號：ljkpku，品牌與網絡營銷交流QQ群：251993058

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