不是什么先知先覺，純粹是力不從心，我在5年前就離開了從事近20年的中小企業(yè)咨詢工作。我給出的理由很“殘酷”：它們已經(jīng)完成了歷史使命，絕大多數(shù)應該“壽終正寢”。

      面對中國井噴式的消費增長，中小企業(yè)的“制造”，以其“雙低”（品質(zhì)低、價格低），契合了長達20多年的中國市場需求。盡管在2010年之后，它們的制造水平獲得了長足的進步，但常態(tài)化市場需求，已經(jīng)不再需要它們。也就是說，在它們達到歷史上最高水平時，它們反倒成為過剩的產(chǎn)能。

      因為它們沒有創(chuàng)新能力，只會模仿，所以它們什么也沒有創(chuàng)造；因為它們沒有形成像樣的附加值，所以它們沒有完成資本積累；因為它們過分相信以往的經(jīng)驗，認為這次挺一挺也能渡過難關，結(jié)果卻是欠了一屁股債。

      這就是事實：幸存到今天的中小企業(yè)的能力是模仿來的，而不是自主形成的。這種能力在模仿空間消失時，企業(yè)唯一的出路就是關門。

      其實，中小企業(yè)就是靠模仿生存的。其生命周期興起于一個行業(yè)周期的成長期，興盛于行業(yè)周期的成熟期，消亡于行業(yè)周期的衰退期。只有那些在模仿中建立創(chuàng)新能力的中小企業(yè)才能躲過消亡的風險。很可惜，中國的中小企業(yè)在相當長的時間里忙于撿“碎銀子”，不愿意或者也沒有能力關注“能力建設”。

      作為一個“企業(yè)生態(tài)”，多數(shù)中小企業(yè)是依附于龍頭企業(yè)生存的。在龍頭企業(yè)具有超強的創(chuàng)新能力，不斷地推動行業(yè)從一個周期進入另一個周期時，中小企業(yè)就會一直處于春天中，否則就會進入嚴冬。

      很遺憾，中國的行業(yè)龍頭企業(yè)多數(shù)只是規(guī)模型，而非領先型或者領導型。在行業(yè)進入衰退期，它們也遭遇了嚴冬。它們與中小企業(yè)命運的差異，僅僅在于它們只是遍體鱗傷的幸存者。

      所以，馬云們打心底里瞧不起它們。

      雖然出了很多書，寫過很多文章，但在中國營銷界，我始終不入流。在大家講品牌時，我用大量文字想證明，重要的不是品牌，而是過硬的產(chǎn)品。于是演繹出了“產(chǎn)品聲譽”“聲譽產(chǎn)品”的概念，提出了“產(chǎn)品打天下”“價格定乾坤”“用產(chǎn)品銷售價格”的命題，做出了“讓人望而生畏的不是品牌，而是產(chǎn)品”的假設。

      目前最熱的是“新營銷”。個人又堅持認為只有新環(huán)境、新問題、新主流，沒有什么新營銷。換言之，只要營銷的宗旨、使命和任務沒有發(fā)生變化，就不會有什么新營銷，“新”的是方式、方法或者營銷技術，不是營銷的邏輯和營銷的內(nèi)在規(guī)律。我認為在營銷面臨重大考驗時，首先思考的不是如何創(chuàng)新，而是弄清最基本、最根本的東西。只有如此，才不至于以創(chuàng)新的名義做無謂的折騰。我固執(zhí)地認為，目前的營銷已經(jīng)被所謂的新營銷綁架。其直接結(jié)果是方式大于方向，現(xiàn)實綁架趨勢，這甚至使傳統(tǒng)經(jīng)濟的巨頭都正在失去戰(zhàn)略定力。

      當我把張五常的《經(jīng)濟解釋》、羅賓遜夫人的《論馬克思經(jīng)濟學》和德魯克的幾部專著擺在書桌上，準備以自己的思維演繹營銷時，讀到了包政先生的 《營銷的本質(zhì)》。暫且不論這部書自身的價值，僅包政先生閉關數(shù)載寫作此書，就十分耐人尋味。

      在中國營銷理論界，包政先生是少有的既嚴肅又造詣極深的學者，還是卓有成效且具有社會責任感的實踐者。他的努力，無疑是適應了中國營銷實踐的需要和理論的需要。

      我們有理由對中國營銷的春天充滿期待。因為有馬云們的創(chuàng)新，有董明珠們的堅持，有包政們的思考。

      創(chuàng)新是必需的。但如果中國營銷仍然不能在透視顧客需求和顧客價值的基礎上回歸價值創(chuàng)造，僅僅在營銷技術上打轉(zhuǎn)，那么我們所從事的就永遠不會是營銷事業(yè)，我們所津津樂道的也不是什么營銷理論。 原作者: 金煥民