本課程的內容主要分布如下：

單元1：需求確定與供應規劃

1、確切的需求是什么？

2、需要多少？

3、什么時候需要？

4、在什么地方交付？

5、如何組織運輸？

6、如何檢測質量？

7、供應商還需什么其它信息？

8、供應商需要客戶支持的性質及程度。

單元2：需要明確什么

1、采購需求的類型

業務性需求

資本性需求

生產性需求

非生產性需求

2、采購說明書

單元3：明確產品與服務

1、產品規格

品牌和商標

供應商/ 行業編碼

樣品

技術規格

(構成，成分)組成規格

功能和性能規格

2、服務規格

3、利用外部標準

4、使用現有標準

5、內部標準化

6、價值分析（VA） / 價值工程(VA)

單元4：明確數量、交付與服務

1、明確數量

2、需求特性

3、需求預測

4、如何訂購數量

5、明確交付

時間與進度

交付地點

運輸與包裝

6、明確供應商服務與響應

供應商相應

技術支持

維護與修理

7、其他信息

合同信息

評估報價的基本原則

背景資料

法律法規

政策

單元5：明確需求與規劃供應

1、注重過程

2、考慮所有需求

3、預算與采購供應

4、供應規劃

5、采購支出分析——20/80法則

6、設定供應指標

7、供應定位模型

8、采購申購與審批

9、非生產性業務采購

10、計算機輔助系統

11、資本性采購

12、調撥采購經費

根據往年采購師考試的體系，我總結了本次課程的重點內容是：

1、需求的類型分為：業務性、資本性、生產性和非生產性四種。

2、采購說明書包括：明確所需產品和服務、明確數量、明確交付要求、明確供應商服務與響應和供應商需要的其他信息。

3、對成本影響的能力：

4、采購需求特性：

5、預測方法

直觀法            移動平均與移動加權平均法

6、

7、使用說明書的方法

    在課堂了解到，學員們只是上課聽聽，還沒有做每個模塊的習題，最后的時間我講了客觀題的做題的方法和技巧，學員非常受用。同時現場有同學訂了我出的書籍《管好采購就靠這幾招》這邊書。