我最近成了一名風(fēng)險(xiǎn)投資人，所以經(jīng)常可以遇到一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)常犯的錯(cuò)誤。為了避免一遍又一遍的重復(fù)說(shuō)教，我想把這些錯(cuò)誤在這里做一個(gè)總結(jié)：
    陷阱一：一個(gè)好想法就可以讓你賺大錢
    事實(shí)是好想法對(duì)于商業(yè)成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應(yīng)該算是獲得商業(yè)成功的典型，但是在它的整個(gè)發(fā)家史上卻找不到一個(gè)完全獨(dú)創(chuàng)的"好想法"。事實(shí)上微軟正式通過模仿對(duì)手的想法并在競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手而一步步發(fā)展壯大的。Google確實(shí)有一些獨(dú)創(chuàng)的，像Page Rank，Ad-words，廉價(jià)機(jī)器集群等。但是這些沒有一個(gè)是由Larry和Sergey想出來(lái)的。這并不是說(shuō)Larry、Sergey和Bill不夠聰明，實(shí)際上他們?nèi)齻€(gè)比任何人都要犀利。但如果你認(rèn)為他們只是有一天突然有了一個(gè)靈感接著就發(fā)財(cái)了，那只能說(shuō)你是癡人說(shuō)夢(mèng)。
    陷阱二：東西做出來(lái)自然會(huì)有人用
    有時(shí)候事實(shí)確實(shí)如此。Google就是個(gè)好例子。但是像Google這樣的公司只是鳳毛麟角，更多的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品因?yàn)檫@樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛經(jīng)歷。那是我在

1993年創(chuàng)建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時(shí)也是一種新的高速局域網(wǎng)通訊設(shè)備的名字。10M的傳輸速度是當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，但FlowNet提供高達(dá)500M的傳輸速度。在后來(lái)的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。它甚至提供了一個(gè)內(nèi)建的可保證畫面質(zhì)量的視頻流媒體服務(wù)。如果FlowNet能夠得以流行全世界，今天的視頻流媒體將比現(xiàn)在的狀況要好得多。
    但是盡管 FlowNet在技術(shù)層面上可以打敗任何競(jìng)爭(zhēng)者，它卻在商業(yè)上遭受了巨大的失敗。我們連一塊也沒有賣出去。原因很簡(jiǎn)單：它與局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不兼容。如果當(dāng)時(shí)我們做足功課，做些市場(chǎng)調(diào)查，我們就會(huì)知道兼容性即使不是致命的也將會(huì)是個(gè)大問題。那樣我們就不會(huì)把自己數(shù)以萬(wàn)計(jì)的美元浪費(fèi)在專利申請(qǐng)和樣片生產(chǎn)上了。
    陷阱三：如果你不申請(qǐng)專利，別人會(huì)偷走你的想法
    事實(shí)上沒有人會(huì)對(duì)你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時(shí)對(duì)于偷學(xué)者為時(shí)已晚。即是說(shuō)真的有人對(duì)你的想法非常認(rèn)同，但是他聰明的話自然會(huì)選擇跟你合作，如果不是，他做什么都是威脅不到你的。
    有時(shí)候?qū)＠€是有點(diǎn)用的：它會(huì)讓投資人感覺很保險(xiǎn)。但我強(qiáng)烈建議你自己來(lái)處理專利申請(qǐng)，通過一些學(xué)習(xí)你可以做得比專利申請(qǐng)代理商做得更好，而且可以節(jié)省一大筆錢。
    陷阱四：你的看法很重要
    事實(shí)上你和你的合伙人對(duì)你們產(chǎn)品的看法沒有任何意義，重要的是客戶會(huì)怎么看待你們的產(chǎn)品。我們很自然的會(huì)假設(shè)，如果你和你的伙計(jì)們都認(rèn)為你們的產(chǎn)品很好，那么其他成千上萬(wàn)的人們也會(huì)這樣認(rèn)為，事情有的時(shí)候是這樣，但大多數(shù)的時(shí)候不是。原因是你是如此的聰明可以設(shè)計(jì)出這么好的產(chǎn)品，那么你跟那些產(chǎn)品的使用者是不一樣的。相對(duì)于你，你的客戶們要更為平庸一些，他們的口味也會(huì)更為平庸一些。如果你的產(chǎn)品是為了迎合那些會(huì)在乎你自己在乎的那些東西的人的話，你的用戶群將會(huì)非常小。
    陷阱五：盈利模式都是假的
    就像陷阱二一樣，有時(shí)候這也是事實(shí)。像Carl Sagan常說(shuō)的"預(yù)言是失敗的藝術(shù)"。你永遠(yuǎn)也無(wú)法知道你的生意會(huì)賺多少錢，也無(wú)法知道要花多少錢去占領(lǐng)市場(chǎng)。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個(gè)全面的思考，并讓自己確信投資將會(huì)得到回報(bào)。如果你經(jīng)過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，即使只是要保持不虧損你的用戶群也必須比現(xiàn)在的市場(chǎng)大十倍，那么你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說(shuō)的，計(jì)劃一無(wú)是處，但作計(jì)劃卻不可或缺。
    以此為基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)犯一個(gè)典型的錯(cuò)誤。他們常這樣說(shuō)"只要我們占有哪怕是1%的市場(chǎng)份額，我們也會(huì)賺大錢"。這樣的說(shuō)法直接暴露出你沒有仔細(xì)的分析過用戶的需求。你也許同樣會(huì)說(shuō)"100個(gè)客戶中至少會(huì)有一個(gè)客戶買我們的東西吧(或者坦白地說(shuō)，這一點(diǎn)也不能肯定)"。這樣想根本無(wú)法增強(qiáng)自信心。
    陷阱六：懂得的知識(shí)比認(rèn)識(shí)的人重要
    你一直都拒絕否認(rèn)這一點(diǎn)。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會(huì)相信媽媽所說(shuō)的"學(xué)會(huì)與他人相處比學(xué)習(xí)成績(jī)更重要"。
    事實(shí)是-人際關(guān)系比知識(shí)要來(lái)的重要。這并不是說(shuō)聰明、有學(xué)問沒有用。你的學(xué)識(shí)一定程度上決定了你會(huì)被推薦給"誰(shuí)"。但最終，你認(rèn)識(shí)并信任，更重要的是信任你，的人會(huì)比你的學(xué)識(shí)對(duì)你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動(dòng)是異常復(fù)雜的。沒有任何一個(gè)人有可能具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的所有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以精明的人們會(huì)把他們的權(quán)力下放給其他人。而當(dāng)他們選擇下放的對(duì)象是，首先想到的就是他們認(rèn)識(shí)并信任的人。
    陷阱七：博士頭銜很有用
    實(shí)際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，擁有博士頭銜只會(huì)對(duì)獲得商業(yè)成功產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)樵趯W(xué)業(yè)上獲得成功的方式與在商業(yè)上獲得成功的方式恰好相反。在學(xué)業(yè)上，你的同僚決定你的成功，在商業(yè)上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說(shuō)，不會(huì)是你的同僚。
    陷阱八：我需要500萬(wàn)作為啟動(dòng)資金
    事實(shí)上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動(dòng)資金。Paul Graham說(shuō)過很多關(guān)于這方面的內(nèi)容，我就不展開了，之說(shuō)幾句：你不需要啟動(dòng)資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現(xiàn)自己的想法，沒有人會(huì)為你去做，也沒有人會(huì)出錢雇人為你去做。原因很簡(jiǎn)單：如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時(shí)間，為什么別人要用他們辛苦賺來(lái)的錢為此冒險(xiǎn)。
    陷阱九：有好的想法是我的計(jì)劃中最重要的部分
    事實(shí)上好想法基本上沒有任何意義，重要的是：
    誰(shuí)是你的顧客
    他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品
    你的團(tuán)隊(duì)有些什么人
    有哪些風(fēng)險(xiǎn)
    陷阱十：沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再好不過
    如果你所處的行業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢。這個(gè)世界上有60億人口，幾乎完全沒有可能還存在一個(gè)沒有任何人發(fā)覺的有利可圖的市場(chǎng)。
    最好的消息莫過于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很菜。絕大部分的公司都運(yùn)作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)入，然后打敗競(jìng)爭(zhēng)者。你并不想要沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你想要的是差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，放心，他們多得是。
    陷阱十一：上市會(huì)讓我開心
    如果創(chuàng)業(yè)的過程讓你厭倦，你大概是不會(huì)成功的。它是如此艱難，如果你不能從中找到樂趣，它會(huì)讓你筋疲力盡。即使你通過骯臟的交易變得富有，當(dāng)你回首往事的時(shí)候也只是會(huì)惋惜青春的流逝。古董和跑車帶來(lái)的快樂是短暫的。只有一種快樂是可以用錢買到的：就是當(dāng)你作為投資人聽一個(gè)小伙子興奮的向你講述他新鮮的商業(yè)計(jì)劃。
    所有這些都可以總結(jié)成一句話：重要的是客戶。商業(yè)成功的不只是一個(gè)好想法，好想法到處都是。商業(yè)成功是需要有一個(gè)好想法、組織一個(gè)好團(tuán)隊(duì)、把想法做成好產(chǎn)品、最終把它賣給客戶。很簡(jiǎn)單，也很復(fù)雜。