1、馬上就是年底了，咱們公司是否有------這方面的計劃呢？

2、咱們公司中高層管理者有多少人？

3、咱們今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？

4、咱們公司的計劃需要通過什么部門的審核和什么樣的流程？

5、您認(rèn)為咱們公司目前需要迫切解決的問題是什么？

6、咱們公司進(jìn)行什么方式考核？培訓(xùn)考核在考核中占的比例是多少？

7、您這些年最大的收獲是什么呀？

8、您的企業(yè)發(fā)展這么久，現(xiàn)在處在什么階段呀？

9、您家人現(xiàn)在都在身邊嗎?業(yè)余時間都做什么？

10、您的孩子多大了，是不是工作了？

11、您平時喜歡玩什么？有什么愛好？

12、針對女老板：您很年青啊，如何保養(yǎng)的？

13、項目預(yù)算的金額？

14、希望合作伙伴選擇怎樣的背景和層次？

15、這個項目計劃幾年完成，周期多長？

16、哪幾方面是評標(biāo)的主要依據(jù)？

17、請問您覺得我們公司的產(chǎn)品同其他公司相比有何差異？

18、希望使用什么樣的產(chǎn)品？

19、使用過同類其他產(chǎn)品嗎？效果怎樣？

20、最看重、最希望這種產(chǎn)品的功能？

21、公司對你使用這種產(chǎn)品的要求？

22、請問您覺得有其他比我們更好的產(chǎn)品更適合你嗎？

23、他們的產(chǎn)品哪方面的功能比我們的更好？

24、這么多的技術(shù)指標(biāo)中哪點是最重要的？

25、所擁有的資源量多大？

26、請問您，貴公司對產(chǎn)品的最終驗收會請哪些機構(gòu)進(jìn)行把關(guān)？

27、我們產(chǎn)品在你這個項目要求中有什么地方的功能需要改進(jìn)，增加？

28、你覺的同類產(chǎn)品各有什么優(yōu)缺點？

29、這次采購你們最希望產(chǎn)品有什么特點，你認(rèn)為所有廠家對這個特點滿足程度如何？

30、對方公司和你們公司高層哪幾個人關(guān)系如何？有無背景？

31、按照你的判斷，決策者對另外幾家公司有什么看法，主管技術(shù)的對另幾家公司看法如何？

32、你們的預(yù)算有多少呢？

33、產(chǎn)品需要什么樣的功能？

34、關(guān)于價格方面您的理想價位？

35、您認(rèn)為他們的服務(wù)有我們好嗎？

36、您了解我們非常成功的案例嗎？

   難點性問題

37、現(xiàn)在忙嗎？導(dǎo)致您現(xiàn)在這么忙的原因是什么？

38、是否想提升銷售團隊的業(yè)績？您有沒有好的解決方案？

39、您在管理中遇到的最大困惑是什么？

40、您企業(yè)的員工流失率這么大，您是怎么解決的？

41、您的銷售目標(biāo)完成了嗎？

42、您的一些新的策略和方案是不是經(jīng)常貫徹不到位？

43、您的工作會得到老板的認(rèn)可和員工的理解嗎？

44、公司的績效管理能做得很合理嗎？

45、您公司的部門與部門之間是否能夠協(xié)調(diào)合作？

46、公司的整體銷售技能水平怎么樣？

47、中層管理者的管理技能怎么樣？

48、您覺得以前參加培訓(xùn)后的效果怎么樣？主要原因是什么？

49、公司有沒有統(tǒng)一的文化和共同的價值觀呢？

50、您認(rèn)為您現(xiàn)在最大的困惑是什么？

51、制約公司目前發(fā)展的因素有哪些？

52、回顧一年，哪段時期是您最難忘的？能跟我描繪一下嗎？

53、有很多管理者有許多頭疼的問題在我們的培訓(xùn)中受到啟發(fā)并得以解決，您有哪些頭疼的問題，可以跟我聊一下嗎？

54、公司年初的目標(biāo)完成了嗎？提高了多少？如果沒能達(dá)成原因是什么呢？

55、不知道您是否有時感覺中層和高層溝通不暢呢？

56、假如您公司下季度的業(yè)績翻一番，您覺得可能嗎？還需要哪些條件？

57、您覺得最近員工士氣高嗎？為什么？

58、公司的目標(biāo)與遠(yuǎn)景，您的員工都清楚嗎？

59、如果您下達(dá)一個命令，您需要多長時間讓您的每一個員工都知道，都理解？

60、您認(rèn)為您業(yè)績最好的員工與業(yè)績最不理想的員工差別在哪？

61、您認(rèn)為能力重要還是忠誠重要？

62、你認(rèn)為人才是培養(yǎng)出來的還是挖回來的？

63、您是否遇到過很有個性的老板，您是怎么處理與他們的關(guān)系的？

64、聽說您公司培訓(xùn)做得很好，我想請教一下您都是如何做的？

65、您認(rèn)為您在這份工作中還想了解那些知識呢？

66、員工是否對現(xiàn)有系統(tǒng)有意見？

67、某公司XX系統(tǒng)用起來感覺效率較慢，投入產(chǎn)出不合理，您這里怎樣？

68、最近政府下了個文件，XX將成為主流，您怎么看這個問題？

69、最近我們這個行業(yè)，XX出現(xiàn)有較多不大方便的地方，您知道嗎？

70、生產(chǎn)情況是否滿意？

71、如果生產(chǎn)發(fā)生緊張，你們會有延遲交貨嗎？在這種情況下，會考慮增加設(shè)備嗎？

72、您覺得怎樣才能降低你現(xiàn)有的成本，提高您公司產(chǎn)品的市場分額？

73、您現(xiàn)在感到最困惑的最煩惱的問題是什么？

74、您覺得公司銷售業(yè)績上不去，主要問題在哪里呢？

75、比較突出的是哪一塊不順手？

76、與我公司合作這些年能否提出哪些需要我們公司改進(jìn)的地方？怎樣更能促進(jìn)我們之間的進(jìn)一步合作？

77、目前的信息系統(tǒng)對您的決策起到什么支持作用？

78、你對目前的供應(yīng)商進(jìn)貨渠道有什么不滿意的地方？

79、對今年利潤滿意嗎？對成本控制有哪些要求？

80、現(xiàn)有的產(chǎn)品給您帶來哪些利潤？

81、您認(rèn)為對管理一家公司感覺最麻煩的是什么？

82、現(xiàn)有系統(tǒng)是否對工作帶來不便？

83、現(xiàn)有X產(chǎn)品使用起來方便性怎么樣？

84、我們公司某產(chǎn)品是有X優(yōu)勢，你有何看法？

85、我們的產(chǎn)品您有什么不滿意的地方嗎？

86、您對現(xiàn)有的工作條件是否滿意？

87、現(xiàn)有系統(tǒng)哪些方面浪費你的勞動力及時間？

88、對于服務(wù)這一塊您有困惑嗎？

89、你是否關(guān)注新系統(tǒng)的各項性能的指標(biāo)？

90、舊系統(tǒng)對比有何優(yōu)缺點？

91、其他公司現(xiàn)在系統(tǒng)X環(huán)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)問題，您這里有嗎？

92、我們公司X產(chǎn)品能提高X環(huán)節(jié)性能，不知你們這方面目前怎樣？

93、您知道公司現(xiàn)有哪個方面反應(yīng)問題較多？

94、您們公司X系統(tǒng)不知道運行情況怎么樣？

95、如果我們對XX產(chǎn)品整改您將如何對待？

96、現(xiàn)有系統(tǒng)的工作效率如何？

97、在工程技術(shù)方面還有哪些不完善的地方嗎？

98、最近有比較棘手的事嗎？

99、對現(xiàn)有的產(chǎn)品，或系統(tǒng)你覺得有哪些不足？

100、公司是否有購買新系統(tǒng)的打算？

101、您知道公司現(xiàn)在哪些方面反應(yīng)問題較多？

102、你們公司X系統(tǒng)不知道運行情況怎么樣？

103、公司職員對目前狀況有何抱怨及意見？

104、你怎么看待我們這兩家競爭公司？

    暗示性問題

105、遇到困難時，如果您的員工都不說“不可能”三個字，你覺得這樣的員工好管理一些呢？

106、學(xué)習(xí)是推動企業(yè)發(fā)展的一個很重要的因素，您是這么認(rèn)為的嗎？

107、我已經(jīng)開始全力以赴為您服務(wù)了，您認(rèn)為我們距離合作還有多久？

108、您認(rèn)為您的員工是不是也很希望不斷學(xué)習(xí)和提升自己呢？

109、這些問題會對您公司的發(fā)展產(chǎn)生哪些影響？

110、這些問題的存在會不會影響到您公司的效率？

111、這些問題會不會影響到公司的利潤，組織架構(gòu)？

112、這些問題的存在是否會影響到公司品牌？

113、同行業(yè)的公司中是否也存在同類問題？

114、我們的合作是非常符合公司發(fā)展要求的，您認(rèn)為呢？

115、我們的合作已經(jīng)給您的技術(shù)上帶來了革新，您認(rèn)為呢？

116、這些問題的存在是否對您的工作及利益產(chǎn)生了影響？

117、這些問題的存在是否影響到了您的使用？

118、根據(jù)您對市場的調(diào)查，您的買家主要尋求是哪種品牌價位的相關(guān)產(chǎn)品？

119、這些問題會對您自身產(chǎn)生哪些問題？

120、改變后您的客戶對你們的評價會有什么改變？

121、這些問題對你造成的障礙主要是什么？

122、這些問題對你的工作造成了多大的影響？

123、你認(rèn)為這個項目的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么？

  需求效益性問題

124、信您今天的決定一定會有助于您企業(yè)的發(fā)展，對嗎？

125、看得出您是一個非常愛學(xué)習(xí)的人，我們的課程一定會適合你，您說是嗎？

126、您看這次項目還要走什么流程？

127、您看您競爭對手都成為我的會員了，如果您沒有參加后果會如何？

128、說實話，您是一個思想非常超前的企業(yè)家，您看您選擇哪類方案？

129、您看500強企業(yè)都接受過的培訓(xùn)，我們公司引入會有什么好處？

130、您傾向于哪幾種方法，為什么？

131、實施后效率增加了多少？

132、改變后您的客戶對你們的評價會有什么改變？

133、在你們所接觸的供應(yīng)商中間，哪一家的產(chǎn)品更適合你們？為什么？

134、你們希望達(dá)到什么樣的售后服務(wù)？

135、你們的預(yù)算有多少呢？

136、產(chǎn)品需要什么樣的功能？

137、你覺得用這樣的成本能解決您現(xiàn)在的問題是不是一件很令人愉快的事呢！

138、難道你不認(rèn)為使用我們公司的產(chǎn)品能提升你們公司的形象嗎？

139、準(zhǔn)備用什么樣的方法來解決你現(xiàn)在的問題？

140、如果這個問題這樣解決…，你認(rèn)為怎么樣？

141、你認(rèn)為我們應(yīng)該怎樣配合你來解決這個問題？

142、這些問題可以幫助你的流程更規(guī)范嗎？

143、你認(rèn)為這個項目的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么？