成功的六大典范 比爾。蓋茨——贏家的關鍵就是速度 彼得。杜拉克——最需要的資源是信息和知識 孫正義——掌握最大的趨勢 戴爾——網絡直銷 艾利森——成長動力來自1）弄清目標；2）須不斷質疑你所做的事；3）采用新的策略 雅虎——90%的努力，10%的運氣 如何致富 一：目光和遠見；二：生意要遍及全世界；三：要爭當第一名 賺錢法則 1：千萬別把你掙到的錢都花光。花得越少，你會很快富起來 2：可以讓別人做的事，一定不要親自去做，你要去做別人不能做的事 3：可以留到明天做的事，今天一定不要做 4：不斷買進，不要賣出 5：別人在做的事，除非萬不得以，一定不要去做 6：如和別人競爭，不要用別人的方法，用你自己的方法達到目標 7：不管你做什么，不要用老方法做同一件事，要有創新 8：永遠別對人懷恨在心 9：懂得不要做什么比懂得應該做什么重要 10：愚蠢的家伙說錢能賺到錢 11：不要看不起小事情，相反要尊重不起眼的事情 12：人的所有勞動中最辛苦的就是思考 21世紀的五項技巧 一：目標設定的能力 二：時間管理和計劃的能力 三：推銷的能力 四：行銷的能力 五：領導力和掌握信息的能力 二十一世紀必解 一：遇到困難時怎樣處理 遇到困難實際上是缺乏信息的表現：1）讀些資料；2）聽些錄音、錄象；3）去上有關課程；4）請教專家；千萬別自己琢磨，這是研究不出來的，一定要借助其他渠道，信息 二：如何突破心理障礙 1）明確你的障礙是什么；2）想出20個方法來解決這個障礙；3）找出最可行的方法，立刻去行動 沒有人可以幫助你，只有你自己愿意突破，你才可能有所突破 三：如何立下成功心愿，立即開始行動 關鍵是在于你有沒有決心現在要，只要一定要，就一定會有方法。你沒有行動是因為痛苦不夠。 四：如何突破自己，提升自己的行動力 先研究一下長期不行動的后果，在想想行動后會有什么結果，你沒有行動是因為你痛苦不夠 五：如何加強自己成功的意愿，激發潛力 改變靠意志，然后是方法。要改變別人，先改變自己。99%的意愿加方法是不夠的，1%就會使你放棄 六：如何才能增強自信 自信來自知識、經驗、計劃和準備 沒有自信的人：1）他沒跟自信的人在一起；2）他知識不夠，信心不足時，他總覺得矮人一頭，事實上是沒有辦法的；3）潛意識有障礙；4）他覺得自我價值不高 七：怎樣轉換自己的負面情緒 每個人都有情緒，關鍵不在于有沒有情緒，關鍵在于他能維持多久。 思想轉換了，你的心情就轉換了 八：怎樣做才能成為一個杰出的領導者 1）比別人更努力；2）凡事全力以赴；3）要有明確的組織目標，有一套詳細的計劃，同時要求部屬交給你一個他實現目標的方案，跟你討論后，你親自監督 九：如何做一個充分授權的成功領導者 1）領導者設定目標；2）創造組織價值觀；3）讓大家一起參與，找出組織共同的理念和使命；4）做策略規劃；5）做詳細計劃；6）是一個激勵大師，是一個非常有影響力的人；7）善于溝通，善于傾聽，善于表達，善于收集信息，善于學習 評定領導的好壞：1）領導者是不是能夠不斷地吸引好的人才加入你的組織 2）領導不在時，你組織的表現情況 十：如何做好時間管理 有明確的目標，時間才會管理好。研究一下，自己在哪里浪費了時間，同時提醒自己每一分一秒要做有生產力的事 十一：怎樣成為TOP。SALES 1）拜訪3A級客戶；2）對產品知識要了解；3）了解顧客的抗拒點 十二：怎樣賺大錢 1）選對的行業，做你自己喜歡做的事；2）選市場上最好的商品來做 賺錢靠推銷，成功是一種習慣，放棄也是一種習慣 十三：怎樣才能發現自己的問題 1）加入團隊，讓團隊糾正你；2）聽朋友、同事中肯的勸說 十四：明確知道自己需要什么 十五：怎樣做決策 決策來自于完整的、正確的信息 十六：如何才能建立組織的共識與向心力 1）要有共同的目標及遠景；2）每個人都要負責至少一件事 十七：領導必備條件 1）有使命感；2）有偉大的目標足夠吸引每個人，讓大家都興奮；3）比較有遠見 十八：如何改變不良習慣 1）明確哪些是你的不良習慣；2）改變靠意愿；3）必須打斷慣性；4）輸入新的慣性或習慣 十九：專心做好每一件事 二十：怎樣才能有效激勵部屬 人的動力大部分來自于對自己現狀的不滿意 二一：怎樣克服自己拖延的壞習慣 馬上行動 二二：如何克服3分鐘熱度的心理狀態 一開始就下定決心，不達目的，誓不罷休 二三：怎樣作好自我激勵 1）每天閱讀信息；2）一定要自我反省 二四：突破自我設限，考慮設限的好壞 二五：怎樣提高自己的工作效率 一開始就做好每一件事 二六：業績不穩，怎樣克服 排滿你拜訪的行程 二七：怎樣才能更了解顧客的心理 去問顧客，并仔細傾聽，聽出他話中之意 二八：如何克服職業倦怠 1）你需充電，你缺乏信息了；2）沒有永續經營的觀念；3）你的工作使命是什么 二九：理念和別人不同時怎樣溝通 1）聽別人講；2）贊同別人，即使是錯的；3）認真聽，并開始分享 溝通不好是態度不好，要有好的溝通，就要有新的態度 三十：有些人為什么老是不快樂 樂觀的人在每一次憂患中，能看到一次機會；悲觀的人，在每個機會中，看到的是某種憂患 三一：人際關系相處最高原則 花時間相處，百分百接受，不斷的贊美，適時的傾聽