2000年5月，張雨在北京開(kāi)了家影樓，名字叫做“粉墨濃妝”，這是家專為京劇迷服務(wù)的影樓，整個(gè)影樓的布置，就像一個(gè)劇場(chǎng)演出的后臺(tái)，四處掛滿了戲曲服裝、道具。在呈白熱化的京城攝影市場(chǎng)，張雨頑強(qiáng)地站穩(wěn)了腳跟，得到了飛速的發(fā)展。4年來(lái)，張雨影樓的面積由原來(lái)的70平米擴(kuò)大到了現(xiàn)在的500多平米。 張雨開(kāi)京劇影樓的想法源于。張雨的是名狂熱的京劇票友，老人年紀(jì)大了，一直想找個(gè)地方拍點(diǎn)戲照，留個(gè)紀(jì)念，但滿北京尋摸下來(lái)，竟找不到一個(gè)這樣的地方。孝順的張雨不得已，只好請(qǐng)一些幫忙，借來(lái)服裝道具，請(qǐng)來(lái)化妝師，給拍了一次上妝的京劇照。正是在那次為拍照的過(guò)程中，讓張雨第一次到了京劇的美。她想，擁有300多年歷史的京劇在北京有無(wú)數(shù)的愛(ài)好者，有一樣想法的人肯定不少，開(kāi)個(gè)京劇影樓，專門為京劇迷拍照，為京劇迷服務(wù)，有沒(méi)有錢賺呢？這樣，她開(kāi)始為開(kāi)辦京劇影樓做準(zhǔn)備，置辦行頭、布景，聘請(qǐng)專業(yè)化妝師、造型師，影樓開(kāi)張后，立刻就吸引了大量的京劇愛(ài)好者，使影樓業(yè)務(wù)持續(xù)旺相。 當(dāng)初們都認(rèn)為張雨的想法夠嗆，不要想，不賠得血本無(wú)歸就不錯(cuò)，但現(xiàn)在張雨卻將一門別人認(rèn)為行不通的做得風(fēng)生水起，張雨的，第一，用專業(yè)吸引顧客。因?yàn)槭且患覍ｉT為京劇迷服務(wù)的影樓，既然定位專業(yè)，服務(wù)也就一定要專業(yè)，影樓里的化妝師、造型師都是專業(yè)人士，為顧客裝扮出來(lái)，和正式演出時(shí)演員在舞臺(tái)上的裝扮一般無(wú)二，讓戲迷顧客獲得很大。二，用文化吸引人。顧客來(lái)到張雨的影樓，不僅可以拍戲照，還可以從影樓的布置中，深入了解京劇發(fā)展的歷史。為了區(qū)別一般影樓，突出本店特色，張雨還在相冊(cè)上下了很多工夫，配合顧客拍攝的戲裝，在相冊(cè)中相應(yīng)地方加入戲曲故事梗概和唱詞，使很多顧客樂(lè)意拿出相薄在親朋好友面前炫耀，一來(lái)了顧客的虛榮心，二來(lái)讓顧客過(guò)了一把當(dāng)“角兒”的癮，而就在顧客炫耀的過(guò)程中，同時(shí)也為張雨的京劇影樓起到了很好的宣傳作用。第三，用顧客吸引顧客。所謂“同聲相應(yīng)，同氣相求”，戲迷一般都有扎堆的持點(diǎn)，有同好的人們?cè)敢饩墼谝黄穑驗(yàn)榇蠹矣泄餐脑掝}，談得來(lái)。張雨的影樓開(kāi)張后，京城的戲迷們有了個(gè)談戲論劇的好去處，大家互相吸引，使張雨的顧客群像滾雪球般越滾越大，也就越做越興旺。