一、講師還是稀缺：

不做CEO，就做培訓(xùn)師——這句話我不知道是誰的發(fā)明，但這確實反映了優(yōu)秀培訓(xùn)講師在很長一段時間內(nèi)收益與普通CEO不相上下（只是顯性的收益）。同時這也說明了培訓(xùn)師的“資源稀缺性”及因此帶來的“稀為貴”。于是有人說：培訓(xùn)師比機構(gòu)強勢。我認(rèn)為，這只是暫時的階段性現(xiàn)狀。

       就如同醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)在沒有形成專業(yè)的醫(yī)院前，“華佗”們是吃香的，靠著口碑傳播他們飲譽天下；同樣在演藝行業(yè)，“蔣大為”們在沒有經(jīng)紀(jì)公司的情況下，在中國紅遍了大江南北，在那個時代，他如同今天的優(yōu)秀培訓(xùn)師，純屬稀缺資源，當(dāng)然收入是可觀的。

二、機構(gòu)必然強勢

但隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，培訓(xùn)不斷向縱深方向發(fā)展，單槍匹馬的培訓(xùn)師只能“取一瓢飲”，終因勢單力薄而成為“非主流”。培訓(xùn)機構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或者將產(chǎn)品向縱深方向發(fā)展，形成一個強大的培訓(xùn)機構(gòu)。他們不追求一兩個客戶的“成與敗”，而是追求在一個更大范圍（或更深層次，或更低費用上）的“東方不亮西方亮”。當(dāng)機構(gòu)能將零散的需求打包成一個完整的需求時，當(dāng)機構(gòu)能將客戶的各方面需求一站式滿足時，當(dāng)機構(gòu)的勢力強大到形成知名品牌時，機構(gòu)就成為強勢的“經(jīng)紀(jì)平臺”。且隨著老的一批“明星”逐步殞落，新的培訓(xùn)師只有借助機構(gòu)巨大的培訓(xùn)需求及立體包裝才能才人輩出，而靠慢慢積累成就一位強勢的培訓(xùn)師就難上加難啦。再后來，就是經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽約的培訓(xùn)師實在太出眾，簽約期限到后成為今天的獨立”周杰倫”。

三、集團(tuán)化與經(jīng)紀(jì)化

機構(gòu)在模式和資本的共同推動下，不斷向集團(tuán)化發(fā)展。他們能通過自身的“造血”來解決自有產(chǎn)品、自有專家的問題，或者通過兼并組合來解決，從而形成一個整合上下游的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。最終重新演繹一個基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律：競爭的最終結(jié)果都是形成行業(yè)的相對壟斷。

而中小機構(gòu)最終成為“非主流”。他們靠的是“專業(yè)”或“特長”，在一條相對狹窄的通道里行走，往往享有行業(yè)美譽度而在更大范圍內(nèi)知名度欠佳。它的命運或許因為模式的創(chuàng)新或資本的介入而走向集團(tuán)化，也有可能因為專家團(tuán)隊分裂而消亡。

講師明星，往往來自于前兩類機構(gòu)（其它地方因機會的稀少而很難造就一位名師）。他們雖為明星卻也大不如前，往往只能借助這兩類機構(gòu)才能大紅大紫，除非如“周杰倫”般積累了雄厚的資本而自身成為一個中小培訓(xùn)機構(gòu)走出專業(yè)化的道路。

四、這里的黎明靜悄悄

新東方的上市，讓我們看到了教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的巨大希望。在管理培訓(xùn)領(lǐng)域，上市的問題表面上似乎波瀾不驚，實則是暗流涌動。這兩年有幾家公司都在為上市精心做著準(zhǔn)備。他們要么跑馬圈地，要么深練內(nèi)功，在營業(yè)額不斷上升的同時，知名度，影響力，政府認(rèn)同與支持度都得到不斷提升。

因此，行業(yè)的厚積已快到“分娩”，上市將成為這一行業(yè)的重要里程碑。上市機構(gòu)的出現(xiàn)將引來資本的大量介入，代表的是行業(yè)的規(guī)模成形，業(yè)態(tài)成熟，更預(yù)示著壟斷的前夜。

因此，這里的黎明靜悄悄……