逃離痛苦是最大的動力
一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個人都想要成功，可是當他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。
很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”
他說：“不是。”
我說：“你不改變會有什么后果？”
他說：“很慘。”
我說：“有多慘？”
他開始形容，哎呀，會怎么樣……會怎么樣……會多慘……多慘……
我說：“五年之后不改變呢？”他說：“這怎么可以。”
我說：“十年之后還是不變呢？”
他說：“我會自殺。”
我說：“假如二十年呢？”
他說：“那我一定躲著不敢見人。”
事實上他知道要改變，可是他沒有想到長期負面的影響力。要讓自己行動，必須先研究自己長期不行動有哪些負面的影響。你現在不去拜訪顧客，你的業績會提升嗎？你未來會更成功嗎？你現在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會有哪些負面的影響呢？
什么事情先從最壞的地方開始想，然后再想萬一我現在就行動的話，這可以帶給我多大的好處，會使我多快樂，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。
當你先給自己痛苦，再給自己快樂的時候，你就覺得這個行動是值得的。可是，一般人都只會用追求快樂的動力。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因為他總是只用快樂在激勵別人。
事實上有些人是需要用痛苦的，關鍵在這里。你還沒有行動就是因為痛苦不夠。有很多人破產之后會立刻站起來，而且后來變成百萬富翁，為什么呢？
因為他覺得破產很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠沒有安全感、永遠沒有辦法經濟獨立。他有一個夢想，可是他并不知道他的行動方案還有計劃是不會實現的。