是企業(yè)家能力中，最核心的一種能力。
    以前為什么中國缺企業(yè)家？為什么很多國企的廠長經(jīng)理不能稱為企業(yè)家？費(fèi)孝通老先生說過中國的知識(shí)分子（可能指傳統(tǒng)的知識(shí)分子）吃飯的本事有，但管理國家的本事是沒有的。可能指讀書人著書立說、清談?wù)摰朗强梢缘模搅瞬僮鲗用妫先恕⒇?cái)、物各種資源，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著某個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)，就力不從心了。
     首先講個(gè)故事：從前，在美國有個(gè)農(nóng)村里面住著個(gè)老頭，老頭有三個(gè)兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。有一天，從城里來了一個(gè)人，找到老頭，對老頭說：“我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎？”老頭說：“你趕快滾出去！我就這么一個(gè)兒子在我身邊，為什么要把他帶走呢？”這個(gè)人說：“我給你這個(gè)小兒子在城市找份工作，可以嗎？”老頭說：“那也不可以。”這個(gè)人就說：“我給你這個(gè)小兒子在城市找一個(gè)對象，你看如何？”老頭說：“那也不行。”這個(gè)人又說：“如果我給你兒子找的這個(gè)對象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？”老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王…”最后老頭同意了。
過了兩天，這個(gè)人又找到了洛克菲勒，對洛克菲勒說：“洛克菲勒先生，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個(gè)對象？”洛克菲勒說：“你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對象嗎？”這個(gè)人說：“如果我給你女兒介紹的這個(gè)對象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？”
洛克菲勒笑了笑，點(diǎn)頭同意了。又過了兩天，這個(gè)人找到了世界銀行的總裁，對他說：“總裁先生，你現(xiàn)在必須立刻任命一位副總裁。”總裁先生說：“你趕快滾出去吧。我這么多的副總裁，為什么要聽你的？再任命一位呢？而且還要馬上？”這個(gè)人說：“如果你任命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎？”總裁先生當(dāng)然同意了。

這就是一個(gè)資源整合的故事，資源整合就是如何把一個(gè)農(nóng)民的兒子既要變成洛克菲勒的女婿，又要變成世界銀行的副總裁。

 

  一、什么是資源整合？
　　1．在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。就是要通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果。
　　2．在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策。就是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。目的是要通過組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。
　　UPS最近對供應(yīng)鏈管理服務(wù)資源的整合就很能說明問題。UPS于2002年1月將原有為客戶提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)的物流集團(tuán)公司、貨運(yùn)服務(wù)公司(包括飛馳貨代)、金融公司、咨詢公司和郵件管理公司等整合，新設(shè)供應(yīng)鏈管理解決方案事業(yè)部(UPS　　Supply　　Chain　　Solutions)。目的是整合UPS所有與供應(yīng)鏈管理有關(guān)的服務(wù)資源，使客戶能夠很方便地獲得專業(yè)知識(shí)支持，即為客戶提供“一站式”的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。該事業(yè)部擁有一個(gè)由工程師、物流管理專家、技術(shù)集成專家、多式聯(lián)運(yùn)專家和投資分析家等組成的團(tuán)隊(duì)，為客戶的全球供應(yīng)鏈管理設(shè)計(jì)方案，然后交由各專業(yè)公司組織實(shí)施。該事業(yè)部的市場定位是全球化運(yùn)作的大公司。主要是為高技術(shù)，通訊、健康產(chǎn)品、汽車、零售和消費(fèi)品領(lǐng)域的客戶服務(wù)。2001年，參與整合的物流集團(tuán)公司、貨運(yùn)服務(wù)公司、投資公司和郵件管理公司的營業(yè)收入總和就達(dá)24億美元。

 

整合營銷不僅以消費(fèi)者，而且還把從業(yè)人員、投資者、社區(qū)、大眾媒體、政府、同行業(yè)者等作為利害關(guān)系對象，不是對這些對象進(jìn)行一次性整合，而是分階段一步步地進(jìn)行。目前，不僅美國、日本、歐洲等先進(jìn)國家的市場，而且發(fā)展中國家的一部分商品也逐漸趨向飽和及均衡狀態(tài)。通過刪C戰(zhàn)略所追求的戰(zhàn)略傳播的整合創(chuàng)造價(jià)值才是企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的唯一方法。
    整合營銷傳播是指企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)過程中，以由外而內(nèi)戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。即為了對消費(fèi)者、員工、投資者、競爭對手等直接利害關(guān)系者和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會(huì)團(tuán)體等間接利害關(guān)系者進(jìn)行密切、有機(jī)的傳播活動(dòng)，營銷傳播管理者應(yīng)該了解他們的需求，并反映到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，持續(xù)、一貫地提出合適的對策。為此，應(yīng)首先決定符合企業(yè)實(shí)情的各種傳播手段和方法的優(yōu)先次序，通過計(jì)劃、調(diào)整、控制等管理過程，有效地、階段性地整合諸多企業(yè)傳播活動(dòng)。