一、德西效應給出的啟示

　　如果找到一樣自己喜歡的工作，并能得到較好的報酬，應該是很多人期盼的事情，并且都會認為自己很樂意去做這件事情。

　　但是一種對社會現象的總結——“德西效應”卻給人們潑了一瓢冷水。

　　心理學家德西在實驗中發現：在許多情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。此時，實際的動機強度會變成兩者之差。

　　人們把這種規律稱為德西效應。這個結果表明，進行一項愉快的活動(即內感報酬)，如果提供外部的物質獎勵(外加報酬)，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。

  二、老人憑什么趕走了小孩

　　一位老人在一個小鄉村里休養，但根本無法靜心，原因是附近住著一群十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息。

　　在屢勸無效的情況下，老人想出了一個辦法——他把孩子們都叫到一起，告訴他們，非常感謝他們給自己帶來了歡樂，所以決定獎勵他們。獎勵規則是，誰吵鬧的聲音越大，誰得到的獎勵就越多。他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經習慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。

　　結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，于是再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。

　　那么，老頭趕走小孩這一絕妙的方法其原理何在？

  三、沒有內在驅動的危害

　　人的動機分兩種：內部動機和外部動機。如果按內部動機去行動，我們就是自己的主人。如果驅使我們的是外部動機，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。老人的算計很簡單，就是將孩子們的內部動機——“快樂地玩”——變成了外部動機——“為美分玩”，而他操縱著外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。當有一天滿足不了孩子的愿望了，孩子們玩耍的驅動消失了，自然就有辦法對付這些頑皮的孩子了。

　　當內在驅動被外部驅動置換后，一件事（或一個目標）達成的目的已經完全改變，原有的樂趣消失殆盡。

　　現實中的外部動機是很多的：金錢、名氣、權勢、美色、情感……這些，都是“魔鬼”。

做任何事時，不妨想一想，是什么在驅動我們？我們怎么跳出外部驅動的“魔掌”？