《鬼谷子》序言　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入云夢山采藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。

鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。

縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰術之得益與否，關系國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關系到經濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能。」潛謀于無形，常勝于不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側重于總體戰略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的版本，常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。此電子文本為道藏本，取自蕭登福先生之《鬼谷子研究》〔文譯出版社，一九八四年〕。

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捭闔第一：

即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。

為小無內，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。

反應第二：

古之大化者，乃與無形俱生。

欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。

未見形，圓以道之；既見形，方以事之。

已不先定，牧人不審，是用不巧，是謂忘情失道。

內楗第三：

事有不合者，有所未知也。事有不合者，圣人不為謀也。

近而疏者，志不合也。遙聞聲而相思者，合于謀而待決事也。

抵戲第四：

因化說事，通達計謀，以識細微。

自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。

世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀。

飛箝第五：

立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。

用之于人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。

忤合第六：

世無常貴，事無常師。

反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。

故伊尹五就湯，五就桀，而不能有所明，然后合于湯。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故歸之不疑也。

非至圣達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無實，不能知人。故忤合之道，已必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。

揣篇第七：

古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。

圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。

摩篇第八：

摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。

故能成其而無患。

主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。

主兵日勝者，常戰于不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

故謀難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成。

抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。

摩之以其類者，焉有不相應者；摩之以其欲，焉有不聽者。

權篇第九：

無目者不可示以五色，無耳者不可告以五音。

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。

與智者言，依于博；與博者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳。

故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。

謀篇第十

凡謀有道，必得其所因，以求其情。

夫度材、量能、揣情者，事之司南也。

夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達于數，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功。

故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，因事而裁之。

故為強者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此其道術也。

故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外；故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。

計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主也，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。

人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之；故陰道而陽取之。

可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰：是貴制人而不貴制于人。制人者，握權也。見制于人者，制命也。

智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見。

天地之化，在高在深；圣人之制道，在隱在匿。

決篇第十一

凡決物，必托于疑者。善其用福，惡其用患；善至于誘也，終惑偏。

王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已為之者，可貴則決之；去患者，可貴則決之；從福者，可則決之。故夫決情定疑，萬事之基，以正治亂，決成敗，難為者。

符言第十二

目貴明，耳貴聰，心貴智。

用賞貴信，用刑貴正。