2011年11月1日，浙江大學管理學博士魯柏祥在遂昌凱恩大酒店為遂昌百家民企做《中小企業瓶頸突破與創新轉型》的專題講座，賣炭翁竹炭董事長方云劍及新聞部雷冬梅參加聽講。
　　魯柏祥博士首先講到，企業發展的重要性。一個地方的經濟發展與企業發展是息息相關的，企業家與企業是民族經濟的脊梁。魯柏祥博士就目前遂昌中小型生產企業的現狀與大環境作了一個結合和剖析，當說到現今社會經濟狀況及未來經濟發展，魯博士非常擔憂的說：現在整個經濟非常的危險，在兩年之內將有大批大中小型企業會走向死亡。
　　目前我們應該著手尋求自身的發展，以前大家打的都是規模戰爭，以后市場的趨向一定會往質量戰爭方向發展，大中小企業發展趨勢將由自由資本主義向壟斷資本主義發展，由數量型-質量型-品牌型向奢侈型發展，這個過程中就是數量走向質量，這就要企業突破瓶頸創新轉型了。
　　魯柏祥博士說到：中小企業瓶頸突破與創新轉型的這個話題是非常沉重的，因為講了這么多年，但是還是有很多地方值得探討。這次探討魯博士著重的討論了4大方面。
　　一、 發展與增長
　　魯博士首先舉了一個云南煙草的例子，在十五年前，一1000億的人民幣是什么概念啊！當時在云南魯博士提出十五年內云南煙草產值可以做到1000億，在場的所有人包括領導都調侃取笑他，結果12年云南煙草就做到1000億產值。經濟的發展是必然的，有發展才有不可限量的增長。
　　中小企業不在于小，而在于一個老板有沒有發展這個意識，企業沒有做好，職工成為“陪”。對于一個企業就相當于一條船，公司員工上的這條船如果是條破船，那么再怎么也是到不了岸的。小公司沒有做好，沒做大，一定是老板問題；大公司沒有做好，則是下面經理員工問題。而任何一個企業的問題，都是從資金鏈開始的。
　　魯柏祥博士還非常生動的講了企業以及企業家命與運的關系。
　　大量的人不會在命上做文章，只會在運上做文章。一個會改變命的人就會有不一樣的結果。而企業家命和運無非只是量差，存錢會發財就不是老板了。同樣的投入產出的不同產值是命與運的不同。對于一個產品，質就是命，質量就是生命；對于一個企業，老板就是命，老板管命，經理管運，職工管做，命運-運作，這就是一個企業。老板是選擇入門的人，入門重要，出門也非常重要，生門走進去出不了的就成為死門。
　　魯博士還提到量變與質變的關系：量變是質變的必要準備，質變是量變的必然結果。從量變開始，質變是量變的終結。但是當老板的是一定要反過來想，要考慮質變與量變的關系，將質變推動量變。
　　二、 創新與利潤
　　每一個企業都是有增長的過程，但是，如果一個企業堅持到底、一成不變就是死路一條，只有改變才會有發展。如果老板發現不行，馬上開始改變，發展-改變-發展-改變-發展，那么就變成了間斷式增長。企業不是在增長中發展，而是在發展改變中增長。跨越式發展，抓住戰略機遇期，這個動作就是轉型。
　　時代在變，不要捧著一個道理當成真理，那就完蛋了。蘋果公司就是一個非常好的例子，前幾年蘋果公司風平浪靜都在干什么呢？他是在革命啊！絕大多數企業在發展初期是站在同一起跑線上的，大部分老板選擇一成不變、堅持到底，小部分老板選擇轉變，所以轉變的上去了，不變的便踩在了腳底。
　　人是生來平等，死而不等。為什么同樣是人，死而會不等呢？這就是人生有所轉變。人生的改變就在那一剎那，命的不同就是有人學習了變、選擇了變。古語有“時隔三日，當刮目相看。”這就是變。蕭山的變遷有目共睹，當年蕭山區一年的財政是兩百五十億，是超過寧廈和青海兩省的總和。蕭山的經濟發展很大程度上是蕭山企業的發展，這印證了蕭山人的那句口頭禪：要么做第一，做不了第一就做唯一。
　　魯柏祥博士針對創新和改變提出了他的觀點：每天改變一點點，每天進步一點點，每天推廣一點點，每天改變一點點。第一個改變和第四個改變是不一樣的，現實中沒有一勞永逸的改變，只有改變了再改變才會有更大的進步。現實生活中往往是越優秀的人越會去改變，只有不斷推陳出新，才有發展。
　　大家要思考一下這個問題：火車駕駛員與扳道員哪個更重要？對于一個企業，老板是扳道員而不是駕駛員，一位優秀的老板就是一位優秀的扳道員。“走好人生的每一步”，企業家要是這樣走是不行的，但是不走又不行，企業家只要走好人生的關鍵幾步，就可以瀟灑一生。走對了路，閉著眼睛也能到；上錯了道，奮力拼搏也無濟。是走上金光大道？還是走向“鐵板燒烤”——死亡？關鍵在于選擇！選擇比努力更重要，努力是要在選擇好的基礎上做的動作。
　　魯博士講到人生最重要的三大選擇：
　　第一：婚姻。關于婚姻，女人更重要；女人嫁男人那是一輩子的事情。當然現在也有選擇，如果有問題，還可以再變“變軌”。
　　第二：事業。關于事業，男人更重要；男人沒有事業或事業做不好，家庭會好嗎？外人將怎么看待這個男人？
　　第三：朋友。一個成功的人身邊一定有一批更成功的朋友，一個失敗的人身邊一定有一幫侮氣鬼。一個人如果想要變得更加優秀一定要與更優秀的人在一起。關于這個話題，魯柏祥博士建議大家一定要去學習一下荀子的《勸學篇》。
　　回頭來講，那么企業究竟應該走什么樣的路呢？
　　魯博士也提出了他的觀點：跨越發展；持續增長；復制擴張；跨越發展。總結為一詞：創新！
　　按經濟學理論：產品同質，信息充分，進出自由，價格一致，符合這四點的屬于完全競爭。完全競爭-壟斷競爭-寡頭壟斷-完全壟斷的這個過程，如果是逆向看，屬于外部力（競爭力）；如果是順看，屬于公司力（創新力）。企業家腦子里不要想到競爭力，而是要想創新力，一個成功的企業家擁有“喜新厭舊”“不安分守已”的性格或習慣沒什么不好，“喜新厭舊”“不安分守已”才會創新。
　　蘋果公司IPhone Ipad每一次（一代、二代、三代、四代、五代）革新搞的都是自己，他總是與自己做競爭，自己永遠在搞創新，在外人看來他這是在搞死自己，但是最終他成功了。創新才能創造利潤。
　　利潤是什么？
　　利潤就是：利于人，潤于己。這里的人是指目標客戶。宇宙萬法一體，不要得罪客戶，要當好一個老板，一定要比合同上做的還要好才行，而不是老動歪腦子怎么做文章，讓別人錢給了最好貨也給我留下。不要行騙，騙字怎么寫，馬扁，誰要騙，馬上就被扁，因為人在做，天在看。一般的成功的企業家面相佛家，慈眉善目；眼睛發綠的那種人，一般是菜場賣菜的。
　　利潤的本質就是差別化。既然利潤的本質是差別化，那為什么大量的仿造也會帶來利潤？如何理解積極參與競爭與適應競爭？一定要到市場經濟的汪洋大海中去搏擊。
　　利潤等于創新減競爭，最終企業的利潤構成：1、創新利潤；2、資本利潤；3、重復性勞動利潤；4、其他。
　　魯博士的觀點是：企業家多講創新，少講競爭。優秀的企業家不是怕人家來模仿，而是怕人家不愿意來模仿。企業要做到人家問你“有沒有”而不要你問人家“要不要”。創新帶來的是暴利；模仿、擴散意味著競爭，最終會變成微利，而簡單的降價就是啟動死亡程序，是死亡前的回光返照，所以企業要不斷創新。
　　三、 加法與減法
　　魯博士從以色列開始講起，以色列擁有700萬人口，實際面積比北京略大，但是每萬人中的科學家與技術人員：以色列：140，美國：80，日本：75；成人年均讀書：美國：17本，日本12本，中國2本以下；兒童年均讀書：以色列：50本，美國 40本，日曬 30本，中國1.5本
　　“冷在風里，窮在知里”是什么概念一目了然。中國的根本的落后，是教育的落后。
　　魯博士提出了知識性生產要素主導的投入產出模式，即對物質要素、知識要素通過知識制造體系：教育培訓、研究開發、推廣服務，然后加工轉換形成物質產品和知識產品。而知識要素加上成本等于利潤和產品，最終企業家的利潤就是知識。大家思考這樣一個問題：農民為什么窮？因為農民只有物質要素；知識分子為什么窮？知識分子也只有知識要素，企業家能夠很好的將物質要素和知識要素相結合，創造出更多的利益。
　　魯柏祥博士最后提出：先知造，后智造；先智造，后制造的觀點，由人口論、人手論上升到人腦論。
　　四、 觀點與建議
　　魯柏祥博士提出提升組織軟實力的三大發動機：教育培訓系統、研究與開發系統以及推廣服務系統，企業要做到智資以求。
　　最后給各企業家提出建議：
　　1、 直指用戶需求；
　　2、 持續創新產品；
　　3、 增育核心專長；
　　4、 重視知識資產；
　　5、 深化系統學習；
　　6、 強調現金為王；
　　7、 應用信用技術；
　　8、 整合全球資源。
　　魯博士演講的非常精彩，臺下各企業家聽的非常認真；魯博士演講風格又風趣幽默，引得臺下笑聲不斷，整場演講氣氛非常好。
　　聽完魯柏祥博士的講座，我們得到了很多非常實用的建議。賣炭翁竹炭將好好斟酌，將魯柏祥博士的觀點以及建議運用到公司運作中，并成為未來的發展以及規劃又一珍貴的參考資料。