客戶：東莞三友電器有限公司 地點：廣東省 - 東莞 時間：2011/1/18 0:00:00 【課程背景】 現在企業面臨的問題： ☆企業發展缺乏方向感，沒有長遠的戰略目標； ☆戰略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制，在面臨經濟變局的關鍵時刻，不是悲觀失望、無所作為，就是盲目樂觀，不顧實際； ☆對市場和競爭環境的認識和分析盲目，缺乏科學嚴謹的分析； ☆盲目追逐市場熱點，企業投資過度多元化，企業資源被過度分散； ☆企業戰略計劃流于書面報告，沒有明確的切實可行的戰略目標； ☆企業戰略計劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動計劃 …… 針對中國企業當前環境下的特殊需求，唐老師擬通過成功企業戰略規劃案例及戰略規劃方法介紹，幫助企業重點解決明確企業發展戰略目標與方向、企業核心競爭力提升、業務發展方向和方式等問題。 三、培訓大綱 【案例引子】 第一部分　戰略概述 【情景案例1-1】 1、戰略是什么？ （1）愿景 （2）戰略目標 （3）業務戰略 （4）職能戰略 2、為什么要制定戰略？ 3、怎樣制定戰略？ 4、誰來制定戰略？ 【戰略案例1-2】 【戰略案例1-3】 【戰略案例1-4】 第二部分　外部環境分析 【情景案例2-1】 1、如何進行宏觀環境分析? （1）經濟因素 （2）政治/法律因素 （3）人口因素 （4）社會/文化因素 （5）地理因素 （6）科技因素 2、如何進行行業環境分析? （1）市場需求與供給 （2）行業發展與機會 （3）產品生命周期 （4）區域發展與機會 （5）行業集中度 3、如何進行競爭環境分析? 如何從標桿企業學習？ （1）五種競爭力分析 （2）顧客分析 （3）現有競爭對手與潛在競爭對手分析 （4）上下游分析 4、如何進行消費者分析？ 【戰略案例2-2】 【戰略案例2-3】 【戰略案例2-4】 第三部分　企業內部分析 1、如何辨別企業的優勢與劣勢? 2、如何判斷企業的發展階段? （1）企業生命周期理論 （2）產品生命周期理論 （3）企業各階段的戰略增長點 3、如何進行企業財務狀況分析? （1）財務分析主要方法 （2）財務分析主要指標 4、如何進行企業競爭成本分析? （1）企業價值鏈 （2）行業價值鏈 （3）如何運用價值鏈進行成本分析 5、如何進行企業核心競爭力分析? （1）企業資源分析 （2）企業能力分析 （3）企業核心競爭力分析 6、如何將內外部分析相結合——SW0T分析 【戰略案例3-2】 【戰略案例3-3】 【戰略案例3-4】 第四部分　戰略規劃 1、怎樣確定企業愿景? 2、怎樣制定戰略目標? （1）戰略目標主要指標 （2）戰略目標制定步驟 3、怎樣制定業務戰略? （1）產業戰略 （2）區域戰略 （3）客戶戰略 （4）產品戰略 4、怎樣制定職能戰略? （1）營銷戰略 （2）生產戰略 （3）人力資源戰略 （4）財務戰略 （5）技術戰略 【戰略案例4-2】 【戰略案例4-3】 【戰略案例4-4】