【課程背景】 　　全球化進程的加劇、世界文化產業的發展與繁榮、高新技術的發展，使得人類文化傳播的形式發生了巨大變化。互聯網、手機等新媒體以其無可比擬的優勢越來越多地贏得傳播者和受眾的青睞。彭小東導師認為：市場行銷力提升將是媒體生存與發展的關鍵，其中品牌經營的創新思維以及經營管理能力領導力的提升是其關鍵，從媒體資源到價值媒體是一個鳳凰涅槃的蛻變過程。 【課程目的】 　　本課程讓你全面了解新聞媒體尤其是傳統媒體進人市場行銷力時代，以及新聞媒體的品牌化創新經營思維提升的重要性和必要性；重點闡述各種技巧和多種方法，在多媒體，新媒體時代尋找利基市場形成無縫對接，實現多媒體，全媒體，新媒體時代共贏和多贏！ 【課程收益】 1、關注傳媒轉型期的核心：報刊傳媒創新經營思維的形成 2、每個人必須具有行銷力，領導自己和團隊的行銷力； 3、從傳統到創新，從創業型到職業型； 4、提升傳媒領導管理藝術和高效傳媒領導力執行力和策劃力； 5、掌握傳媒行銷力打造高績效創新型思維傳媒團隊； 6、強力打造報刊傳媒影響力，策劃力，品牌力； 【課程特色】 1、全新的培訓方式： 　　全場互動、案例研討、情景模擬、體驗感悟 2、全新的培訓視角： 　　關注轉型期的傳媒個人行銷力的培育和傳媒團隊領導力及行銷力的提升 【培訓受眾】 　　新聞出版單位的正副社長、臺長、主編、總編及其他高層管理人士；傳媒企業、廣告公司董事長、董事會成員、CEO、正副總裁、總經理及其他高層管理人士；政府文化主管部門及各級文化事業單位的管理干部；欲進入傳媒行業發展的其他企業及政府高層管理人員。 【建議課時】 　　2天12小時 【課程大綱】 第一講：中國傳媒業現狀及趨勢 　　　中國傳媒業現狀： 　　　數量迅猛增長（個別下降） 　　　實力有所增強 　　　質量有待提高 　　　傳媒競爭力較低 　　　中國傳媒業發展趨勢 　　　傳媒產業繼續穩步增長 　　　媒介整合、擴張步伐加快 　　　傳媒經營管理企業化 　　　傳媒發展呼喚經營管理人才 第二講：中國報刊傳媒經營現狀 　　對廣告客戶的結構特征缺乏清晰認識。　 　　缺乏主動出擊、搶占廣告資源的意識。 　　 過于看重經濟利益，缺乏受眾利益和社會效益的意識。 　　　廣告部門與其它部門之間缺乏溝通協作。 　　　報業廣告結構不合理。　 　　　廣告經營人才匱乏。 　　　廣告產品及廣告營銷模式無創新。 　　　報紙提價。 第三講：對策媒體資源到價值媒體 　　　引入整合營銷觀念 　　　提高策劃能力， 　　　廣告發布量的均衡原則 　　　提升報紙品牌形象　 　　　轉變發展模式和增長方式 　　　構建忠實讀者群的滲透定價策略。 　　　策劃力-品牌力-影響力 　　　創新是報刊廣告營銷的突破口 　　　報刊廣告網絡新媒體時代帶來的經營新模式 第四講：美國報業廣告銷售管理 　　　廣告銷售手段現代化， 　　　廣告公司幫助客戶制定廣告計劃 　　　廣告公司還盡力擴大協議銷售客源， 　　　廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面， 　　　廣告公司為客戶提供非常周詳的廣告資料， 　　　廣告公司爭取報社的合作， 　　　建立一個科學高效的辦公流程。 第五講：報刊傳媒行銷力升級歷程 　　　報刊傳統銷售模式 　　　三板斧及四個千萬工程 　　　傳媒行銷力歷程的三個階段 　　　傳媒行銷力的四次售賣理念 　　　傳媒行銷力的三種境界 　　　傳媒行銷力四大顧問 第六講．報刊傳媒創新經營思維 回歸媒體天職 　　　植下 “市場基因” 　　　利基市場也叫縫隙市場 　　　綜合性媒體專業化媒體經營 　　　贏在渠道網絡 　　　建設大數據庫 　　　延伸-媒體品牌 　　　與新媒體融合 　　　加強全媒體的布局 第七講．報刊傳媒媒體策劃 　　　自身媒體的定位與策劃 　　　新聞策劃 　　　常規廣告經營模式創新 　　　活動營銷 　　　事件營銷 　　　節假日營銷 　　　?？瘜０嫣乜邉? 　　　地方版區域版行業版策劃 　　　創新智業策劃 第八講．廣告媒體的業務來源與經營方式 　　　創新渠道行銷優勢 　　　新聞與經營的配合 　　　內容優勢行銷力 　　　有能力做足本地新聞 　　　區域聚焦優勢 　　　本土+貼近+創新 第九講：媒介對廣告代理公司的爭取與選擇 　　　廣告公司選擇的時機 　　　廣告公司選擇的標準 　　　廣告公司選擇的基礎 　　　廣告公司管理 　　　4A廣告公司的管理 　　　廣告客戶方面關系處理 第十講、廣告媒介經營與管理的業務員制度 　　　建立歸戶的兩種情況。 　　　規定適當的招攬數額。 　　　制定統一的價格標準 　　　業務員的招聘與管理 　　　業務團隊的高效組建 　　　業務團隊高績效管理 　　　可視化銷售與節約型 第十一講、中國媒體營銷需要整合 　　　媒體內部的自身力量整合。 　　　廣告銷售的渠道力量整合。 　　　客戶需求與延伸服務整合。 　　　受眾與消費者力量整合。 　　　外部媒體影響力整合。 　　　智力資源整合。 　　　延伸資源整合。 第十二講：中國報刊傳媒業急需職業經理人 　　　何謂傳媒職業經理人 傳媒職業經理人應具有的三種能力 把握體制、政策的能力——政治家 熟悉新聞業務的能力——懂新聞傳播 企業經營管理的能力——企業家 第十三講、中國報刊傳媒媒介營銷環境 　　　　三大經典營銷策略組合理論 　　　　報刊媒介營銷的內涵 　　　　報刊媒介營銷的特點 　　　　報刊媒介營銷環境的主要因素 　　　　報刊媒介營銷的內部環境 第十四講、中國報業集團組織結構實證分析 　　　　中國報業集團組織結構的發展歷程 　　　　我國報業集團的形成方式 　　　　報業傳媒資本運作 　　　　報業傳媒集團的利與弊 　　　　報業傳媒集團的高效管理 　　　　報業傳媒集團的核心競爭力形成 第十五講、中國報刊媒介產品營銷 　　　　中國媒介產品的創新策略 　　　　中國報刊媒介產品開發的主要途徑 　　　　中國報刊媒介產品價格策略 　　　　中國報刊媒介產品營銷渠道戰略 　　　　中國報刊產品媒介促銷 第十六講、中國報刊媒介廣告營銷 　　　現代媒介的生命線 　　　五大廣告媒介特征比較 　　　媒介與廣告主廣告商的關系 　　　媒介與廣告主溝通 　　廣告資源開發 　　　報紙廣告產品的類型 　　　報紙廣告的經營 第十七講、中國報刊媒介品牌營銷 　　　　什么是品牌營銷 　　　　什么事媒介品牌營銷 　　　　報刊媒介品牌的塑造與傳播 　　　　報刊媒介品牌建構 　　　　報刊媒介品牌強化 　　　　報刊整合品牌化經營 第十八講：中國報刊媒介營銷管理戰略 　　　競爭戰略 　　　三種競爭戰略手段 　　　構筑營銷管理體系進行競爭 　　　事業領域多元化戰略 　　　國際化經營戰略 【師資簡介】 :彭小東導師：全球華人總裁卓越行銷力導師,亞洲領導力課堂首選教練,亞洲華人核心競爭力導師, 中國廣告媒介行銷培訓導師; 中國企業教育百強前十強講師; 執行力，人性管理者踐行者,團隊建設與管理卓越領導者,2011總裁網年度十大優秀品牌培訓師,2012年中華講師網品牌培訓師,排名全球培訓師前50名講師,中華廣告媒介行銷力研究院長;中國民營企業大學（籌）,中國傳媒營銷學院院長（籌),弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者,弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者,可視化銷售，節約型銷售領導者;行銷力國際控股集團董事長,核心競爭力國際集團聯席董事長,行銷力，媒無界，核心競爭力三大注冊商標合法擁有者; 已服務過的部分客戶：    北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，江蘇飛立傳播集團，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環球》雜志.《游艇業》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告傳媒集團公司、臺灣九四六廣告傳媒、江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意廣告傳媒公司, 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業文化傳播有限公司等；更多精彩敬請網上搜索彭小東