（版權歸彭小東老師所有，違者必究）

【課程背景】：由于受眾是電視節目十分重要的一部分,所以在電視節目的營銷中需要借鑒消費者行為及心理學的一些觀點.首先,受眾調查.由于目前使用的人口變量調查法現出了一定的局限性,因此更為推薦心理地圖變量調查法.再次,贊助商的選擇.這里要考慮到受眾的購買力以及產品購買的決策者,同時要考慮到節目的風格.最后,合作形式.電視節目與贊助商的合作應進行更為多樣化的合作,同時應進行精心的安排以便不影響受眾觀看節目的整體效果.電視行業的競爭日益激烈，要想在市場上占有一席之地并獲得較強的競爭力必須在保證電視節目質量的基礎上加強營銷手段。如何加強手段，加強手段的技巧策略和創新營銷方式等有哪些？

【授課對象】：廣電傳媒管理班子及相關人員等

【授課方式】：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

【課程時長】：1-2天

【課程時間】：09:00-17:00

【課程地點】：客戶指定地點

【課程大綱】：

一．中國電視節目營銷現狀

電視節目營銷的意義及特點

電視節目營銷表現出的問題

二．解決中國電視節目營銷問題的對策

積極進行體制改革，積極培養市場主體

按等級劃分市場，構建品牌戰略

準確細分定位市場，加強營銷手段

三．最深層次的消費者心理研究解讀

只能接受有限的信息

消費者痛恨復雜，喜歡簡單

消費者缺乏安全感（品牌）

消費者對品牌的印象不會輕易改變（經驗與學習）

消費者的想法容易失去焦點（情感）

四．電視策劃的基本概念

策劃的現象

“策劃”的概念

策劃的工作  以及著名的策劃人

五．電視節目的產品特征

電視節目市場狀態的變化

電視節目產品的變化

電視產品作為產品的屬性

對電視節目“產品”觀眾的認識

電視節目的政策環境

電視節目的社會價值和影響

電視節目宣傳品 作品 產品的時代

尊重電視節目觀眾 觀眾有節目的選擇權和參與權

六．電視節目的策劃

現階段中國電視節目總體概況

電視欄目的基本類型

策劃的原則

現階段中國電視節目總體狀態

頻道專業化 欄目個性化 節目精品化

幾種最基本的電視節目類型

新聞 談話 綜藝娛樂  電視劇  廣告

七．電視欄目策劃書

策劃選題的技巧

策劃書的必要性

策劃書的基本組成部分

欄目定位

八．不同類型的電視欄目

電視欄目的分類

電視新聞節目

電視新聞“5要素” 5W

新聞節目的分類

國內經典新聞類欄目

與國外新聞類節目的比較

新聞最基本的社會功能

談話欄目策劃

九．電視節目策劃概述

電視節目策劃流程

電視節目策劃者素養

電視新聞節目策劃

電視文藝節目策劃

電視欄目策劃

娛樂益智類電視節目策劃

社教類電視節目策劃

服務類電視節目策劃

【師資簡介】 :彭小東導師

2014年《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告傳媒團隊絕對行銷力》總裁網最受歡迎的行業專家和最受歡迎講座前一位，

《CEO的危機管理訓練營》連續三年名列清華遠程教育網 "前沿講座"最受歡迎企業管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經理人，世界咨詢師，世界企業家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發表專業文章超過500篇;

清華大學繼續教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網，農商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛視，新浪樂居，易車網，新華網，佛山電視臺，鎮江文廣集團，宿遷報業集團，環球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯席、新東風戶外廣告傳媒有限公司、行銷力網，Media Unbounded媒網，中國廣告媒介行銷網創始人董事長，

【客戶評價】

     彭老師的課程很系統，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                           -------重慶新女報社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發和有效實用的幫助!

                                            -------海南特區報副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領悟，思考和創新；

                                     ------北京人民廣播電臺廣告經營部主任  邊建

  彭老師的<<財智密碼>>對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                           ------三友集團行政總裁   李子明

  彭小東導師的《執行力和危機管理》課程寓教于樂，風趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導師大量的實戰案例及工具分享和演練對我們幫助很大！

                                                       ------黑龍江農商銀行

 彭小東導師的《品牌競合力》課程太震憾了，令我們非常激動，知道品牌對企業對個人真的非常重要，彭小東導師生動系統的講解，風趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實用，實效，實操，真誠感謝彭小東導師！

                                                         -----中小企業家協會