華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓導師彭小東導師指出：廣告傳媒業越來越需要咨詢與培訓，尤其是傳統媒體，如何生存，其核心競爭力在哪里？那么廣告傳媒咨詢企業又該怎么做，路在何方？眾所周知，咨詢業是以提供智力服務和信息為特征的新型產業，在當前以知識經濟為主導的國民經濟建設和社會發展中發揮著越來越重要的作用，隨著經濟的全球化和行銷力時代的來臨，它也越來越引發企業的關注和熱情。

　　在我國咨詢業歷經近20年的發展，現已成為高度職業化的行業，競爭十分激烈。由于其市場需求量大、開辦的門檻較低，近年來大大小小的咨詢公司如雨后春筍般地發展起來。據不完全統計，目前國內的各種咨詢公司大概有近3萬家左右，然而絕大多數的咨詢公司受專業、經驗、人才、實力等諸多因素的限制無法形成自身的核心競爭力，在生存與發展的競技場上匆匆露面就悄然隕落，而目前存活的咨詢公司多數也是在粗糙的、低級的傳統競爭的紅海中苦苦掙扎。

　　藍海戰略的定義就是避開血腥搏殺的傳統市場，去開辟真正適合自己的業務領域并爭取較好的發展空間。彭小東導師根據自己多年的廣告傳媒行銷力咨詢培訓實戰實操經歷跟大家做如下的分享：

　　一.高效的利基市場　專業化市場定位

　　廣告傳媒咨詢業是專業性很強的智力產業，和其它行業一樣它也有自己的產品，只不過它是看不見摸不著的無形產品而已，作為廣告傳媒咨詢公司而言要想在競爭中取勝，首先應該明白自己究竟賣的是什么樣的產品，其實這是一個細分定位的問題。

　　從大的概念而言，廣告傳媒咨詢業的核心產品無外乎智力產品、資源產品、品牌產品等三種而已，從小概念來看，智力產品主要指咨詢策劃業務，從其范疇而言又包括戰略咨詢、企業文化咨詢、組織設計咨詢、行銷力咨詢、人力資源管理、財務咨詢等類別；而資源產品主要指咨詢公司利用所整合的社會各方資源，在廣告傳媒咨詢策劃業務過程中提供的可以變現或產效的配套增值服務；至于品牌產品是指咨詢公司建立自身獨有的強勢品牌后，通過品牌加盟而創收的業務，這種產品目前的國內咨詢公司一般是很難做到的。

　　現在很多廣告傳媒咨詢公司都講求大而全，小而全，他們希望自己什么都要做，什么都能做，實際上這樣的咨詢公司是非常危險的，要知道廣告傳媒咨詢業務是要建立在專業細分的基礎之上的，而現實中每個公司的精力、專長和內外部資源也是不一樣的，并且學業有專攻。廣告傳媒咨詢公司應該結合自身的實際情況確定并精心打造最適合自己的服務行業和服務內容的產品，選定一個被市場中的統治者或有絕對優勢的競爭對手所忽略的某些細分市場或服務領域，集中自身優勢力量進入并成為領先者，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。

　　在這方面，行銷力國際控股集團下屬彭小東傳媒行銷力顧問機構暨中華廣告媒介行銷力研究院憑借多年廣告傳媒市場實戰營銷經驗和多年積累的社會資源，將廣告、傳媒，報刊，雜志，電視，電臺，網絡，戶外，新媒體的營銷咨詢和與之配套的資源服務作為自身的核心產品，真正以“實戰、實用、實效，實操”作為根本，在咨詢業務中不僅僅是提供策略和方案，更要提供操作和執行，把整個過程融入到實際運作中，幫助客戶低成本成功啟動市場。也正是由于對廣告傳媒營銷咨詢的專注，專一和專業，目前公司的品牌影響也是與日聚增，相信不久的將來，品牌產品將成為公司的第三個核心產品。

　　二.明確客戶 找準客戶 有的放矢

　　廣告傳媒咨詢公司對自身產品有了明確定位后，接下來就應該對客戶群體做個界定。咨詢的價值是幫助客戶規避風險、解決問題，在面對創造需求和滿足需求的問題上其實很大程度上取決于客戶的自身情況，比如規模實力較強的客戶其自身建設已經基本到位，要向他們提供咨詢產品其實就是一種創造需求，一般來來說這樣的客戶對咨詢產品的要求較高，甚至可以說是苛刻，而同時我國的廣告傳媒咨詢企業由于起步較晚，從咨詢工具、流程、標準、經驗等方面和國外咨詢公司比較而言，客觀上都存在一定的差距，咨詢的結果自然和客戶的期望值相去甚遠，所以國內咨詢公司對于這種高端客戶顯然是力所不能及，暫時放棄倒不失為上策。

　　值得關注的是我國的企業95%都是中小型廣告傳媒企業，在面對日益殘酷的市場競爭和體制的改革過程中，許許多多的問題擺在了企業的面前，這種龐大的需求形勢為國內的咨詢公司的發展創造了千載難逢的市場機遇。作為咨詢企業在趕超與國外咨詢公司專業差距的過程中理應將需要解決問題的中小企業作為當前的重點客戶來服務，畢竟你們需要共同的成長。

　　彭小東傳媒行銷力顧問機構從創立至今，一直將成長型企業作為首要的目標客戶，因為我們深知與這些客戶的合作對我們而言也是一次學習和積累的機會，同時也是我們肩上不容推卸的一種民族責任。

　　三.自我營銷　注重方式方法

　　廣告傳媒咨詢業和其它行業一樣，要想賣好自己的產品，同樣需要注重營銷的策略和方法。通常咨詢公司依靠口碑相傳、網絡傳播、觀點文章刊發、專題培訓、論壇研討會等方式實現自我營銷的目的。

　　彭小東傳媒行銷力顧問機構在自我營銷的策略上采用的是“請進來，走出去”的推拉戰法。所謂“請進來”是以品牌為導向，對切合市場需求的營銷理論進行深入細致的課題研究并提煉能指導市場運做的心得和體會，研究論文受到眾多的國家級的主流媒體（報紙、雜志、門戶網站）的充分認可和爭相報道，為公司的品牌提升和傳播打下了堅實的基礎，其下屬的中華廣告媒介行銷力研究院，媒無界網，行銷力網等都是智力的提供者和生產基地；同時由于我們鮮明的觀點、務實的理念吸引了眾多客戶群體的廣泛關注，上門取經的客戶絡繹不絕。顯而易見，品牌導向力對于廣告傳媒咨詢企業實現成功自我營銷的作用不容小覷。

　　在實現“請進來”營銷戰術的同時，我們注重以市場為導向，通過參加各種會議論壇、研討會大膽的宣傳和展示我們的營銷觀點和服務理念，廣交朋友聚集人脈，同時我們要求團隊成員注重自身社會網絡的利用，尤其要注意與那些可能成為我們潛在客戶和轉薦人員的接觸，這樣的做法為培育目標客戶群體及后續業務打下了良好的基礎，

　　廣告傳媒咨詢企業，當你身陷紅海急需突破的時候，你考慮過你的藍海戰略嗎？彭小東傳媒行銷力機構的定位和策略也許并不適合每個咨詢企業，但希望能給業界同仁一些有益的借鑒，畢竟咨詢行業的輝煌未來需要大家共同的努力！咨詢行業的藍海需要大家共同培育......(未完待續，更多精彩盡在彭老師的現場演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》暢銷書作者，全球華人總裁卓越行銷力導師，亞洲領導力課堂首選教練，亞洲華人核心競爭力導師，中國廣告媒介行銷培訓導師；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷）