企業管理部分： 1.影響企業競爭優勢持續時間的三個關鍵因素：建立這種優勢要多長時間？能夠獲得的優勢有多大？競爭對手做出有力反應需要多長時間？ 2.企業CEO其實就需要干兩件事：第一雇人，第二：找錢,大部分創業者都喜歡事無巨細，這肯定是不行的，領導者要學會用他人之所長。更簡單講六個字：用好人，分好錢： 3.立白在渠道營銷上選擇中小型經銷商，一方面這些經銷商希望傍上大的廠家品牌，另一方面，中小型經銷商忠誠度和配合度都會比較高。 4.唯一衛浴以電子商業為契機，通過總部，合作商和加盟商互動，線上電子商務加線下實體店面展示和完善的網絡系統，打造出一套電子商務平臺。 5.發達國家的三線城市，經歷過跟中國一樣的經濟大發展和房地產泡沫。但是，人民依然幸福，服務業分工精細，由此可以推理未來中國的情勢。 6.人一定要想清楚三個問題：第一你有什么，第二你要什么,第三你能放棄什么。最難的是不知道或不敢放棄什么。 7.品牌站立理論：一個持續發展的品牌，必須同時具備三個體系：產品基礎，品牌攻防，消費者反饋。從而像三角形一樣具有相對穩定性與攻擊性。 8.好的設計，是在市場調研的情況下，往前走三步根據企業的實際定位，然后退兩步，與銷售，財務等部門合作，協調出一個令市場滿意的產品設計。 9.千萬不要相信你能統一人的思想，那是永遠不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的下屬為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。 10.企業家應該有四個要素，一個被人信任；二。交流溝通和說明能力；三是學習能力，再有一個要素是判斷力，什么事該做，什么事不該做。 11.本來老板有所專是好事，但實際的情況是，因為有所專，結果導致企業家本人的思維，性格都為事業所限，不能上升到為整個企業宏觀考慮的高度。 12.案例只是啟發不是方法。案例不能解釋案例，不可復制，只有方法可以復制，只有規律可以把握。做任何事情，只有符合規律，再去努力才能成功。 13.對下屬管理的四種方式：一管結果，結果導向，二管過程，流程監控（進程，標準，交付等），三管能力，培訓，教育；四管思維，“共享愿景：”。 14.你讓別人如何待你，你首先要如何待別人。不管你覺得自己多么不幸，這個世界永遠有人比你更不幸；不管你覺得自己有多么了不起，這個世界永遠有人比你更強。 15.如果被別人推倒50遍，你要第51遍站起來！如果被別人推倒100遍，你要第101遍站起來！有時，我們并不能百分百的完美，但要全力以赴地盡力做到完美。 16.未來企業競爭的核心是：團隊合作！所以，企業要發展，員工要有團隊合作意識，一個員工要想由普通走向卓越，也必須有團隊意識。 17.沒有完美的個人，只有完美的團隊，一個人再優秀，優秀不過一個團隊，歸根結底，企業要發展，必須教會員工有團隊合作的心態。 18.一個巴掌拍不響，一根筷子容易被折斷眾人拾柴火焰高。。。。。。。。這都在說明團隊力量的重要性，歷史上任何一個有大成就的人都離不開團隊；為什么都在演小品，趙本山卻比黃宏更有成就？ 19.專家才是贏家---員工不“專”，企業就沒有利潤！只有輸入才有輸出！學習是最好的投資，學的越多回報越多！ 20.一個人的成就與他所承擔的責任成正比！不好好工作，浪費的是自己的青春和時間---損失最大的是自己！ 21.職場成功的三大秘訣：熱愛工作堅持到底不找借口，熱愛才能做好，熱愛工作的秘訣：尋找薪水之外的東西！工作就是你的銀行，投入越多，收獲越多！ 22.三百六十行，行行出狀元，職業成功秘訣---堅持到底，直到挖到水！“八小時之內求生存，八小時之外求發展，贏在別人休息時！ 23.感恩的偉大秘密：感恩的越多得到的越多！養成感恩的習慣：常懷感恩的心多講感恩的話，多做感恩的事！ 24.行為大于語言，視覺大于聽覺； 傳媒營銷部分： 25.成功的廣告銷售=勤奮+堅持，大客戶=人際關系+專業 26.戶外媒體的六大價值：一地段，二面積（尺寸），三網絡，四創意，五服務， 27.廣告銷售的三個境界三個層次：一，產品銷售（初級銷售），二方案銷售（中級銷售），也叫賣思想，三戰略銷售（高級銷售）。 28.傳媒營銷之顧問式銷售，至少三個顧問：媒體顧問，傳播顧問，行銷顧問. 29.受眾的整合營銷也是三個方面:一是觀眾（受眾）定位，二是內容選擇，三是銷售渠道的整合。零售業和傳媒的緊密結合是一個趨勢,“以傳者為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰略轉化。 30.整合營銷觀念：產品觀念：推銷觀念，市場觀念，有效營銷觀念；綠色營銷觀念，整合營銷觀念，關系營銷觀念，饑渴營銷觀念，全員營銷觀念，口碑營銷觀念，權力介入 31.我國傳媒整合營銷市場細分化運作及對策：一次銷售———銷售載體。二次銷售———銷售受眾。三次銷售———銷售內容。四次銷售———銷售服務。 32.海外傳媒整合營銷：進行雜志的形象包裝策劃，多種廣告形式活動，支撐無形的客戶面，終端發力讓客戶隨處可見，開展廣告客戶聯誼會，專業公司全權經營承包，分銷商制使雜志集團化，持續不斷的宣傳攻勢，搭載強勢媒體借力發展。 33.傳媒整合營銷的幾種活動模式：社區文化模式，讀者投票模式，產業峰會模式，主題會展模式，抽獎促銷模式，概念特刊模式。 34.傳媒整合營銷之聯動營銷：新聞牽頭，廣告與發行配合，廣告牽頭，新聞與發行配合，發行牽頭，新聞與廣告配合。 35.盈利的傳媒營銷模式：發行收入是第一位的；圖書報紙出版。期刊內容的其他媒介開發。期刊會展業專業論壇（舉行專業論壇，期刊做中介）。優勢資源開發。廣告經營。讀者經營。 36.整合營銷傳播為導向的國際傳媒創新：觀念更新，組織機構變革，受眾關系管理，依托傳媒品牌開展的各種戶外活動、各種論壇，以版面抵償而獲得各種資源后，開設版面購物、地產中介、汽車銷售、旅行社等。 37.傳媒整合營銷之廣告營銷：傳媒營銷定位很重要，更多時候要作為傳播組合的補充媒體，投放前的雜志調研很重要，投放策略很重要，廣告創意是靈魂，投放后的讀者調研更為重要。 38.傳媒整合營銷與客戶關系：整合現象，整合思考與行為方式，傳媒全面進入市場營銷時代，傳媒市場營銷方法精細化，市場營銷的策略組合，活動營銷策劃，活動營銷的價值。 （彭小東老師簡介：主要背景：我國實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，國際職業培訓師；國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人；中國企業教育百強前十強講師;排名全球培訓師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創始人；中國傳媒營銷學院院長（籌建）；“弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導者；“弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者；可視化銷售，節約型銷售領導者；在業界享有“廣告銷售教父，傳媒營銷教父”稱號：2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，2005年《廣告銷售就是觀念銷售》等獲得多家媒體好評及轉載，2006年被評為“中國廣告媒介行銷培訓導師”;2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓；2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓；2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮江文廣集團等高級行銷咨詢顧問和培訓……服務專線：13076066155）