五月，廣告銷售你必須努力！五月，這個充滿生機(jī)與活力的月份，對于廣告銷售行業(yè)來說，無疑是一個黃金沖刺期。

五月，不僅有豐富的節(jié)日行銷力?機(jī)遇，還有一場廣告銷售行業(yè)的盛會—— 戶外廣告賦能培訓(xùn)。這場峰會匯聚了行業(yè)內(nèi)的頂尖智慧和前沿經(jīng)驗，為廣告銷售人提供了一次難得的學(xué)習(xí)與成長的機(jī)會，解鎖業(yè)績倍增的密碼。

1、行業(yè)頂尖經(jīng)驗萃取：從“賣媒體” 到 “賣價值”

誠邀參加2025年5月24-25日在廣州的廣戰(zhàn)神?第6屆《打造中國戶外廣告超級戰(zhàn)神軍團(tuán)特訓(xùn)營（6.0升級濃縮精華版）2天1夜的課程學(xué)習(xí)，我們將聚焦“價值思維” 與 “戰(zhàn)略思維”，為廣告銷售行業(yè)帶來了全新的理念和思路。分享 “客戶分類矩陣”，如同精準(zhǔn)的導(dǎo)航儀，幫助我們鎖定高潛力客戶，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置。

對于大型企業(yè)，我們可以為其定制品牌傳播方案，助力其提升品牌形象和市場影響力。

以汽車品牌為例，在地鐵樞紐進(jìn)行場景化投放，能夠充分利用地鐵人流量大、受眾覆蓋面廣的優(yōu)勢，將汽車品牌與地鐵出行場景相結(jié)合，展示汽車在不同場景下的魅力。

通過精心設(shè)計的廣告畫面和創(chuàng)意展示，如模擬汽車在城市道路上行駛的動態(tài)效果，或者打造沉浸式的車內(nèi)體驗場景，吸引乘客的注意力，使品牌曝光量大幅提升300%。

對于中小企業(yè)，我們則要設(shè)計高性價比的流量轉(zhuǎn)化策略，幫助他們在有限的預(yù)算下獲得最大的行銷力效果。

可以借鑒“彭氏廣告銷售 13351 + 2 成交法”，將客戶拜訪、方案設(shè)計、談判簽約全流程標(biāo)準(zhǔn)化。在客戶拜訪環(huán)節(jié)，提前做好充分的準(zhǔn)備，了解客戶的需求和痛點(diǎn)，制定個性化的拜訪方案；在方案設(shè)計階段，結(jié)合客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，設(shè)計具有針對性和吸引力的廣告方案；在談判簽約過程中，把握好談判的節(jié)奏和技巧，及時解決客戶的疑慮，提高簽約成功率。

通過全流程的標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升廣告銷售效率，為中小企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

2、團(tuán)隊賦能：打造 “廣戰(zhàn)神軍團(tuán)”

課程推出“廣戰(zhàn)神軍團(tuán)作戰(zhàn)地圖”，為廣告銷售團(tuán)隊提供了明確的行動指南，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊協(xié)作與資源整合的重要性。從目標(biāo)設(shè)定、分工優(yōu)化到資源調(diào)配，作戰(zhàn)地圖提供了全流程的方案，幫助團(tuán)隊成員明確各自的職責(zé)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊效能的最大化。

“數(shù)據(jù)化實(shí)戰(zhàn)模型”，解析了 “1 秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略” 與 “場景化流量運(yùn)營” 的關(guān)鍵要點(diǎn)。通過分眾傳媒、永達(dá)等頭部企業(yè)案例，我們可以學(xué)習(xí)到如何在碎片化場景中快速抓住消費(fèi)者的注意力。

分眾傳媒在電梯場景中的廣告投放，利用人們在電梯內(nèi)短暫的停留時間，通過簡潔明了的廣告畫面和朗朗上口的廣告語，迅速傳遞品牌信息，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)對品牌形成深刻的認(rèn)知。

3、旺季消費(fèi)趨勢升溫，精準(zhǔn)捕捉市場需求

五月，隨著氣溫的升高，消費(fèi)市場也逐漸升溫，各類商品的需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。廣告銷售人需要敏銳地捕捉市場動態(tài)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求，為客戶制定有效的廣告策略。

夏季品類需求爆發(fā)：提前布局夏季的到來，使得泳裝、防曬用品、戶外裝備等夏季熱銷品的需求急劇增加。線下場景復(fù)蘇，鏈接消費(fèi)場景新機(jī)遇。

隨著社會的全面復(fù)蘇，商圈、景區(qū)等地的人流量逐漸回升，線下消費(fèi)場景煥發(fā)出新的活力。

這為餐飲、文旅等行業(yè)的客戶帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也為廣告銷售人提供了更多的創(chuàng)意空間。我們可以為這些客戶設(shè)計“沉浸式場景廣告”，結(jié)合 “打卡經(jīng)濟(jì)”“體驗式消費(fèi)” 等熱點(diǎn)，打造獨(dú)特的品牌記憶點(diǎn)。

4、五月廣告銷售實(shí)戰(zhàn)策略：從方法到執(zhí)行全解析

數(shù)據(jù)化驅(qū)動，精準(zhǔn)鎖定客戶與優(yōu)化流程，客戶分層管理：用彭小東導(dǎo)師 “36333 法則” 提前介入預(yù)算，在五月這個廣告銷售的黃金時期，精準(zhǔn)的客戶分層管理和有效的預(yù)算介入策略顯得尤為重要。通過數(shù)據(jù)分析構(gòu)建“客戶價值矩陣”，我們能夠清晰地了解每個客戶的潛在價值和需求，從而有針對性地制定廣告銷售策略。

針對高潛力客戶，運(yùn)用“36333 預(yù)算法則” 是關(guān)鍵。這一法則要求我們在客戶預(yù)算制定階段提前介入，結(jié)合歷史投放數(shù)據(jù)與市場趨勢，為客戶提供多方案對比。

例如，為客戶提供 “品牌曝光型” 和 “效果轉(zhuǎn)化型” 兩種廣告方案。“品牌曝光型” 方案注重廣告的覆蓋面和傳播廣度，通過在人流量大的商圈、地鐵站等人流密集區(qū)域投放廣告，使用醒目的廣告畫面和獨(dú)特的創(chuàng)意，吸引大量潛在客戶的目光，提升品牌知名度。

“效果轉(zhuǎn)化型” 方案則側(cè)重于廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，利用大數(shù)據(jù)分析客戶的興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣等信息，將廣告精準(zhǔn)投放到目標(biāo)客戶群體面前，同時配合促銷活動、優(yōu)惠信息等，引導(dǎo)客戶進(jìn)行購買行為。

5. 廣告銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化：“彭氏 13351+2 成交法” 落地

將廣告銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化是提高廣告銷售效率和成功率的重要保障。“彭氏 13351+2 成交法” 為我們提供了一個全面而系統(tǒng)的銷售流程框架，將廣告銷售流程拆解為 “1 次需求調(diào)研 - 3 輪方案迭代 - 3 次關(guān)鍵談判 - 5 項風(fēng)險預(yù)案 - 1 套簽約保障”，并搭配 “2 大復(fù)盤機(jī)制”（周度數(shù)據(jù)復(fù)盤、月度案例復(fù)盤），確保每個環(huán)節(jié)可量化、可優(yōu)化。

創(chuàng)意突圍：用“1 秒認(rèn)知” 搶占心智高地，爆款創(chuàng)意公式：超級符號+ 場景化表達(dá)，在這個信息爆炸的時代，廣告創(chuàng)意的重要性不言而喻。遵循“1 秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”，為客戶打造 “超級符號 + 場景化文案” 組合，能夠在瞬間抓住消費(fèi)者的注意力，讓品牌在眾多競爭對手中脫穎而出。

在戶外廣告中，聚焦“1 秒抓眼球” 至關(guān)重要。通過高對比度視覺設(shè)計、簡潔有力的廣告語，能夠在碎片化場景中快速建立品牌聯(lián)想。

跨媒體創(chuàng)意聯(lián)動：線下體驗與線上傳播心域共振行銷力?，設(shè)計“線下體驗引流 + 線上社交裂變” 方案，能夠?qū)崿F(xiàn)跨媒體創(chuàng)意聯(lián)動，讓廣告效果得到最大化的發(fā)揮。

通過線下體驗活動，吸引消費(fèi)者的參與和關(guān)注，然后將線下流量引導(dǎo)至線上平臺，利用社交媒體的傳播力，實(shí)現(xiàn)線上社交裂變，擴(kuò)大品牌的影響力。

6、客戶關(guān)系深化：從“單次成交” 到 “長期共贏”

廣告大客戶維護(hù)：“1023 理論” 筑牢合作根基，大客戶是廣告銷售業(yè)務(wù)的重要支柱，維護(hù)好大客戶關(guān)系對于企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。運(yùn)用“1023 理論”，能夠全方位滿足大客戶需求，筑牢合作根基。“10 種客戶關(guān)懷方法”，“2 項合作原則”，“3 種角色協(xié)作”（策劃 + 銷售 + 服務(wù)）能夠為大客戶提供一站式服務(wù)。

新客戶開發(fā)：精準(zhǔn)定位與價值可視化，新客戶的開發(fā)是廣告銷售業(yè)務(wù)持續(xù)增長的動力源泉。針對中小企業(yè)客戶，推出“輕量化廣告套餐”，能夠滿足其預(yù)算有限、需求靈活的特點(diǎn)。同時，通過成功案例手冊、數(shù)據(jù)對比表等工具，直觀呈現(xiàn)廣告投放價值，能夠增強(qiáng)新客戶對廣告投放的信心。

7、應(yīng)對挑戰(zhàn)：突破五月廣告銷售瓶頸的關(guān)鍵對策

客戶預(yù)算緊縮：從“價格競爭” 到 “價值共創(chuàng)”，在廣告銷售領(lǐng)域，客戶預(yù)算緊縮是常有的挑戰(zhàn)，尤其在五月這個競爭激烈的黃金沖刺期。面對這一困境，單純的價格競爭往往難以取得理想效果，我們需要從“價格競爭” 轉(zhuǎn)向 “價值共創(chuàng)”，為客戶提供更具針對性和價值的解決方案。

競爭白熱化：打造差異化競爭優(yōu)勢，隨著廣告銷售市場的日益飽和，競爭愈發(fā)激烈，在五月這個旺季更是達(dá)到了白熱化的程度。在眾多競爭對手中脫穎而出，打造差異化競爭優(yōu)勢是關(guān)鍵。

團(tuán)隊效能不足：快速賦能與目標(biāo)拆解，制定“五月沖刺目標(biāo)拆解表” 是明確團(tuán)隊方向的第一步。我們將總業(yè)績按照周度、客戶類型、產(chǎn)品品類等維度進(jìn)行細(xì)分，使每個團(tuán)隊成員都清楚地知道自己在不同階段需要完成的任務(wù)。明確每人每日的拜訪量、方案輸出量等關(guān)鍵指標(biāo)，能夠讓團(tuán)隊成員有具體的行動目標(biāo)，提高工作的效率和針對性。

彭小東導(dǎo)師的 “廣戰(zhàn)神 18 字箴言”，如 “精定位、強(qiáng)執(zhí)行、重復(fù)盤”，開展每日晨會培訓(xùn)，能夠快速提升團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。

附：10句致自己努力正能量句子，句句經(jīng)典走心，勝讀10年書！1、客戶拒絕的永遠(yuǎn)不是你，是尚未看見的價值——用溫度融化冰墻，讓價值穿透偏見！

2、頂級廣告銷售不是舌綻蓮花，而是讓客戶成為故事的英雄——你只需做那個遞筆的人。

3、今天走過的陌拜街道，終將連成你的星光大道！

4、把'不可能'3個字拆開——'不，可能！'

5、當(dāng)你說'再試一次'時，競爭對手的名單就少了一個名字。

6、 頂級獵手的瞄準(zhǔn)器：用客戶痛點(diǎn)校準(zhǔn)，用方案價值上膛，用真誠態(tài)度擊發(fā)。

7、 每個成交客戶都是會行走的廣告牌——你今天的服務(wù)態(tài)度，決定未來能見度。

8、真正的廣告銷售從簽單那刻開始——讓售后服務(wù)成為下次售前演示。

9、 在數(shù)據(jù)時代，最珍貴的客戶資料不是電話號碼，而是你用心記下的那行'他女兒今年中考。

10、當(dāng)別人在計算提成時，你在修煉價值；當(dāng)行業(yè)震動時，你已成為震動本身，不要因為5%的負(fù)面評價， 去否定自己100%的努力。