尊敬的全球廣告傳媒同仁：

大家好！

五月，本該是充滿生機與希望的季節，對于我們廣告傳媒行業而言，卻似乎仍在迷霧中摸索前行。

當下，“卷” 成為了行業的最高頻詞，價格戰硝煙彌漫，眾多企業陷入困境。但請相信，這既是挑戰，更是機遇。

2025年的市場，是“大浪淘沙”與“逆風翻盤”并存的時代。寒冬中，活下來的不一定是資源最豐厚的企業，而是那些敢于直面變革、以“人”為本的破局者。

今天，我想與諸位一同探討如何破局、防卷，實現業績增長。

今天，我想以最直白的語言，分享13條破局法則，助您從內卷中突圍，實現業績長虹！

我們必須清醒地認識到，“卷” 的本質并非媒體的競爭，而是個人能力與企業戰略的博弈。媒體，只是我們實現價值傳遞的工具，它本身并無所謂 “卷” 與 “不卷”。真正決定勝負的，是我們如何運用這一工具，如何在變化的市場中找準方向。

一、破局之根：戰略聚焦，拒絕“假努力”

1. 戰略定生死，勤奮需對方向

廣告主預算縮減，但需求從未消失，只是更謹慎。與其盲目“跑量”，不如鎖定“黃金魚塘”——通過精準客戶畫像（年齡、行業、痛點等），集中資源服務高價值客戶，放棄“低效內耗”。

分眾傳媒的轉型啟示：從媒體集團蛻變為品牌（客戶問題）解決方案公司，靠的是“內容智造+價值傳播”，而非單純賣點位。

2. 流程即護城河

“人+流程=人才”。麥當勞的炸雞標準化流程，讓實習生也能炸出80分產品。廣告銷售同理：制定拜訪、開發、談判的標準化動作，讓平凡人創造非凡業績。

二、防卷之本：團隊進化，激活“人”的核動力

1. 管理者做“導演”，而非“主演”

越大的廣告傳媒公司越是如此，諸葛亮事必躬親，蜀國卻無人可用。廣告管理者需從“救火隊長”轉型為“潛能激發者”：80%時間用于流程優化、人才培養，而非親自談單。

設立“廣告銷售PK機制”：團隊間公開挑戰業績目標，失敗者向勝者支付“激勵金”。競爭激發狼性，內卷轉為外拓。

2. 鈍感力：抗挫折才是核心競爭力

被客戶拒絕是常態，但頂級廣告銷冠/廣戰神?的秘訣是“拒絕即開始”。每周復盤失敗案例，提煉話術與應對策略，將挫折轉化為經驗資產。

三、增長之矛：客戶經營，從“交易”到“共生”

1. 成交是起點，服務無終點

老客戶復購成本僅為新客的1/5！定期回訪、分享行業動態、解決投放問題，讓客戶成為“行走的廣告牌”。

案例：某戶外廣告公司通過“年度客戶答謝會”促成老客戶轉介新單，業績提升40%。

2. 嵌入客戶生意鏈

廣告銷售的最高境界是“幫客戶賺錢”。用數據證明投放ROI（如觸達率、轉化率），而非空談媒體優勢。分眾的“品效合一”模型值得借鑒。

四、品牌之魂：1秒認知?，搶占心智?高地，心域共振行銷力?,品牌心烙印

超級品牌=超級符號+超級廣告語+超級傳播

農夫山泉的“有點甜”、麥當勞的“金拱門”，均靠“1秒記憶點”占領用戶心智。戶外廣告需強化視覺錘（如3D技術、動態屏），讓品牌“一眼即識”。

工具：使用“FFS性格理論”分析團隊優勢，將“偵察員型”人才用于開拓，“堅守型”人才用于客戶維護。

五、趨勢之眼：國際化與數字化雙輪驅動

1. 數據即生產力

通過大數據分析用戶行為，實現“千人千面”投放策略。某車企通過區域人群畫像，定向投放商圈LED屏，轉化率提升3倍。

2. 國際化破圈

借鑒“酒旅融合”“酒汽融合”模式（如茅臺鎮案例），跨界整合資源，打造場景化行銷力?新生態。

六、執行之劍：工具化落地，拒絕空談

即學即用的4大工具

1. 客戶畫像模板：細化客戶行業、預算周期、決策鏈，精準鎖定目標。

2. 廣告銷售流程手冊：從破冰到成交的10步標準化動作。

3. 復盤表格：每日記錄“成功點+改進點”，團隊共享優化。

4. 鈍感力訓練清單：面對廣告銷售拒絕的20種應對話術。

七、未來之誓：躬身入局，以“不變”應萬變

同仁們，媒體形式會變，但商業的本質不變——為客戶創造價值。2025年，請牢記4字箴言：

根：深耕行業，做透區域市場；

專：成為客戶心中的“問題解決專家”；

穩：現金流為王，現款現貨防風險；

營：經營個人IP，讓客戶因“信你”而“選你”。

八、洞察前沿趨勢，把握時代脈搏

在這個瞬息萬變的時代，緊跟前沿趨勢是破局的關鍵。數字化浪潮正以前所未有的速度席卷全球，廣告傳媒行業也不例外。

線上線下融合已成為不可逆轉的趨勢，消費者的注意力越來越分散，我們需要通過創新的方式，將線上的精準行銷力?與線下的沉浸式體驗相結合，為客戶打造全方位的傳播方案。

同時，人工智能、大數據等技術的發展，也為我們提供了更多的可能性。利用這些技術，我們可以實現廣告投放的精準化，根據用戶的興趣、行為等數據，將廣告精準地推送給目標受眾，提高廣告效果和投資回報率。

九、拒絕低價競爭，提升服務價值

請記住：全球商業魔咒8個字“降價必死”！價格戰，從來都不是長久之計。一味地降低價格，只會讓整個行業陷入惡性循環，最終導致企業利潤微薄，甚至難以生存。我們應該明白，客戶真正需要的，不僅僅是低廉的價格，更是優質的服務和高價值的傳播效果。

與其在價格上內卷，不如在服務和價值上做文章。我們要深入了解客戶的需求，為他們提供定制化的解決方案，從廣告策劃、創意設計到投放執行、效果評估，每一個環節都做到精益求精。通過提升服務質量，樹立良好的品牌形象，贏得客戶的信任和口碑。

十、聚焦核心業務，強化專業能力

在追求多元化發展的同時，我們不能忽視核心業務的重要性。每個企業都有自己的優勢和特長，我們要聚焦這些核心業務，加大投入，不斷提升專業能力，打造差異化競爭優勢。

例如，對于戶外廣告傳媒企業來說，要注重媒體資源的優化和創新，提升媒體的品質和吸引力。可以通過技術升級，打造智能戶外媒體，實現廣告內容的實時更新和互動體驗；也可以在創意設計上發力，推出具有震撼力和感染力的廣告作品，吸引受眾的關注。

十一、加強團隊建設，激發員工活力

人，是企業發展的核心競爭力。一個優秀的團隊，能夠為企業帶來無限的創造力和執行力。在當前競爭激烈的環境下，我們要加強團隊建設，吸引和留住優秀人才。

一方面，要為員工提供良好的工作環境和發展空間，讓他們能夠充分發揮自己的才能；另一方面，要注重員工的實效培訓和學習，不斷提升他們的專業素養和綜合能力。同時，通過建立合理的激勵機制，激發員工的工作熱情和創新精神，讓他們與企業共同成長。

十二、開展戰略合作，實現互利共贏

媒?，競合力?，品牌心烙印，競爭，合作，更有力更有利！是應對競爭的有效手段。在行業內，我們可以與其他企業開展戰略合作，實現資源共享、優勢互補。

例如，廣告公司與媒體公司可以加強合作，共同為客戶提供一站式的廣告服務；不同區域的媒體企業可以通過聯盟的方式，整合資源，擴大市場覆蓋范圍。

此外，我們還可以與互聯網企業、科技公司等跨行業跨界合作，借助他們的技術和平臺優勢，拓展業務領域，實現創新發展。

十三、創新商業模式，拓展盈利渠道

傳統的廣告傳媒商業模式已經難以滿足市場的需求，我們需要創新商業模式，拓展盈利渠道。除了廣告投放收入外，我們還可以通過內容創作、活動策劃、數據服務等方式增加收入來源。

例如，打造自己的內容品牌，生產優質的視頻、文章等內容，吸引用戶關注，然后通過廣告植入、付費會員等方式實現變現；舉辦各類主題活動，為客戶提供品牌推廣和行銷力?的平臺，同時收取活動策劃和執行費用；利用積累的數據資源，為客戶提供市場調研、數據分析等服務，收取相應的費用。

各位董事長們，破局之路雖艱辛，但只要我們堅定信心，勇于創新，積極變革，就一定能夠在困境中逆襲突圍，實現業績的增長。讓我們攜手共進，以國際化的視野、前沿開闊的邏輯思維，共同開創廣告傳媒行業的美好未來！

最后，送各位一句話：

“冬天淘汰的是浮夸者，春天獎勵的是深耕者。夏天是生長，秋天是收獲，冬天是儲藏， 媒體只是工具，人才是破局的核動力！愿你我以‘根’立命，以‘專’破卷，以‘穩’御寒，以‘營’制勝！”

行銷力 ? 傳播機構 I 董事長兼總裁

廣戰神 ? 創始人兼全球總教練

中國廣告傳媒培訓

彭小東

（本文方法論源自彭小東導師30年實戰經驗，引用案例均經企業授權）

數據支撐：行銷力?研究院、中華廣告媒介行銷力?中心