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彭小東:廣戰神學習俱樂部：首發首屆第2屆學員名單！

廣戰神

2024-07-01 2161

【背景】：

做廣告銷售容易嗎？真的很不容易，尤其是疫情后的2024年將是更為艱辛極為艱難的一年，撤退或者消失，活下來才是勝利！

2024年中國的市場經濟環境依舊很嚴峻，真的很嚴峻，寒冬真正來臨，各大廣告金主還在觀望在等待和猶豫，廣告傳媒市場的各種媒體形式及種類更是如雨后春筍，拔地而起，大有泛濫成災之勢，新媒體，自媒體，社交媒體、帶貨直播、各種網紅更令人眼花繚亂，怎么辦？廣告銷售怎么辦？

如何快速有策略有技巧的成交大單！如何開發新的客戶以及行業，如何讓新客戶快速成交，小大客戶做成大客戶，大客戶做成老客戶，老客戶做到終身客戶？

中國戶外廣告傳媒企業怎么活，業績如何防卷破局增長？大單治百病，業績解千愁，不怕苦不怕累，真的行嗎？大浪淘沙適者生存，草根野蠻3.5板斧的時代早就已經過去，客戶不討厭，你自己難道真的還不會討厭嗎？

磨刀不誤砍柴工！再不更新廣告銷售和盈利模式，必然會消失和提前退場，專精深有策略有技巧有方案用腦走心利他的廣告銷售時代早就已經悄然來臨，記?。何C更是轉機！

彭小東導師指出：一家廣告傳媒公司的未來和做大做強取決于最重要的2點：

第一、廣告銷冠真正優秀人才（廣戰神?）的有多少？

第二、最優質忠誠的客戶究竟有多少？

【廣告銷售實戰技巧】：

廣告銷售是一門科學和藝術，廣告銷售更需要技巧，為中國乃至全球廣告傳媒行業培養最優秀的廣告銷售，從優秀到卓越！

拒絕一切的空洞說教，最新廣告銷售實戰技巧，最新廣告銷售創新盈利模式，打造中國最實戰的廣告銷售精英、廣告超級銷冠、廣戰神，講方法講技巧講策略講實戰講案例講業績講數據講廣告效果；廣戰神?、媒?、競合力?、搶占心智?、1秒認知?！

不放走任何一個小客戶，大客戶一戰定江山，讓天下沒有難做的廣告銷售，讓媒體更有價值，讓客戶更滿意，讓每一個廣告銷售活的更有尊嚴！有模式有工具可傳承，有過去更有未來發揮并挖掘最大的潛力，業績說話，利潤為王，數據至尊，團隊贏天下，創智勝未來！

【經驗交流】：

我們將邀請戶外廣告各種媒體形式如高鐵、地鐵、機場、公交、電梯、道閘、車庫等真正的廣告銷冠、廣告超級銷冠、廣戰神?蒞臨現場共同學習分享，他們也將帶來不一樣的思維和認知，有模式有工具可傳承，有過去更有未來發揮并挖掘最大的潛力。

【媒體資源共享】：

我們將特別邀請采購媒體的甲方以及做整合的廣告傳媒公司媒介采購負責人參加。

【主講導師：彭小東】：

彭小東，中國廣告傳媒培訓，中國廣告超級銷冠戰神軍團總教練，中國廣告協會學術委員，中國廣告協會特聘實戰營銷導師，，中國講師聯盟首席專家，中國廣告傳媒首席專家，中國廣告傳媒行業領軍人物，30年一線廣告傳媒實戰成功經歷，20年專注廣告傳媒實效業績培訓咨詢，近16年專注于戶外廣告銷售實效業績培訓咨詢。

自己做廣告銷售時曾被業界譽為“3高成交小天王”，成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高，曾經有一天簽訂3張廣告發布合同，3個月完成廣告傳媒公司全年廣告銷售額，個人完成廣告傳媒公司全年廣告銷售額60%的成功經歷！

【授課特點】：

干貨贏銷點（公式+工具））+實操案例（實戰演練）=即學即用（業績倍增），已服務中國知名廣告傳媒企業超過110家，央視，分眾傳媒，永達傳媒，南方報業集團，今日頭條，北京人民廣播電臺等！

理論觀點及注冊商標：廣戰神?，總裁智慧?，媒?，競合力?，搶占心智?，競合力?，行銷力?，新戶外廣告?，1秒認知?，廣戰神?等！

【目的】：

中國戶外廣告傳媒公司防卷，破局，業績增長！為中國乃至全球廣告傳媒行業培養最優秀的廣告銷售，從優秀到卓越！

【培訓主題】：

廣告銷售專業化，職業化，事業化，流程化，標準化和系統化，即學即用，（部分授課內容僅供參考，老師會根據授課現場實際情況做適當調整。）

1、廣戰神軍團5大基石

重新定義5大認知3句話，一切廣告銷售成交的核心一定是“價值”，突破戶外廣告存量市場博弈，用全新方式爭取到品牌方的選擇，廣戰神?10個字，全域全媒全案，首見即簽，廣戰神=媒+競合力+搶占心智+1秒認知，廣告銷售4種模式，戶外廣告創新盈利模式！中國廣告傳媒企業業績突破增長的秘笈，贏在戶外廣告傳媒卓越軍團基石（打造中國戶外廣告超級銷冠軍團落地實操工具包表格管理等）。

2、廣告效果=內容智造+價值傳播

媒體=渠道30%，內容=傳播70%，做客戶的3 點 1 線，廣告銷冠贏戰力的 6 大思維，效果廣告是什么，戶外廣告是什么？為什么一定要投放戶外廣告？怎么投放？經濟越不好越要投放戶外廣告？行銷力就像魚池釣魚，你魚池得先養魚，品牌資產帶動的中長期效果被嚴重低估！新建廣告傳媒團隊一個月快速拿下100萬廣告銷售實戰業績的秘訣。

3、戶外廣告傳媒創新經營

傳統廣告銷售必須完成的升級和優化，廣告銷售談業務，要有邏輯、有結構（工具），創建廣告銷售漏斗。廣告銷售節奏流程分為10 個步驟，廣告銷售的8 大危險誤區簽不了單成交不了大客戶，廣戰神?4步落地領導力3體系， 4流程， 5習慣， 10理念，2024年廣告銷售意向重點開發的行業客戶，破解廣告銷售業績焦慮的自我管理工具。

4、打造廣戰神軍團成功法則

廣告銷售自我成長3字訣，廣告銷售的秘籍/圣訓（48個字），廣告銷售（553）；廣戰神?軍團廣告銷售體系績效和激勵7個關鍵點，廣戰神?軍團帶團隊7大激勵方法，打造戰狼廣告銷冠軍團，廣告銷售的10個標準動作（中國國內），廣告銷售復盤的 6 大抓手，面訪15個步驟3大畫像3板斧3對策。廣告銷售拜訪客戶前的準備（54321法門）5心態4摸底3知道2預演1靈活，廣告銷售（破冰暖場）面對面溝通，找到潛在客戶的18大絕招，精準開發客戶的5大絕招！廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具）；廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣送 / 給）廣告銷冠見面 5 句話，普通廣告銷售和廣告銷冠的話術有何區別？

5、廣告銷冠怎么賣媒體？（盈利模式）

廣告銷冠怎么賣媒體？廣告銷售最有價值的 1 句話 18 個字，廣告銷冠都這么干，贏在廣告銷冠創新銷售思維盈利模式，廣告銷冠的高效成交秘笈，3個月成為廣告銷冠的最核心秘笈，廣告銷冠氣場修煉7大秘笈；為什么就一定要選擇你的媒體投放廣告的10廣告銷售新人快速出單的絕招（3步1殺），廣告大客戶絕對行銷力2把刀六脈神劍和獨孤九劍，8字真經，無中生有，與眾不同等，贏在廣告銷售收款實戰秘籍（話術），廣告主拒絕的16大借口應對話術……

A、實操工具

贏在客戶方案（3.0版），戶外廣告效果原創觀點：媒介=渠道 I 內容=傳播，戶外廣告效果的3大必殺技=創意+點位+預算（三者缺一不可），戶外廣告效果（3.0版）=超級品牌傳播力+1秒認知品牌戰略！

B、案例分享

戶外廣告沒效果（轉化率低），15個字：看不見，記不住，沒感覺，買不到，用不爽！

廣告主題詞：3個前提：3種路徑：4個標準：創作廣告語的實戰技巧，品牌成本論：品牌的本質是降低 3 個成本......請以老師現場授課為準，解釋權歸授課老師所有）！