2023年10月27-29日新疆阿克蘇《中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神軍團特訓營（5.0升級精華版》課程圓滿結束，贏得所有參訓學員的高度贊譽和好評！干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰(zhàn)演練）=即學即用（業(yè)績倍增）！2023年10月27-29日新疆智狼時代科技有限公司聯(lián)合阿克蘇雙創(chuàng)服務中心，特邀請中國著名廣告營銷實戰(zhàn)導師彭小東，在阿克蘇進行為期3天的“為同行賦能 為商業(yè)助力”阿克蘇首屆“中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神軍團特訓營（5.0升級精華版）課程圓滿結束，該課程贏得了所有學員的高度贊譽和好評！ ！

彭小東導師授課風趣幽默，深入淺出，通俗易懂，寓教于樂，大道至簡，即學即用，全是一線真功夫，硬功夫！…… 全場培訓詼諧幽默，互動頻頻，大實話，直指要害，邏輯清晰，有問題有辦法，擇其適宜而用之。

“要么解決客戶問題，要么展現(xiàn)自己的價值。”“數(shù)字化時代戶外媒體將成為企業(yè)營銷的絕佳流量場景！”3天的培訓中,彭小東老師金句頻出，贏得學員們的陣陣掌聲。

現(xiàn)場，彭小東導師分享了廣告?zhèn)髅叫袖N力實操課程，通過模擬互動、實訓教學、等方式層層迭加與夯實，使學員們踴躍參與、1秒沉浸入戲。“這次講的課程非常實用，提高了我對廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的認識，打開了我新的思維格局。”

學員紛紛表示,這次培訓具有很高的實用價值,不僅加深了對行業(yè)的理解,也為將來的工作實踐提供了借鑒。

部分精彩內容回顧：

廣戰(zhàn)神的 3 大核心力=動力（心態(tài)）+能力 / 腦力（技能 / 知識/ 智慧）+體力（身體）

6 字訣：謎之自信+敢于成交+粗中 有細

練好 5 大內功 (335211)：

1、心態(tài) 老板心態(tài)（3+3）

2、專業(yè) 廣告銷售（5 專）

3、媒體 （2 新下}

4、客戶（1 優(yōu)）

5、團隊（1 競合力）

最普通廣告銷售窮死的 5 個字：

1、懶 2、怕 3、摳 4、橫 5、臉

關于打廣告的認知有五層境界，看看您是哪一層？

第一層是銷售思維，認為廣告是短期促銷的工具，新手的認知段位。

第二層是流量思維，通過打廣告把流量先圈進來，銷售經(jīng)理的段位。

第三層是市場思維，意識到廣告是改變市場格局的武器，市場總監(jiān)的段位。

第四層是資產(chǎn)思維，把通過打廣告把錢換成了企業(yè)的品牌資產(chǎn)，CEO的認知段位。

第五層是財務思維，推動公司的現(xiàn)金流加速循環(huán)，從而提升整體的資金周轉率。高手中的高手段位。

為什么廣告主還要加大預算投放戶外廣告？

彭小東導師：廣告銷售的秘籍/圣訓（48個字），廣告銷售（553），廣告銷售的10個標準動作（中國國內），廣告銷售復盤的 6 大抓手 ，面訪15個步驟3大畫像3板斧3對策。

廣告銷售拜訪客戶前的準備（54321法門）5心態(tài)4摸底3知道2預演1靈活，廣告銷售（破冰暖場）面對面溝通，找到潛在客戶的18大絕招，精準開發(fā)客戶的5大絕招！

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具1.0版本）：廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣 送 / 給）廣告銷冠見面 5 句話，普通廣告銷售和廣告銷冠的話術有何區(qū)別？

廣告銷售被客戶 放鴿子 之后 如何應對，廣告銷售業(yè)績增長3大絕招，無非是A類客戶快速簽單，BC類客戶有效推進，不斷大量開發(fā)精準客戶。

案例分享：分眾傳媒廣告銷售的6步工作法。

廣告銷冠都這么干，贏在廣告銷冠創(chuàng)新銷售思維盈利模式，廣告銷冠的高效成交秘笈，3個月成為廣告銷冠的最核心秘笈 ，廣告銷冠氣場修煉7大秘笈……

贏在客戶方案（3.0版），戶外廣告效果原創(chuàng)觀點：媒介=渠道 I 內容=傳播，戶外廣告效果的3大必殺技=創(chuàng)意+點位+預算（三者缺一不可）……

彭小東

導師

簡介

媒，新戶外廣告，搶占心智，廣戰(zhàn)神，1秒認知，超級傳播力，行銷力等品牌創(chuàng)始人商標持有者，全球廣告銷售培訓奠基人，世界華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤栭_創(chuàng)者，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練，打造中國超級廣告銷冠戰(zhàn)神總教練；中央電視臺《大國品牌》，《品牌責任》前顧問，中國廣告協(xié)會學術委員會委員，中國廣告協(xié)會廣告營銷特聘講師。

彭小東導師是中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領域培訓咨詢的廣告銷冠實戰(zhàn)教練，現(xiàn)已培訓服務過知名企業(yè)109余家，已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版一系列專業(yè)暢銷書籍。部分學員學習心得分享：

1、參加彭小東老師

培訓心得體會

作為一名從業(yè)六年的線上廣告行業(yè)人員，我深知市場競爭的激烈程度和客戶需求的多樣性。為了提升自己的專業(yè)能力和適應市場的變化，我參加了彭老師為期三天的廣告銷售行業(yè)培訓。通過這次培訓，我對線下媒體有了更深入的了解，并且從中獲得了寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。以下是我對這次培訓的心得體會：

一、培訓內容概述

在這次培訓中，彭老師主要圍繞廣告銷售行業(yè)的發(fā)展趨勢、銷售技巧和客戶關系管理等方面進行了深入淺出的講解。他結合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，分享了許多實用的銷售技巧和策略及案例，讓我受益頗多。

二、對線下媒體的深入了解

作為一名線上廣告銷售人員，我對線下媒體的了解相對較少。然而，在這次培訓中，彭老師詳細介紹了線下媒體的種類、特點以及與線上媒體的區(qū)別。通過學習，我了解到線下媒體在品牌傳播、目標受眾覆蓋等方面具有獨特的優(yōu)勢，可以為客戶提供更全面、多樣化的廣告解決方案。這讓我意識到，作為廣告銷售人員，我們需要不斷拓寬自己的知識面，了解不同媒體的特點和優(yōu)勢，以便更好地滿足客戶的需求。

三、銷售技巧的提升

在培訓過程中，彭老師重點講解了一些實用的銷售技巧和策略。例如，他提到了建立良好的人際關系對于銷售的重要性，以及如何通過提問和傾聽來了解客戶的需求。他還強調了與客戶建立長期合作關系的重要性，并分享了一些有效的客戶關系管理方法。這些技巧和策略的學習讓我深刻認識到，銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是與客戶建立信任和合作的過程。只有通過真誠的溝通和服務，才能贏得客戶的支持和認可。

四、實戰(zhàn)演練的重要性

在培訓的最后一天，彭老師進行了一個實戰(zhàn)演練的活動。兩個人一組進行陌拜實戰(zhàn)演練。在這個過程中，作為銷售人員如何進行拜訪客戶，利用什么話術，可能會遇到什么問題，我們應該怎么解決，彭小東老師都給我們進行了深刻的講解，讓我的思維有了更清晰的認知，不至于被客戶帶著走，另外我還可以利用自己的專長和優(yōu)勢，與客戶拉近距離，建立聯(lián)系，讓對方產(chǎn)生信任感。這次活動讓我認識到，作為廣告銷售人員應該反復復盤，找到問題，精準解決。

五、總結與展望

通過這次培訓，我對廣告銷售行業(yè)有了更深入的了解，也提升了自己的專業(yè)能力。我學到了如何更好地與客戶溝通和合作，如何根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，以及不斷學習和提升自己的必要性。

結語：

這次培訓讓我受益匪淺，通過對線下媒體的深入了解、銷售技巧的提升以及團隊合作的重要性的認識，我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和目標。在未來的工作中，我將更加注重與客戶的關系建立和維護，不斷提升自己專業(yè)技能。同時，我也會積極與團隊合作，共同努力為客戶提供更好的服務和解決方案。我將以此次培訓為契機，不斷提升自己的專業(yè)能力，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

2、廣告效果=

超級品牌傳播力+

1秒認知品牌戰(zhàn)略

參加彭小東導師

銷冠特訓營

心得體會

參加完彭小東老師打造廣告行業(yè)銷冠特訓營，我深感受益匪淺。在這次特訓營中，彭老師以其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和互動的教學方法，為我們帶來了一場關于廣告銷售技巧和心態(tài)的盛宴。以下是我在特訓營中的一些心得體會：

一、明確銷售目標，關注和搞定三類人

彭老師強調，一個廣告銷冠的標準是：懂業(yè)務、會跟進、做服務、有團隊。首先要明確個人目標和團隊目標，要知道自己想要達到什么樣的業(yè)績。在制定銷售計劃時，要結合市場需求、公司戰(zhàn)略和個人能力，制定保底目標、基礎目標和挑戰(zhàn)目標。關注并搞定三類人，客戶的客戶（經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、加工廠、終極用戶），客戶的競爭對手（與競爭資源有關），客戶的企業(yè)（與營運管理、降本增效有關）。

二、深挖客戶需求，助力客戶實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、方案銷售、戰(zhàn)略銷售。

我們需要尋找關鍵決策人，深入了解客戶的業(yè)務、市場定位、競爭對手等信息，以便為客戶提供更有針對性的廣告方案。廣告效果=創(chuàng)意+點位+預算（三者缺一不可）。溝通時，要學會三點五問，問預算，問時間、問付款方式、問是不是開發(fā)票，問服務內容。

三、 建立良好人脈，提前參與并引領廣告主的預算制定。

通過積極參加協(xié)會、商會、學會、精英會、論壇峰會、招商推薦會，樹立個人品牌、行業(yè)權威、意見領袖，實現(xiàn)對廣告主的早發(fā)現(xiàn)、早接觸、早鎖定。并且要要敢于成交、敢于承諾、敢于簽大單。時刻牢記兩句話“沒有廣告效果我負責，但前提是要有足夠的預算”、“沒有足夠的預算，要廣告效果就是耍流氓”。

四、創(chuàng)新思維，線上種草釣魚，線下種樹養(yǎng)魚。

廣告行業(yè)競爭激烈，必須具備創(chuàng)新思維，從單一媒體交易轉型為全過程的協(xié)作與支持，為客戶打造“天羅地網(wǎng)”、“海陸空”全覆蓋的廣告效應 。要敢為客戶提供更具創(chuàng)意和吸引力的廣告方案，用好語言釘和視覺錘。

五、 學到品牌行銷力概念，有信仰有溫度有故事。

彭老師告訴我們，廣告是消費者的心理認知，一個品牌想取得指數(shù)級增長，必須找到差異、抓住時間窗口、飽和攻擊和搶占心智。

總之，參加彭小東老師的銷冠特訓營，讓我對廣告銷售有了更深刻的認識和理解。在今后的工作中，我將不斷學習和實踐彭老師教授的銷售技巧和心態(tài)，努力成為一名優(yōu)秀的廣告銷售人員。

新疆智狼時代科技有限公司

孫海燕

2023年10月31日

3、學習心得體會

近日，我有幸參加了一次由媒的彭小東老師主講的為期三天的廣告?zhèn)髅脚嘤枴Ｍㄟ^這次培訓，我深刻地認識到了廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的重要性和復雜性，也對如何提升廣告?zhèn)髅叫Ч辛烁钊氲睦斫狻Ｔ诖耍蚁敕窒硪幌挛以谶@次培訓中的心得體會。

首先，彭小東老師強調了如何維系三大類客戶，第一類小客戶：小客戶需勤奮+堅持，每日30通電話，6個面訪，堅持有5大堅持，堅持在一個行業(yè)，堅持在一個公司、堅持做客戶、堅持學習，堅持成長。

彭小東老師特別指出，市場對你殘酷，公司就對你溫柔，反之市場對你溫柔，公司就對你殘酷。咱們在做大客戶中，咱們需要做的是走動關系及提升我們自己的專業(yè)技能，老客戶只需要做好誠信，服務和創(chuàng)新。但更重要的是能否贏得消費者的信任和支持，要贏得消費者的信任和支持，就需要通過廣告?zhèn)髅絹韨鬟f品牌的價值觀和理念，讓消費者產(chǎn)生共鳴和認同。因此，廣告?zhèn)髅降暮诵娜蝿站褪谴蛟煲粋€能夠吸引消費者的品牌形象，并通過各種渠道將這個形象傳遞給消費者。

其次，彭小東老師詳細介紹了廣告?zhèn)髅降牟邉澓蛨?zhí)行過程。他指出，一個好的廣告?zhèn)髅接媱澬枰獜氖袌稣{研、目標定位、創(chuàng)意構思、媒介選擇等多個方面進行綜合考慮。同時，在執(zhí)行過程中也需要不斷地進行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，以確保廣告?zhèn)髅降男Ч畲蠡Ｔ谶@個過程中，彭小東老師分享了許多實用的工具和方法，如了解廣告主的公司，對廣告主的了解，對競爭對手的了解等，這些工具和方法對于我們在實際工作中進行廣告?zhèn)髅讲邉澓蛨?zhí)行非常有幫助。

第三，彭小東老師重點講解了社區(qū)媒體的價值和作用。他認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交媒體的普及，傳統(tǒng)的電視、廣播、報紙等大眾媒體已經(jīng)逐漸失去了優(yōu)勢，而社區(qū)媒體則成為了一個新的趨勢。社區(qū)媒體具有更加精準的定位和更加個性化的內容，能夠更好地滿足消費者的需求和興趣。因此，如果我們想要在廣告?zhèn)髅筋I域取得成功，就需要重視社區(qū)媒體的開發(fā)和應用。

最后，彭小東老師還分享了一些他在實踐中總結出來的成功案例和經(jīng)驗教訓。這些案例涉及到了不同的行業(yè)和領域，包括快消品、金融、醫(yī)療等。通過這些案例的分析，我們可以更加深入地了解廣告?zhèn)髅降膶嵺`操作和技巧方法。同時，彭小東老師也提醒我們要保持謙虛和創(chuàng)新精神，不斷學習和進步，才能在廣告?zhèn)髅筋I域中立于不敗之地。

總之，這次由彭小東老師主講的廣告?zhèn)髅脚嘤栕屛沂芤娣藴\。通過這次培訓，我不僅對廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)有了更深入的認識和理解，也學到了許多實用的技能和方法。我相信這些知識和經(jīng)驗將會對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。