彭小東導師近期中南地鐵，豪門傳媒等授課實錄：中國戶外廣告最新實戰秘笈分享 I 干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰演練）=即學即用（業績倍增）！1、強賦能、修內功、謀突破、促發展——湖北中南地鐵傳媒開展全員培訓提升行銷力（點擊查看原文）

專業砥礪修內功,

名師賦能促成長

為進一步提高公司銷售團隊的專業素質與客戶服務水平,打造高績效的營銷團隊,6月17日-6月18日,湖北中南地鐵傳媒有限公司在武漢總部開展了一場題為“理論武裝頭腦、實干勇創佳績”的全員培訓。

此次培訓公司特邀中國廣告傳媒培訓——彭小東導師主講，中南地鐵傳媒武漢團隊全員及合作伙伴參與，共赴一段成長與蛻變之旅。

彭小東導師作為中國廣告傳媒行業唯一一個多年專注于廣告傳媒行業領域培訓咨詢的中國廣告超級銷冠戰神總教練，集專業深研能力、實戰銷售能力和系統咨詢能力為一身，廣告經驗豐富，培訓實力雄厚。

行銷理論筑基礎，

思維點撥謀突破

“要么解決客戶問題，要么展現自己的價值。”“數字化時代戶外媒體將成為企業營銷的絕佳流量場景！”兩天的培訓中,彭小東老師金句頻出，贏得學員們的陣陣掌聲。

現場，彭小東導師分享了行銷實操課程，通過模擬互動、實訓教學、等方式層層迭加與夯實，使學員們踴躍參與、一秒沉浸入戲?！斑@次講的課程非常實用，提高了我對廣告行業的認識，打開了我的思維格局。”

學員紛紛表示,這次培訓具有很高的實用價值,不僅加深了對行業的理解,也為將來的工作實踐提供了借鑒。

湖北中南地鐵傳媒有限公司董事長向海清表示,此次培訓旨在幫助廣告人提高營銷技能,加強團隊建設,實現公司和員工的共同成長。

人才強企促發展,

道阻且長行則至

中南地鐵傳媒一直致力于提升媒體品質，講好品牌故事，在今年陸續推出“城市，櫻你而火熱”地鐵消費季、《長江！長江！》公益影像展、“中國夢·勞動美”主題展等公益活動，整合商戶、政務機構、藝術部門等社會資源發揮地鐵的窗口價值，助力城市發展。

中南地鐵傳媒一直致力于提升媒體品質，講好品牌故事，在今年陸續推出“城市，櫻你而火熱”地鐵消費季、《長江！長江！》公益影像展、“中國夢·勞動美”主題展等公益活動，整合商戶、政務機構、藝術部門等社會資源發揮地鐵的窗口價值，助力城市發展。

未來，中南地鐵傳媒將繼續堅定履行國企擔當，堅持高質量發展，持續關注企業人才培養與內功構建。以優秀的團隊和專業的服務,贏得客戶信賴,讓地鐵媒體成為服務社會的重要動力。道阻且長，行則將至。讓我們拭目以待,中南地鐵傳媒的下一個高光時刻!

2、修正思路，苦練內力（點擊查看原文）

“

2023/06/08-10

—— 廣告行業培訓

6月9日-10日豪門傳媒有幸邀請到中國廣告協會特聘營銷導師彭小東來公司授課。 彭小東老師在廣告行業有著30年的實戰實操經驗，對廣告行業各產品有著深入研究。

首先從思路上打破了大多數從業者的常規思路，當今廣告產品眾多，更多是相互抵觸、排斥。其實不然，更應挖掘各自產品價值，取長補短，真正實現品效合一，形成產品間“競爭與合作”新格局。

2023/06/08-10

—— 廣告行業培訓

修正銷售人員觀點：廣撒網，廣收益。各個行業客戶都去跑，但卻無法做透做細，對每個行業都了解膚淺，無法提供客戶所在行業資訊共享和有效建議。不能快速引起客戶共鳴，難以得到客戶的認同，更難達成合作。

2023/06/08-10

—— 廣告行業培訓

彭老師提出要成為一名優秀的廣告銷售人員，需要具備策劃、銷售、客服多崗位能力，只有具備了這些能力，才能真正為客戶提供專業化服務。

全場培訓詼諧幽默，互動頻頻，大實話，直指要害，邏輯清晰，有問題有辦法，擇其適宜而用之。

彭老師通過這次培訓帶給大家新的行業視角。我們受到很大的啟發，修正思路，苦煉內力。

思路決定出路，新時代新格局，才能迎來新發展。

與同行為伍，向優秀學習，包容進取，一起向前行，一起贏未來！

部分精彩內容回顧：

廣戰神的 3 大核心力=動力（心態）+能力 / 腦力（技能 / 知識/ 智慧）+體力（身體）

6 字訣：謎之自信+敢于成交+粗中 有細

練好 5 大內功 (335211)：

1、心態 老板心態（3+3）

2、專業 廣告銷售（5 專）

3、媒體 （2 新下}

4、客戶（1 優）

5、團隊（1 競合力）

最普通廣告銷售窮死的 5 個字：

1、懶 2、怕 3、摳 4、橫 5、臉

關于打廣告的認知有五層境界，看看您是哪一層？

第一層是銷售思維，認為廣告是短期促銷的工具，新手的認知段位。

第二層是流量思維，通過打廣告把流量先圈進來，銷售經理的段位。

第三層是市場思維，意識到廣告是改變市場格局的武器，市場總監的段位。

第四層是資產思維，把通過打廣告把錢換成了企業的品牌資產，CEO的認知段位。

第五層是財務思維，推動公司的現金流加速循環，從而提升整體的資金周轉率。高手中的高手段位。

為什么廣告主還要加大預算投放戶外廣告？

彭小東導師：廣告銷售的秘籍/圣訓（48個字），廣告銷售（553），廣告銷售的10個標準動作（中國國內），廣告銷售復盤的 6 大抓手 ，面訪15個步驟3大畫像3板斧3對策。

廣告銷售拜訪客戶前的準備（54321法門）5心態4摸底3知道2預演1靈活，廣告銷售（破冰暖場）面對面溝通，找到潛在客戶的18大絕招，精準開發客戶的5大絕招！

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具1.0版本）：廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣 送 / 給）廣告銷冠見面 5 句話，普通廣告銷售和廣告銷冠的話術有何區別？

廣告銷售被客戶 放鴿子 之后 如何應對，廣告銷售業績增長3大絕招，無非是A類客戶快速簽單，BC類客戶有效推進，不斷大量開發精準客戶。

案例分享：分眾傳媒廣告銷售的6步工作法。

廣告銷冠都這么干，贏在廣告銷冠創新銷售思維盈利模式，廣告銷冠的高效成交秘笈，3個月成為廣告銷冠的最核心秘笈 ，廣告銷冠氣場修煉7大秘笈……

贏在客戶方案（3.0版），戶外廣告效果原創觀點：媒介=渠道 I 內容=傳播，戶外廣告效果的3大必殺技=創意+點位+預算（三者缺一不可）……

未完待續在“媒”微信公號

邀請彭小東導師線下企業內訓